突破盈利平衡点 专业做鞋具洗护的“鞋局”

　　【-滚动快讯】谈起辞职创业，张旭开玩笑地说道：“当初一不小心入了这个局，没想到这个局越做越大，而且突破了盈利平衡点，拥有了良好的造血能力。”

　　张旭所说的这个局指的正是专业做鞋具洗护服务的“鞋局”这一创业项目。

　　洗鞋比洗衣服还麻烦“鞋局”这一项目定位很明确，就是为客户提供洗鞋服务。

　　张旭告诉记者：“相对于洗衣服，洗鞋更具专业性也更加麻烦。”

　　“鞋局”项目团队通过调研发现，南京800多万常驻人口中，有洗鞋护理需求的就有十几万人。而市场上同类产品价格普遍居高，平均洗一双鞋子需要花费50-80元。

　　为了改造成本结构，“鞋局”围绕“互联网+洗鞋”模式，在线上利用微信公众号打开市场，通过合作物流上门收货，运送到城市周边工厂，进行工业化专业清洗，将成本降低至原来的三分之一左右。

　　在“鞋局”的微信公众号上，可以看到不同洗护服务的价格，其中洗一双鞋最低可以到20元。

　　专心洗鞋 专业洗鞋

　　“既然选择了洗鞋这一细分市场，就专心去做，把模式体系做到最专业。”张旭说道。与成立之初相比，“鞋局”的洗鞋流程更为完善，一双鞋从入库到出库分为分拣、水洗、干洗、护理、保养、维修、仓储等八个步骤，而且全部实现了电脑追溯。

　　与此同时，在洗鞋专业度上“鞋局”也是精益求精。据张旭介绍，目前他们已通过与高校合作，开发了一款专用于鞋具的洗涤试剂，并且申请了专利。同时他也透露，团队也正在研发一种超声波自动洗鞋设备，这样就可以把工作效率提升3倍以上。

　　不满足于“低价策略”

　　互联网项目擅长于通过低价补贴占据市场，而“鞋局”在走过初期的种子用户积累阶段后，决定不再通过单纯的补贴模式来扩大用户规模，而是通过与大牌合作，扩大客户群体。

　　张旭透露，目前“鞋局”的市场既针对C端客户，也针对B端客户，“包括给等品牌提供对方客户的售后洗护服务;同时我们跟京东也达成了协议，提供国内首款护理鞋具的延保服务，服务内容包括针对鞋具的洗护修复等，在京东的所有销售鞋类产品页面都会提示我们的服务存在。”

　　张旭介绍道，未来“鞋局”将逐步丰富服务内容，提供中高端的服务，“除了简单的日常洗护外，按照用户的服务需求，我们也提供每双100元至200元价位的精细化洗护，以后还会同时运营修复奢侈品方面的服务。”(中国鞋网-全球专业的中文鞋类加盟门户网站)