对话Dr. Martens中国零售商：如何在中国卖好一双马丁靴？
1945年，德国军医克劳斯·马丁斯（Klaus Martens）的不慎受伤“催生”了一款气垫鞋垫。这款鞋垫能与军用皮靴搭配，成为Dr. Martens的原型。直到15年后，随着这项专利的商业化，在英国北安普敦郡Dr. Martens作为品牌才正式面世。
当时正值战后复苏年代，年轻人希望通过摇滚乐和独特穿搭标榜自我。一众摇滚乐手在演出中频频上脚马丁靴，为Dr. Martens注入了音乐、时尚等元素，使其逐渐受到年轻人的追捧。
在那之后，Dr. Martens一直围绕年轻大众的消费需求来设计产品。
▲Dr. Martens在北京举办快闪活动。
今年恰逢Dr. Martens经典款1460八孔靴的60周年。9月19日，他们在北京三里屯的KIKS旗舰店落地了一场快闪活动。活动期间，Dr. Martens中国零售商上海斐毡商贸有限公司CEO蔡文昕接受了懒熊体育的专访，介绍了斐毡公司是如何把这双马丁靴带到中国市场并取得长足发展的。
▲Dr. Martens60周年的经典款1460八孔靴
蔡文昕在零售品牌行业有着20年的工作经验。2017年年底，斐毡公司成为Dr. Martens的中国区代理。到目前为止，斐毡同时还拥有、TOMS和Stance等国际品牌在中国市场的代理资格。
近年来，Dr. Martens的业绩持续增长。在截至2020年3月31日的2019财年中，Dr. Martens的销售额增长了48%，达6.722亿英镑。其中亚太地区的收入增长了35%，达1.321亿英镑。
面对今年疫情给市场带来的影响，斐毡公司在疫情初期迅速调整到货季节，同时开拓了不同的销售渠道。而随着中国地区疫情防控逐渐稳定，Dr. Martens在中国市场的业绩也开始回暖。据蔡文昕介绍，中国区在6至9月的业绩同比实现双位数增长，9月的业务势头也很好。因此，蔡文昕仍有信心，Dr. Martens今年在中国区的业绩依然能实现增长。
▲Dr. Martens 中国零售商上海斐毡商贸有限公司CEO蔡文昕。
今年11月，Dr. Martens首家品牌体验店将在三里屯南区开业，这对斐毡公司也是一个新的里程碑。“我们代理了许多品牌，但有些品牌只有电商渠道，大部分门店都是New Balance。Dr. Martens拥有实体店也意味着我们在中国市场能用‘两条腿’走路。” 蔡文昕向懒熊体育解释道。
而对于其接下来在中国市场的开店策略，蔡文昕认为仍将集中在省会城市，期间可能会选取温州等比较成熟、经济发达的城市。至于进一步的下沉计划，可能会在明后年启动。
