【要闻】没有金珍君的李宁要怎么玩

　　【中国鞋网-品牌观察】随着代表资本方全球私人投资公司TPG的金珍君辞去了执行董事及执行副主席，这个伴随着公司走过最艰难三年的“救兵”终于全线淡出了。

  外界对金珍君的关注，是因为其是一个带有传奇色彩的人物。出任戴尔韩国总经理期间，四年时间戴尔韩国业绩增长10倍。带领TPG团队入主达芙妮，两年后达芙妮股价从不足3元上涨4倍，利润上涨一倍，销售额增加50%以上，成功主导了达芙妮的转型。

  对金珍君的离去，外界猜测纷纭，持续的业绩承压、团队不和等说法层出不穷。然而金珍君真的是因为玩不转李宁而离去吗?笔者认为，作为资本方代表的金珍君退出李宁的高管团队是自然而然的事。

  这不得不重新说说金珍君与李宁公司的渊源。2012年1月，私募基金德州太平洋资本(TPGCapital)宣布投资李宁。作为TPG合伙人的金珍君2012年4月成为李宁的董事。彼时的李宁正进入市场下滑通道，而有着成功改造达芙妮经验的金珍君成为主导李宁变革的关键人物就此登场。

  作为资本方，相信没有哪家希望炒房最后把自己炒成房东的，所以金珍君进入李宁本身就只是一个过渡性人物。去年11月，金珍君辞任代理行政总裁一职已经为其今天的完全退出埋下了伏笔。

  再看看金珍君主导下李宁公司究竟做了些什么?在2012年7月履职之后，李宁公司抛出了全面的变革蓝图，包括针对渠道、品牌和产品等方面的根本性改进，设定最终由批发模式转为以零售为导向、以体育营销为引领的发展策略。

  回过头来看变革的这两年，李宁的状况是否已经发生变化?如果仅从业绩而言，确实还没有好看的报表，2012年-2014年李宁仍连续在亏，2012年改革当年巨亏19.8亿元，2013年迅速收缩到亏损3.9亿，而2014年亏损再度拉大至7.8亿，金珍君在任三年，李宁总共亏损31亿。然而在利润这个关键指标未有太多利好之下，李宁在经营层面却是有惊喜的，比如2014年营收同比增长高达15.5%至67.28亿元。

  在金珍君掌舵下，李宁在悄然调整渠道架构以加强对市场反应的灵敏度和对渠道的把控力。这个可以反映在李宁销售给特许经销商和直接经营零售在总体销售大盘子的占比中。2013年这个比例是64.7：32.6，而2014年变为61.2：35.8。而将李宁的销售模式从批发向零售调整，从过去的什么都聚焦，回归到聚焦核心品牌和核心市场，这些转变思路都是暗合现在中国体育用品市场的主流发展趋势的。只是这个重塑过程对业绩的刺激上并不会那么立竿见影，毕竟像李宁这样体量庞大的企业要完全调转船头不是一年两年能完成得了的。

  李宁公司对2015年的定位是重新步入发展的起步元年，在这个关键时刻将金珍君替换掉，其实更应该理解成金珍君作为上一任船长，已经带领李宁完成了第一轮战略调整，他已经可以功成身退由下一任舵手来部署李宁公司下一步发展了。

  不过，作为公司执行主席的李宁也颇为“无奈”，事实上，在金珍君去年11月辞任代理行政总裁时，李宁公司对外的说辞是说公司就物色行政总裁取得良好进展。然而直至今年3月，千呼万唤，接替者竟是公司的创始人李宁本人。不过这更多应该只是权宜之计，2014年年报中已经明确表示：公司会继续努力寻找长期行政总裁的合适人选。

  对李宁或者未来新的行政总裁而言，李宁公司的战略方向基本已定，接下来更多精力应该是怎么让产业链上下游聚焦形成强大的执行力，以及提升营运效率和投资回报率，让报表从负转正。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体：)