“单独二胎”之后童装企业该怎么做？

     【中国鞋网-要闻分析】最近，《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》提出的“启动实施一方是独生子女的夫妇可生育两个孩子的政策”，引发了社会的广泛关注。这一政策大门的打开，必然将给中国童装业带来利好。据国家卫计委预计，国家近几年出生人口会有所增加，大概每年增加200万人左右。

　　童装被喻为服装业的“最后一块蛋糕”，近年来也表现出强劲的发展力。据了解，童装产业产值年增长率可达25%—30%。同时，不断有品牌加入到童装的队伍中来，比如，Gucci、Burberry、Dior、Dolce&Gabbana等奢侈品牌今年纷纷进军童装市场。

　　面对庞大的市场，目前国内童装业又是怎样的一个状况?在近日举办的“第四届十大童装品牌企业家”上，童装行业的企业家们一起探讨了该行业和品牌发展的各种问题。

　　令人爱恨交织的电商

　　对于深圳市岁孚服装有限公司总经理曹璋来说，最近被两个问题困扰，一个是电子商务如何开展?另外一个是多品牌之路如何走?

　　而对于电商，曹璋现在尤为纠结。

　　他表示，现在考虑的不是要不要做电商，而是如何做好电商。2012年“双11”期间，安奈儿做了充分准备，而且是全部上的新款，五折销售。当时一天做了600多万元的销售，但对线下实体店销售造成非常大的影响。

　　“现在的电商平台都在打价格战，不打折根本没人买，但一打折就会对线下实体店造成冲击，对公司长远发展造成影响。”曹璋表示，目前线上线下价格差异太大了，而我们又做不了两种品质的东西。

　　曹璋也考虑过单独做一个线上品牌，但这条路显然很难。

　　“自己做电商品牌真的不行，我们做了一个电商品牌，经过一定时间运营后发现这种道路行不通。”北京派克兰帝有限责任公司副总裁罗杰凡告诉曹璋，对于电商怎么才能做好自己还在摸索，但有一点可以肯定，千万不要自己去做电商品牌。

　　罗杰凡表示，自己做电商品牌投入很大，特别是在运营初期，你如果花钱做广告会瞬间有很大的人流量，并产生一定的销售，一旦不做广告，人流量也会瞬间减少，而且没有顾客积累，品牌也没有积累。

　　“我们的初衷是打造线上的名牌，但对于消费者来说，他只是把你当个线上品牌而已，买不买你的产品完全看价格。”罗杰凡说。

　　作为长期研究电商的专家，易观商业解决方案公司副总裁葛惟颖表示，如果是三五年前，我会建议一些有实力的企业家自己去做电商平台。但现在再去做会越来越难，现在互联网的一些资源在向一些大的平台集倾斜，门槛和成本越来越高。

　　“既然童装企业家比较团结，企业家们是否可以联合打造一个第三方的童装电商平台，而目前国内纯粹的童装电商平台还没有。” 葛惟颖表示，一家企业来做可能成本会很高，如果多家企业一起联合运作可能会容易些。

　　在他看来，电子商务的出现打破了传统的服装价值链，电子商务对童装企业来将起到一个品牌打造、跨区域合作的新渠道，完全漠视或迷恋电商同样不行。

　　作为中国童装行业的领军品牌，总经理徐波认为，我们要拥抱电商，不要轻视，“我发现很多国外品牌电商销售已经占到整体的10%，甚至更高一点。”

　　在他看来，可能传统渠道中国是相对落后，但对于电子商务的发展大家是同时代的，在一个水平线的，我希望巴拉巴拉的电商销售能达到整体销售额的10%，甚至更多一点。

　　对于电子商务，水孩儿董事长曹胜奎有着自己的看法，他认为，科技和电商的问题不可忽视，但这需要一个强大的后台支撑，“电商每个人都要做，但量力而行，要看电商是否适合自己的品牌定位。”

　　“我不相信电商能打败实体店，我不相信人们的生活全在网络，没有体验。如果没有陪自己的家人、朋友、老婆一起去逛商场，触摸产品，没有这种体验，那还叫生活吗?”曹胜奎感慨道。据他介绍，他代理的一个国外品牌，在北京新光天地一天销售额最高能达到10万元，年销售额超过千万“指日可待”。

　　“这些消费大家不去想吗?这其实告诉我们一个问题，你的品牌要为特定群体服务，要体现一种生活方式。”曹胜奎认为，一定要把实体店做好，只有把实体店做好了，你的产品在网上才会有销售。“做电商童装品牌也有做的比较好的，比如绿盒子，比如，我不排斥电商的发展，但你要知道你是做高级菜，还是做大众菜。”

　　徐波也认为，在拥抱电商的同时，传统专卖店也有很大空间。现在传统专卖店面临店铺上涨的困难，目前巴拉巴拉在向上发展，实现“蘑菇店”模式，它可以非常好的降低成本，提高平效，更好的实现大店模式，给消费者更好的购物体验，形成粘合度。

　　“网络可能还是虚拟的，但购买服装还需要交流，需要亲自体验，国内专卖店面临升级，面临变革。”徐波说。

　　发挥供应链竞争优势

　　在参加此次“沙龙”前，徐波就到了广州，提前到来，是因为他有很多供应商需要去拜访。

　　这次他拜访了巴拉巴拉主要的面辅料供应商、服装制造供应商，他发现现在好多服装制造企业已经向东南亚国家转移，这样自己的产品加工成本可以降低10%左右。而在来广州之前，他还拜访了江苏安徽的一些供应商，他们都是巴拉巴拉未来的战略合作伙伴。

　　“现在的服装制造企业员工只有出去的，没有进来的，我们要考虑如何去面对，供应商是品牌发展的基石，它将会最终影响到终端的体现，稳定的供应链对一品牌企业未来发展非常重要。”对于品牌未来发展战略的思考，徐波毫无保留的与大家分享。

　　事实上，服装行业具有产品品种多、批量小、周期短、原辅材料众多、工艺处理复杂等特点。这些复杂性和特殊性也反衬出服装行业供应链管理的必要性。通过高效的供应链管理可以帮助服装企业改善客户服务水平、提高市场反应能力、降低供应链成本，从而获得独一无二的供应链竞争优势。

　　对于供应链的重要性，浙江阿杰服饰有限公司董事长蒋明杰深有感触，阿杰邦尼原来有几千人的工厂，但现在员工在逐年减少。

　　同样，玛米玛卡也遭遇一样的情景，而且留下来的都是干了好多年的员工，新加入的很少。

　　据福建宝德服饰有限公司总裁林向阳介绍，玛米玛卡和在几年前在安徽宿州建了一个中部纺织服装产业城，现在两个企业的加工厂已经都投产。

　　“供应链是长期做品牌的企业必须要面临的一个不容忽视的问题，前段时间我去了，那个地方是我们10几年前发展的状况，加工成本很低，我们应该考虑到东南亚国家去采购。”林向阳说，面对全新的综合环境我们一定要用全球性思维，整合全球资源，做全球市场。

　　在湖州，今童王制衣有限公司是做加工起家的，现在依然保留了加工工厂，公司董事长濮新泉在表示，既然制造丢不掉，就做一个智能化、现代化的工厂，就要进行技术改造，流程改造，管理的提升。

　　据他介绍，今年公司引入了裁床系统，效率提升70%，另外，通过模具的改造，提升了生产效率，上了自动化的吊挂系统后，效率提高30%。

　　“未来品牌的竞争将是围绕产品生产、设计、研发、销售、物流配送、信息化管理和渠道建设等要素的产业链系统竞争。”在沙龙上，中国服装协会专职副会长王茁表示。

　　他指出，中国服装企业在经历了生产要素驱动与投资驱动后，要考虑如何依靠商业模式的设计重新思考和判断企业的“商业方向”，重新构建企业的供应链结构，平衡供应链关系，利用供应链的协同效应实现价值最大化。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体：  ）