琪胜鞋业：买“外国壳”铸就自主品牌
【中国鞋网-品牌观察】与国内很多同行的发展轨迹一样，1998年，刚成立的鞋业也是从代工起步，产品主要外销。但一次美国之行，将琪胜鞋业的销售重心拉回国内。
买下“·阿治奥”和“卡拉汉”两个外国品牌，
结合国内市场需求变通设计生产，大获成功
琪胜鞋业董事长尹积琪回忆，公司最初做外销时，以为国外订单无穷多。但1998年前往美国考察时发现，美国市场虽然盘口很大，但市场机制成熟，市场份额基本垄断在几家大公司手里，国外品牌要打进去非常困难。即便打进去了，国内代工企业在欧美客户面前也毫无议价权。加上语言不通，难以获得别人的信任。
尹积琪终于深刻地意识到，中国人口占世界人口的20%，做好了中国市场，就等于是做好世界20%的市场。“民营企业熟悉中国的文化内涵和国人的穿着品位，容易形成自己的优势。”
筹备两三年后，2001年，琪胜鞋业市场重心转到国内市场。如今，琪胜鞋业在国内20多个一线城市开设了200多家专卖店，全国高档商场里基本都有琪胜的专卖店，内销占据公司销售总额的8成以上。在强大的国内市场支撑下，公司抵挡住全球金融危机的冲击，实现了平稳过渡。
破釜沉舟做高端产品
与琪胜鞋业由外销转内销同步，公司着力提升产品的质量。
在最初代工的日子里，琪胜鞋业主要代工低端的，利润微薄。尹积琪不甘心，经过走访研究，他发现国内高端皮鞋生产基本是个空白。闻到商机的他，在2000年做出一个破釜沉舟的决定，将原有的代工厂推倒重来。这意味着，不仅要解散原有的全体员工，而且整套生产设备都要重新购买，原材料要重新寻找，更致命的是，前两年积累的客户资源和市场霎时间变成空白，需要重新开拓和积累。
那是一个痛苦的历程，但也带来了凤凰涅槃。琪胜鞋业转身做高端皮鞋后，就定位“做中国最好的皮鞋”。经过数年摸索后，琪胜鞋业开始为、CK等代工生产，慢慢打开了市场。“到后来，品牌商拿着现金来工厂排队下单，琪胜鞋业挖到了‘第一桶金’。”尹积琪说。
走出自主品牌之路
高级代工还是代工，利润不能自己掌控，为此，尹积琪开始谋划再一次转型。
2002年，尹积琪收购了世界制鞋王国意大利的“迪宝·阿治奥”品牌，以类似“借壳上市”的方式创建自己的品牌。“欧洲鞋偏细长，与中国人穿的鞋型明显不一样，我们基本没有采用迪宝·阿治奥原有的设计研发队伍，而是以自己的研发设计为主。”尹积琪解释品牌创建思路。
从原材料采购到产品出货，琪胜鞋业对制鞋的每一个环节、每一道工序都精益求精。皮料和制鞋机器都是从意大利进口的，同时琪胜鞋业还有自己的实验室，在每一个新产品制作中都要经过5万次的弯曲，以及拉力、耐磨、爆破等十多个测试工序。
2008年北京奥运会，琪胜鞋业迎来了转折点。当时北京奥组委给琪胜鞋业下了2000双皮鞋的订单——制作开幕式上中国代表团和中国奥组委官员的皮鞋，其中包括姚明55码的超大皮鞋。琪胜鞋业的品牌知名度由此传开，品牌推广速度加快。2008年，琪胜鞋业在全国只有50家专卖店，之后以每年30家的速度增长，目前已经增长到200多家。
“百尺竿头更进一步。”2011年，琪胜鞋业携手西班牙Hergar集团，将后者的全球著名休闲品牌Callaghan带到国内，由琪胜鞋业自主生产销售。
目前，琪胜鞋业拥有一个60人的设计研发团队，每年设计出1600种新款。公司年产量约为60万双，其中的5%-10%为定制的个性化高端皮鞋，由拥有特殊工艺的意大利工厂代工生产。
“做中国最好的皮鞋”，这是琪胜鞋业的雄心壮志。创始于1998年的琪胜鞋业，最初只是给国内一些低端运动品牌代工的小厂，但经过几次华丽转身之后，如今的琪胜鞋业已是手握“迪宝·阿治奥”和“卡拉汉”两个高端品牌的标杆性企业。
目前，琪胜鞋业拥有60人的设计研发团队，每年设计研发出1600种新款式，年产量约60万双，其中有5%-10%是由意大利厂家代工，在制鞋业走出了一条“东莞设计、全球制造”之路。
记者手记
自主品牌是消化市场风险的利器
2011年，琪胜鞋业将自主品牌的价格上涨了20%，但是销量不减反增。在制鞋成本上升、许多企业经营亏损的情况下，琪胜鞋业顶住了压力。
尹积琪直言，内销品牌由于掌握定价权，就可以通过提价来消化增长的成本。“一些基本鞋款的单价由1500元上涨到1800元左右，基本抵消了人工和原料的上涨”。
相比之下，国内代工企业在欧美客户面前毫无议价权，面对近两年人工成本上升、人民币升值等情况，代工企业的生产利润越来越薄，出现亏损乃至倒闭，在所难免。
琪胜鞋业早在十多年前就看透了代工的弱点，经过转型升级，不仅拥有自主品牌，还形成从原料加工到成品制作，再到批发零售及售后服务的产业链经营。由于在高端鞋业市场占据主导地位，琪胜鞋业掌握着市场定价权，任市场出现各种风吹草动，总能“岿然不动”。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）
