价格与款式主导鞋产品销售走势

鞋类产品在浙江义乌中国小商品城也算得上是一个规模较大的行业，目前有摊位1550个，还有173间店面分布在鞋类交易区周围的专业街上。 　在义乌经营了十多年皮鞋的温州籍徐女士透露，目前市场上的鞋类款式更新非常快，尤其是女鞋，作为经营户，他们恨不得能天天出新款吸引顾客。 　 款式变化快，对一些旧款鞋就必须及时处理。一位在店面上用红纸贴出大大的特价处理字样的小姑娘，对当下正是销售季节的凉鞋进行特价销售的看法是，那些鞋在市场上相对而言已是旧款，不在当季抓紧处理，放到明年会更无人问津。 　据悉，款式已经成为市场上竞争的一个强有力的条件。目前，市场上皮鞋以温州鞋占主导地位，除了质量过硬之外，多变的款式是一个重要的因素；而女凉鞋则以广东产最为畅销，其畅销的原因也是款式多、款式好。 　 按照常规，现在是鞋市的淡季，但在中国小商品城鞋类交易区，大通道上依然是一纸箱一纸箱的货物堆放着，摊位前看样谈价的情景也随处可见，尤其是一些中东国家的商人不时映入眼帘。 　近一两年来，随着义乌市场外向度的扩大，鞋类的外贸生意也多了起来。鞋类的外贸生意有一个明显特点，即价格低廉的低档货走势好，不仅接单容易，而且量也十分大，与内销的商品走势差别很大。 　 一位为福建某知名儿童运动鞋品牌做总经销商的安徽人说，老外最看中的就是运动鞋，但他们店从未做成过外贸生意。市场内的外商很多，但他们看重的是温岭、路桥等地产的低档运动鞋，十几元一双，最低的8元一双的鞋都有，价格越低，外贸生意越好做，量也越大。有一次，一个外商进了店内，一问价格，四五十元，马上走掉了。价格已经成了外商进货的一个最重要的因素。