鞋业实体的新一轮春天 要如何把握？

　　【网-要闻分析】总结2015年的鞋业，业绩下滑成了普遍现状，各大鞋企季报、中报尽显一片灰暗。这一年，实体零售的困境有扩大和加深之势，关店的多米诺骨牌效应已然启动。

　　但困难不是鞋业的全貌，依旧有一些会玩、敢玩的鞋企勇于突破创新，创造鞋业实体的新春天。

　　鞋业的春天，来了!

　　新一轮鞋企的春天，就是去中间化的电商快要封顶了，新迎来的传统鞋企“互联网+鞋业”模式有了更大的竞争力。

　　过去所谓互联网+，互联网企业跟传统企业结合。传统企业很大程度上是被动的，或者是旁观者，而新一轮B端的流通电商是鞋企+互联网(鞋业B2B)，这是一个实体经济利用互联网华丽转身的机会，当然这个机会来了，不是所有人都能抓住。

　　我们原来一直批判数量增长，打价格战，现在随着中产阶级、中产消费意识的崛起，使得打价格战的时代可能离我们越来越远了。鞋企迎来一个通过做附加值、中高端产品来获得品牌价值的机会。

　　春天来了，怎么干?

　　当鞋业实体的新一轮春天到来时，我们大致有两个方向：

　　第一

　　紧抓新主流产品，即满足中产阶级的产品

　　从2014年开始，行业的趋势变化就是新的主流产品，可能会诞生新的老大。那怎样找到新主流?有三个标准：

　　1做到消费者一见就喜欢，因此设计非常重要，要高颜值、高时尚的产品。

　　2一试就喜爱，用互联网词，叫“体验要好”，产品质量要把关。赢得了顾客的信任，哪怕只是一家独立小店，也自有你的生存空间。

　　3一定是高性价比，鞋企做产品升级，不是去做奢侈品，不要做极端。

　　日本的街边小店能屹立百年不倒，活得滋润;沃尔玛的挑战者无数，但它稳坐世界500强NO.1，连续十几个季度保持增长。它们靠的不是随波逐流，不是随时调转方向，而是坚持为顾客提供高性价比商品，与时俱进地做出自身特色，持续稳扎稳打地做强自己。相比之下，大多数鞋企还太粗糙，欠下的“功课”还太多。

　　第二

　　抓住渠道互联网化，即B端流通电商机会

　　业的B端流通电商可以理解为那些线上线下一体的B2B订货平台。过去由于依赖中间商进行采购，导致工厂利润低，引起三角债，缺乏订货中心等问题，对于单体工厂、鞋企来说都面临很大的冲击。

　　现在以“工厂联盟订货中心”为载体，可以构建一个渠道信息走向对价格市场管控的新体系，这对入驻的鞋企来说，可以最大化实现资源、客户、信息的共享。

　　这是一个“一切皆有可能”的时代。任何一家有追求的企业，目前唯一能做的就是，基于自己的优势，寻找未来更多的可能性。

　　总结：所谓鞋业实体新一轮的春天，不是等来的，是看到了互联网和消费发展趋势创造出来的，如果我们无所作为，那么可怕的是春天来了，也许你什么也看不到。（网-最权威最专业的鞋业资讯中心。）