广交会推电商终端 或颠覆传统展会交易模式

　　【中国鞋网-展会新闻】电子商务正在重塑世界商业格局。广交会是消极等待电子商务蚕食线下贸易市场份额，还是主动出击发力电商?广交会显然选择了后者。事实上，试图从广交会上分食电子商务蛋糕的，广电商不是第一家。

　　昨日，113届广交会二期进入第4天。

　　经过一天的忙碌，来自广东的某参展企业负责人陈小姐已疲惫万分。回到酒店，当她登陆广电商平台查看本日采购商信息时，意外地发现了一位老客户在信息交换器上留下的“足迹”，但她并没在展位上见到这位老客户。致电之后，双方都很惊喜。

　　“原来是今天展位上人流太多，员工没法顾及到每一位客人。但客户尝试性地‘du’了一下，却让我们没有错过，好神奇!”陈小姐连连赞叹。

　　陈小姐口中所提到的“信息交换器”，是摆放在企业摊位前的一台半人高的机器，外形与银行自助服务区的好易自助机没有太大区别。但就是这台不起眼的机器，却正试图掀起一场将彻底颠覆传统交易模式的革命。

　　“也许将来的展会不再需要交换名片、不用准备宣传资料，甚至不用坐下来洽谈。采购商看上一家企业，只需轻轻一刷，就可以轻松带走所有信息。至于合作细节，回去后在网上慢慢谈。”广电商一名负责人说。

　　电商出世截至25日中午，百余台信息交换器已收集到8万多人次采购商数据

　　一名“老广交”向新人传授“跑广交”秘诀，一般上第一句话肯定是：“准备一双舒服的平底鞋。”

　　116万平方米的展览总面积，2.47万家参展商，“中国第一展”以其庞大的展览规模让采购商们在赞叹“好气派”的同时，也直呼“好辛苦!”

　　这就是广电商成立之前，广交会上随处可见的真实场景。

　　广电商的全称是“广交会电子商务有限公司”。在4月15日，也就是本届广交会开幕当天，广交会电子商务平台正式上线。这一事件，被广交会副主任、外贸中心副主任王润生形容为是“将推动广交会再一次实现历史性跨越”。

　　前文所提到的那台信息交换器，正是这个庞大的数据库所依托的数据交换终端。

　　广电商有关负责人告诉南方日报记者，作为试水，本届广交会上信息交换器只有100多个，安置在各大交易团所推荐的试点企业摊位前。如果采购商对企业产生兴趣，只需用采购商证在机器上刷一下，就完成了跟该企业的信息交换，然后登陆广电商平台查看到这家企业参加广交会的详细信息。参展企业也同时可以获得该名采购商包括国别、交易记录等在内的数据。截至25日中午，这100多台信息交换器已经收集到了累计8万多人次的采购商数据。

　　“信息交换器就像八爪鱼的触角，与后台强大的数据库相连。一名采购商千里迢迢来到广交会，所能停留的时间一期也就四五天，走完一期8000多个展位，工作量很大，筛选时间更长。有了这个信息交换器，客商就可以直接看样，回去后再在线洽谈，可以大大提高参展效率和沟通成效。”广电商该负责人说，这相当于将广交会从一年两届，延长到365天永不落幕。

　　除了这种一对一的深度匹配之外，在展馆B、C区主干道上，采购商还能找到9个广电商服务点。

　　大展身手广交会60多年所积累下来的“大数据”，衍生出为展商提供的金融“云服务”

　　如果您以为此番广交会试水电商，只是完成采购商与参展商之间的数据交换，那就大材小用了。

　　王润生强调，广电商平台有别于其他B2B的定位是：打造“以成交为导向的高可信度电子商务平台”。而这种高可信度，正是来源于广交会60多年所积累下来的数据库。

　　王润生说，鉴于国际贸易B2B业务的复杂性及供采双方互不信任的现状，广电商借助政府、广交会、银行、商会、电商及信保等各领域的参与，创新提出了“广电商信用指数”概念。

　　广电商负责人告诉记者，当采购商在信息交换器上“du”一下，在实现供应商产品信息的定向推送的同时，广交会后台的数据库也即时获得了这一信息。当来源于四面八方的庞杂的数据汇集在一起，一条条采集轨迹出现了。而这些规律，将对促进整个外贸行业的发展起到很大的指导作用。

　　与此同时，广电商的战略合作伙伴：建设银行、中国出口信用保险、银联、中银信用卡等金融机构，也可以从中对应查找到相关的数据，并根据调查数据，与广电商平台就网上贸易融资、贷款、平台用户资信评级等方面展开合作。

　　“也就是说，以贸易产业链的主要环节为主线，广电商台所提供的‘大数据’，通过数据沉淀和分析整合，可以与贸易链条上的每个环节产生互动，为参展企业提供融资、保险的‘云服务’。每个环节上都有符合的合作方，并且这些服务提供者都是国内一流企业。”该名负责人告诉记者。

　　即便是前文所提到的广电商服务点，也具有采购商行为数据展示功能。

　　该负责人介绍，服务点的机器上所激活的采购商总数、采购商地区分布、采购商类型、最受欢迎产品分类等等信息都会在现场大屏幕以视觉化的界面呈现。这些即时变动的数据对于广交会主办单位、各地交易团意义重大——交易团可以看到与本省市参展企业配对的采购商主要来自哪些国家、什么类型，从而调整优化本省市产业结构和展位分布。

　　主动出击未来企业面对的是线上与线下的“双线竞争”，而欲分食广交会电商蛋糕的也不止一家

　　现如今，电子商务正在重塑世界商业格局。广交会作为全球传统展会的典型代表，是消极等待电子商务蚕食线下贸易市场份额，还是主动出击发力电商?广交会显然选择了后者。

　　事实上，试图从广交会上分食电子商务蛋糕的，广电商不是第一家。

　　4月17日，中国制造网在广州举行高端商务酒会，为平日里都是通过线上沟通的供应、采购商搭起面对面沟通的桥梁。这已经是该公司第9次在广交会期间举行酒会，其借助广交会“蹭人气”的意图不言自明。

　　与中国制造网的从线上向线下拓展的模式不同，Mr-Guangdong(广贸天下网)实行的是线上全球拉客、线下集中签单的模式。

　　“因为公司远在美国，不可能每次都实地考察。通过在网上查看信息、进行比较、确定需求后再到现场实地考察，这能帮我们更准确快速地找到自己需要的产品。”首次参加广交会的EXPONENTIAL PROPERTY GROUP(倍增物业投资集团)的全权合伙人威尔·克鲁兹兴奋地说，“电子商务把地球变小了。”

　　而部分有实力的外贸企业甚至自己也做起了电子商务。

　　在广交会场馆内，南方日报记者拿到“广新交易会”国际电子商务交易平台的一本宣传册，通过手机扫描册子上的二维码后，便跳转进入“广新交易会”平台——这就是广新控股集团有限公司去年全面改版升级的电子商务网站。

　　在该网站上，可以清晰地看到各类商品、参展等信息，或是进行询价等自助服务。广新集团业务与技术创新部部长王卫介绍：“平台能为客户提供更专业的服务，帮助客户快速找到相关或是配套产品，减少找商品的时间成本。”去年，广新集团通过广新交易会平台实现网上交易额达168亿元。

　　酷友拿货网CEO胡杨从事B2B交易近10年，见证了电子商务的萌芽和发展，在他看来，线上线下融合是大势所趋。“甚至再过几年，可能再没有电子商务之说。传统企业和电商都会借助技术网络来发展，企业会借助信息技术来进行商务活动。”（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）