中国鞋网：一个双11如何卖4.2亿元

   【中国鞋网-营销管理】2014年双11落下帷幕，在服饰行业的红海竞争中，CAMEL骆驼再次力克优衣库、杰克琼斯等强劲对手，连续第四年拿下了双11服饰品牌的销售冠军。旗下的骆驼男鞋、户外亦连续四年双11夺军，骆驼则再次力压百丽，成为全网女鞋销售冠军。

　　作为一个传统服饰，骆驼在短短几年内成功打开了电商市场，并在商家云集的双11留下4.2亿的不菲成绩，实着叱咤电商，凶猛无限。在销售成功的同时，骆驼在传播方面也有着自己的独特心得。

　　第一步：游戏预热 悬念先行

　　10月9日，一些草根大号放出消息：韩寒准备进军好莱坞?!引发韩寒众多粉丝关注，CAMEL骆驼官微则是进行重奖征集把话题接了过来：猜猜韩寒到底要去好莱坞干嘛?在大号转发和奖品激励下，网友纷纷猜测：好莱坞引进《后会无期》英文版?韩寒准备去好莱坞开拍下一部电影?

　　10月10日，CAMEL骆驼6大天猫店铺同时上线“骆驼凶猛 冲锋美国”塔防游戏，悬念揭晓：韩寒确实是要进军好莱坞，但是是在游戏中!玩家要在游戏中使用骆驼冲锋衣的道具保护韩寒不受风怪、雨怪、冰怪袭击。

　　在充分的预热下，游戏一上线即交出一份不错的答卷。上线三个半小时，即有17491人参与。

　　娱乐大号继续跟进，植入式搞笑长微博，从微博引流到店铺游戏!

　　上线一周，有超过30万的消费者玩了这个游戏，成功发放数百万元的双11优惠券。

　　第二步：广征创意 悬念升级

　　10月27日，骆驼总经理万金刚宣布，今年双11骆驼准备携代言人韩寒、骆驼冲锋衣进军好莱坞，去干嘛呢?去“教美国人过双11”!怎么教?有奖征集走起!

　　开放性的趣味话题，加上奖品刺激，#教美国人过双11#微博转发近万，话题阅读量也接近1000万。在网友数千条脑洞大开的建议中，万金刚选出了呼声较高的几条，扬言要在双11前将其实现。

　　一、与好莱坞大片合作;

　　二、在好莱坞上演时装秀;

　　三、带韩寒去好莱坞拍广告片;

　　四、双11让美国人上天猫购物;

　　五、双11让美国人变成光棍。

　　除了第五条纯粹是幽默互动外，另外四条都是很难实现的。方案发布后再次引起热议，有的粉丝认为只有一条可以实现，也有人认为根本无法在短期内实现，基本上没有人相信能全部实现的。

　　究竟能不能实现，重要吗?重要，涉及到企业老总的威信。但更重要的是，引发网友讨论，甚至是争议。传统品牌起家的骆驼对新媒体时代的传播的理解还是比较到位的。

　　那骆驼的葫芦里到底卖什么药?

　　第三步：创意实现 跨界合作

　　在距离双11还有4天时，万金刚给出了“教美国人过双11”的第一步，颇为重磅：骆驼男鞋与《变形金刚》合作，将在双11当天限量首发1000双变形金刚合作版战靴套装。

　　这是骆驼与好莱坞大片的一次跨界合作。本不相干的两者，却以意料但惊喜的方式出现。擎天柱睿智、沉稳的个性，深得网友之心，而这样的个性基因，同样适用于骆驼男鞋，让消费者对骆驼男鞋的口碑再次刷新到一个高度。

　　第四步：一鼓作气 美国落地

　　骆驼男鞋-变形金刚合作发布后，双11更加临近，趁着双11的热度，骆驼终于揭晓了最终悬念：美国好莱坞新品发布会正式举办，将剩余的“教美国人过双11”的方案全部搞定。

　　发布会选择在好莱坞山下，抬头即可见到好莱坞地标性的巨型标志字母。11月6日，公园里漫步的游人们被绿地上新搭起的T台所吸引，近距离欣赏了一场精彩的CAMEL骆驼户外服装秀。T台背景是骆驼代言人韩寒2014年最新拍摄的户外广告大片，模特络绎行走在T台上，依次展示了骆驼精心挑选的秋冬户外新品。发布会上还隆重推出了骆驼冲锋衣的高端系列：喜马拉雅系列，该系列采用了德国SympaTex顶级面料。

　　同时，骆驼还宣布开设双11美国专场，活动现场扫描二维码，即可进入美国专场购买骆驼双11商品，享受全美包邮。

　　第五步：微博直播 直击双11

　　双11如期降临，在人人都是自媒体的时代，怎么能落下年度电商战役的直播呢。这一点骆驼做得夯实，11月11日凌晨零点11分，骆驼发出第一条#直击骆驼双11#直播微博。从单店3分钟破千万，10分钟品牌破4000万，再到55分品牌破亿……紧抓每一个重要销售节点。

　　#直击骆驼双11#总阅读数达到4094万，共产生4.9万个讨论，强力夺取了媒体的注意力。

　　值得一提的是，骆驼在直播成绩的同时，不忘刺激网友利益点，基本上每条都带有现金大红包和骆驼的产品奖励。11号结束，骆驼乘热打铁，继续发布了双11夺冠信息，继续送出现金和奖品。

　　骆驼双11传播总结

　　1、时势造英雄，顺势引关注

　　无论是冲锋美国的游戏，还是教美国人过双11的话题，好莱坞新品发布会，美国专场，都呼应着阿里巴巴今年美国上市的步伐。借助平台，对海外市场进行提前布局发声，是骆驼对品牌意识的前瞻性表现。

　　2、土豪，就这样任性

　　CAMEL骆驼在双11期间在微博上给网友送出的现金多达数万元，最高给单名网友送出了11110元现金。iPhone6、iPad……数十件冲锋衣跟登山鞋、骆驼男鞋-变形金刚合作款、骆驼女鞋……只有土豪，才可以让网友不停转发，拿奖到手软，也让CAMEL骆驼得到最大程度曝光。

　　3、跨界的，才是世界的

　　骆驼男鞋与《变形金刚》，韩寒与电影，好莱坞与户外发布会，双11与美国专场……在信息爆炸的现在，平淡的组合已经不能吸引受众的关注，跨界元素的碰撞，才是最吸引眼球的!（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）