运动鞋品牌斯凯奇逆势 扩张中国市场

　　【中国鞋网-品牌动态】大约八年前，年近六旬的美籍华人陈伟利签下了一家名为SKECHERS(SKX.NYSE)的美国运动鞋品牌公司。现在他是斯凯奇中国有限公司、香港和东南亚有限公司的首席执行官。“这家公司现在在美国是仅次于NIKE的第二大鞋类品牌。”他得意地向记者宣称。他和他的合作伙伴打算在未来三年里将中国的门店开到4000家。按照这个计划来算，SKECHERS在中国需要平均每年开1000家新店。

　　2007年10月18日，陈伟利和美国的SKECHERS公司正式签下合同。“之前是昆山的一家公司代理的，但一直没有把市场做起来。”陈伟利接过了之前代理商的生意，组建了全新的斯凯奇中国公司。

　　“因为同样是国际品牌，我们还是和其他国际品牌比咯。一开始和Converse、NewBalance、Puma比，现在我们已经把它们甩开了。”在美国，这个诞生于1992年的鞋类品牌公司已经跻身于第二梯队，虽然它也受到来自UnderArmour等品牌的追赶，但目前看来，它的表现还不赖。

　　在亚洲，中国毫无疑问是其最大的一个市场。经过八年的开拓，截至2015年7月，SKECHERS在内地共有1020家店铺，其中20%的为直营店。陈伟利表示，2015年年底会开到1400家。

　　相比国内动辄就开到4000、5000家的运动品牌，这一市场的占有率实在不算多。按照市场份额来算，在中国的运动鞋排名里(包括国际和本土品牌)，其排名大约在7~8位。

　　不过，陈伟利并不担心。他承认SKECHERS的开店速度不快，他表示：“开头两年，我都是自己在做(直营)。我只有在一家店盈利后，才开新的店。”

　　SKECHERS正在加快在中国的布局。陈伟利说，SKECHERS在中国市场的第一轮布局是一线城市，“我们现在1000家店几乎都在北上广这样的大城市。这里的人更加能接受新品牌”。现在这家公司的销售渠道开始下沉。

　　2015年8月，奥康国际(603001,股吧)(603001.SH)发布公告称，与SKECHERS签订战略合作协议成为其经销商。据奥康国际的内部人士透露，未来五年里将在浙江、福建、江西、广东、湖南五省市开出1000家门店。

　　除了奥康，这家公司从两年前就着手在国内找大型的、有实力的中国公司做合作伙伴，给予它们区域经销权。

　　陈伟利称，SKECHERS在中国所有的运动鞋品牌中是坪效最高的。他表示：“我们95%的店都是盈利的。”

　　不同于其他品牌的大店策略，记者注意到，SKECHERS在国内的门店几乎都是120~150平方米的专营店。这也许是这个品牌获得成功的诀窍之一。“国内的租金太贵了。”陈伟利认为利用有限的面积展示产品“其实是够了，店不用太大。未来也许会开两三家大店做旗舰店，但也不会是那种几千平的”。

　　在价格上，SKECHERS的定位偏向中高端，定价多为500~800元之间，鲜有千元以上的鞋子。健步鞋让其在众多品牌中脱颖而出。“跑步鞋也许不是我们最强的，但走路鞋，我们可是第一。因为够轻便、够软，穿得很舒服。”陈伟利告诉记者。

　　此外，SKECHERS也很少打折，平均的折扣在7~8折。“这是一个策略问题，频繁的打折会让顾客觉得你这个牌子的原价不值得购买。”

　　虽然与海外的SKECHERS价格会有差别(官方给出的中美差价在20%左右)，但陈伟利表示，拥有500个设计师的SKECHERS每年会推出成百上千个新品。“我会按照中国市场的需求和定位，在美国订货。中国和海外卖的东西不一样，这就是差异。”他说。

　　这家公司也在发展它的电子商务。“线上线下的产品销售只有10%是一样的，我需要保护我的经销商的利益。”陈伟利说。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。）