制胜终端，剑桥鞋服合力前行赢在执行

    【-品牌动态】2017年3月28日，剑桥2017年秋冬新品发布会在泉州总部盛大召开，500多名来自全国各地的剑桥事业伙伴们齐聚剑桥大家庭，共同商讨剑桥事业发展大计。本次大会的行程安排中，除了常规的新品发布会、营销会议，还增加了一个重磅环节——终端业绩倍增项目推介以及提升终端执行的培训。

　　制胜·终端执行力

　　终端业绩倍增项目是剑桥鞋服延续2015年以来提提升终端形象和运营能力大战略的落地项目。2017年剑桥鞋服投入数百万专项资金，与专业咨询培训公司达成了年度合作协议，针对各区域终端存在的运营、形象等各种问题，以分公司为单位，逐一进行实地教导培训，以达到全面提升剑桥鞋服全国终端经营理念和终端管理能力的目的。

　　“成都分公司作为试点培训单位，经过一个多月的教训矫正，业绩同比去年提升了10%。”剑桥鞋服总经理陈绍军介绍，剑桥鞋服公司也已经组建了强大的市场支援团队，深入各区域协助提升分公司后续的运营执行力。“培训结束还会持续指导，强化执行，直到这些好习惯变成工作的日常。”陈绍军说道。

　　制胜·产品执行力

　　本次产品发布会上，T台上走秀的小模特们成功吸引了全场的目光。“产品整体搭配下来，风格完全与市场上常见的儿童品牌不一样了，档次更高，风格更鲜明。”来自广东的剑桥分公司买手对环球鞋网记者说。

　　据介绍，2017年秋冬服装产品新增了牛仔裤，鞋产品新增了、学步鞋。此外，剑桥的专卖店也在售跳跳鞋、轮滑鞋等。“我们要做的就是儿童鞋服综合体验店，以优质的产品、深刻的品牌文化构建品牌形象。”陈绍军介绍，剑桥鞋服从2009年开始研发、生产服装产品，期间对鞋服产品种类的扩张保持一定谨慎、依据市场需求扩张的节奏，截至目前为止，鞋服产品的比例增速正在向5:5的目标逐步发展。

　　而在产品研发方面，剑桥鞋服大力引进一线品牌设计人才并采用组合式开发体系，引进开发能力强大的供应商。从颜色搭配到材质的选择，更贴合其“英式校园装备”的品牌定位。服装设计总监左秀峰介绍，2017秋冬产品这盘货在产品规划前期就已经考虑到终端陈列时，基础色与搭配色的陈列配比，经销商在订货时会更有的放矢。而鞋产品企划前期，针对不同区域市场对产品功能的需求，从工艺到材料谨慎选择，以研发生产出满足不同市场需求的产品。

　　制胜·生产执行力

　　除了在终端和产品设计方面持续发力，剑桥已经坚持了30多年的“工匠精神”也为同行业津津乐道。

　　从18岁学做鞋开始，陈绍军在鞋行业已经摸爬滚打了30多年，对一双鞋的生产流程不仅烂熟于心而且对每一道流程都融入了自己的思考。为了适应市场的变化，早在6年前，剑桥就已经着手建立了生产端的数据管理平台。“南北市场的配码、材料管理、生产工艺等都会有差别。即使是同款同码我们也会根据产品所属区域，分开操作，分开生产。”陈绍军说道。

　　而剑桥发展30年，除了不断新增的消费者，更多的是忠实的消费者，随着消费者的成长，代理商的订货配码每年都会调整，如果没有一套强大的分析平台，后方生产线就会跟不上市场的变化节奏。

　　此外，从前年开始，剑桥开始引进供应商管理平台，并取得了良好的成效。订货会结束后，系统会根据产品的订货区域，材料组成，自动匹配筛选材料供应商。同时系统会根据市场对产品的反馈，建立供应商信用体系，对供应商进行优胜劣汰。

　　“企业在发展，管理者的思维要改变也要保持不变。”陈绍军认为，严格管控材质，为消费者输送品质优良的产品，就是剑桥鞋服发展30多年来不变的信念，此后，剑桥也将坚持这以信念，致力于为青少年儿童研制出健康、优质的英式校园装备，形成个性化的产品风格，创造并引领青少年儿童着装风向标，力求让每一位穿着剑桥产品的青少年儿童享受健康、舒适、快乐的成长乐趣。