国内鞋服企业寻突破 提升附加值日渐重要

　　【中国鞋网-滚动快讯】随着低端产能的转移，生产成本、渠道下沉等因素的影响，我国鞋服企业原有的价格优势尽失，为了改变发展困境，不少企业开始通过提高产品附加值、品牌附加值等做法来提高利润，提高销量。

　　提升产品附加值

　　中国鞋服企业亟待改变传统代工与低价子的出口发展模式，转向于内需为主，追求品牌与个性化的利润型企业。

　　以为主的传统品牌在设计上较为保守，随着消费者消费需求的转变，目前市场上取而代之的是各种设计精美，添加不少时尚元素的新式鞋款，并且出现了像、百丽等针对女性消费者的鞋品牌企业。不少企业每年都会推出超过千款以上的新鞋款，并与国外设计团队合作，设计出更时尚的服饰。

　　从生产制造积极向设计师品牌转型，打造快时尚的鞋市场新锐，注重设计与创意。随着“快时尚”概念盛行并进入中国市场，本土鞋服品牌品牌、鸿星尔克等许多企业推出全新的时尚产品，更有老牌劲旅的华丽转身。以前有很多企业利润的诉求主要是通过订货会，然而这与创意转化为产能相矛盾。

　　业内人士认为，供应链和商业模式整合问题是企业快时尚转型面临的一大挑战。361度、安踏等、等企业不断改变订货会周期、组建买手团队等，从适合创新的局部入手变革。并且有、达芙妮等品牌的品质越来越好，材质和设计更加精致。

　　与国外动不动高达上千元的品牌相比，这些品牌的价格更合理，更注重注重品质和设计的性价比。那一双来说，外形时尚，性价比高，或许只需200元即可购得，但是与同类型的彪马鞋来说，在需要卖到的价格可能是翻倍，这就是品牌溢价的差别所以。所以越来越多的国内鞋企业将品牌附加值的提升作为重要战略。

　　品牌附加值的提升

　　中国的市场有自身特殊性，传统文脉、审美特性都与国外大不相同，在品牌的建设上，一味模仿所作出的判断是不准确的，只会造成品牌迷失。面对时尚、高品质、高附加值的全方位竞争，不管是走高端路线的、奥康，还是定位于大众的 、乔丹等，品牌附加值的提升对于鞋企业的发展都至关重要。

　　对于国产鞋企业来说，将产品建设提升到哪个高度，直接关系其品牌化建设的步伐。在产品跟风现象越来越严重的今天，只有打造品牌的核心文化，才能获得更高的品牌附加值，提升企业的利润。

　　目前我国体育用品业发展较为迅速，销售具有一定规模，增长速度也比较快，但是与、阿迪达斯等国外知名品牌的相比上。缺少品牌的影响力，虽具有价格优势，但是在高端运动品牌市场尚有待提升。

　　在品牌价值的提升上，只要让消费者体会到服务的完善，通过口碑营销，靠超值的产品体验赢得消费者的长久光顾，争取顾客的眼球，通过销量与服务来捧起品牌的知名度。举个例子，刚上市的涉趣品牌，在品牌知名度还未打开的时候，消费者往往会问这样的问题，在这个时候就要把产品的质量放在最重要的位置，在产品质量受到消费者的肯定后，在从营销方式上提升品牌的知名度，产品才能真正上升为品牌。

　　深度挖掘国外市场

　　随着耐克、匡威、等国外品牌对中国市场的扩张，原本市场就受限制的鞋业市场更是陷入发展瓶颈。在这种情况下，我国鞋企业就通过挖掘国内市场进行自救。富贵鸟鞋业就通过与俄罗斯当地品牌公司的深入合作，已成功打入俄罗斯中高端市场。尤其是与部分当地合作商共同开发品牌产品已经赢得了当地消费者的信赖。

　　业内人士认为，要真正抢占国外市场，必须走品牌经营之路，否则最终还是将被外国品牌的挤压。如欲开拓欧美市场，如能加大对欧美人的产品设计投入等不断提升区域市场的产品附加值，不仅可以提高品牌知名度，同时还能减少新的贸易摩擦，在与品牌、耐克等国外品牌的竞争中才能具备有利因素，走以质取胜的长远之路。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）