用最“土”的方式赢得用户信任 他靠一双老人鞋开出1500家店

　　他回到山西和河南羚锐制药合作开始做起来保健品项目，稳定了下来后，他想自己创业当老板。首次创业做保健品，沉浸在保健产品的品牌塑造，忽略用户需求，导致保健品根本没市场，这次创业他欠下3000万巨额债务。

　　要是能做出方便老年人走路，让老年人穿上后能立马感到舒服的鞋子会不会很受欢迎?

　　2013年张京康开始研发老年鞋，创立老年鞋公司后，进行用户调研，专门成立用户调研部门，负责管理。走访各个社区，挨家挨户的拜访老年人。

　　根据病症研发出前脚掌更宽，更柔软，专门适合老年人的鞋子，取名为“足力健”。足力健刚刚开卖第一年，就卖出了50万双，成为了老年人们心目中的爆红鞋款。

　　研发了不同款式作用的鞋子，登山有登山鞋，旅游有轻旅鞋。羊毛必须用，鞋子又不能涨价。为降低进羊毛的价钱，张京康先后来回15次焦作，跟厂商软磨硬泡，终于把成本近50元的羊毛砍到了30元。

　　每一双鞋的成本价都做到了最低，低成本、低售价的竞争方式，让后来进入其它品牌望尘莫及。如今，各个企业纷纷扎堆进入电商，但是张京康不一样，只开线下直营店，一年开出1500间。

　　为了让老年人相信他卖的不是以次充好的劣质鞋，专门把店铺都选择开在商场或者超市里，让老年人心理上有安全感。2016年，足力健在郑州开了第一家店面，并且开始进行全国招商，仅过去一年多的时间，全国各地的商场超市已经有超过1500家足力健的店面。

　　全国开了1500家店，竟然没有一家是亏损的，一年的销售额达到了10个亿。对于很多不会使用互联网的老年人来说，电视依旧是他们获取信息的最好方式，央视也在他们的眼里是具有权威性的。不少老人看完央视的广告后，认定了足力健这个牌子。

　　真正的用心去了解用户，清楚的了解到老年人的需求，用最“土”的方式赢得了用户的信任，是他成功的关键!

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