短假出行偏好自助游 刺激户外用品市场销售
【中国鞋网-行业新闻】近日，市民刘凯在逛街时发现 ，位于南大街的一家李宁店内正在施工，“不是又要关门了吧，前几个月不是刚关了一家吗?”刘先生表示。4月25日下午，根据刘先生提供的信息，记者来到这家正在施工的李宁店，发现该店门头上的品牌LOGO 已经被摘了下来，店内的施工人员正在重新吊棚。
“装修了好几天了，原来的店倒闭不干了，这里要新开一家店。”26日上午，记者再次来到该门店时 ，装修工人张师傅告诉记者，该李宁专卖店早就撤店了，他们正为一休闲品牌服饰店重新装修。据了解，今年一月份，南大街附近关掉了面积较大的一家李宁专卖店，如今，这第二家店的关门，意味着李宁专卖店告别了南大街商圈。
26日上午10时许，李宁烟台零售经理孙甲鹏正在准备“五一”的促销安排，当被问到李宁品牌以后在烟台的发展计划时 ，孙甲鹏有些茫然地答道“不知道”。他表示，对于他来说，当下最重要的就是抓住“五一”契机加紧促销，进一步消化库存，像匹克、361°、鸿星尔克一样，通过不断推出折扣来吸引顾客。
而就在李宁、匹克、361°等体育品牌依靠打折、关店来消化库存勉强度日时，商场内的户外品牌却要淡定得多，不仅优惠较少，门店还在不断增加。
户外品牌
门店不停地增加，两年多了十多家
“想去爬山，选一件冲锋衣和户外包。”4月26日，市民郑女士正为“五一”自助出游选购户外装备。记者探访发现，相对于前几年流行的运动装，不少市民更青睐于选择户外品牌出游。业内人士表示，是自助游的兴起刺激了户外市场。
4月26日，在迎祥路一家户外店内，郑女士正在挑选“五一”出游装备。“想去爬山，选一件冲锋衣和户外包。”尽管店内品牌不少，郑女士还是没选到中意的，便去了不到百米外的另一家户外店。
“百米之内有两家户外店的情况也就这两年才出现，头几年就连穿冲锋衣的人都没几个。”户外用品店店主王书法说。
据了解，2004年，烟台仅有两家私人户外店，而今年，仅烟台市区内就有近二十家户外店，其中的十余家都是这两年开起来的。“去年开发区就开了两家店，福山、牟平区也都有。”王书法说，再加上商场内品牌户外用品的销售，烟台早已不是那个“大街上的冲锋衣都来自一家店”的时代了。
不打折也不愁卖，一周卖个百来件
前些日子，45岁的市民吴显涛花800元买了一件冲锋衣，“防风又不怕水，赶上雨天也没事。”登山时吴显涛发现，不少队友不仅穿着户外鞋，还拿着登山杖、戴了户外镜。临近“五一”，计划出游的他又为自己添了一双户外鞋。
26日上午，振华购物中心一户外品牌的销售人员孟晓晴说，3月份之后，他们的产品销量一直在增加，“上个月，个别种类给出9折优惠，多卖了不少，一周卖个一百来件很轻松。”
而百盛商场一户外品牌销售员李娜表示，即便没折扣也不愁销路，“这两年户外产品卖得还行，这个楼层里今年就增了好几个户外品牌店。”记者看到，百盛商场5楼二十多个品牌 ，近三分之二是户外品牌 ，不少体育品牌店也在店内设了户外专区。
自助游刺激市场，一月能卖三四万
“前些年去爬山的也就几个人，现在周末去爬山，山上能有上千人。”2008年开起户外用品店的温晓春说，“虽然投资挺大，但市场更大，每个人出去玩都是一身专业装备，这次队里有3个人穿，下回就有13个人，这是潮流。”
32岁的慕毅勇原来经营一家军野户外店，和朋友参加了几次驴友组织的户外活动后，他将经营方向转到了城市户外，“现在大家都喜欢自己出去玩，自助游的人多了，户外产品的消费量就跟着多了。”王书法表示，市场大了，投资就得跟上，“我这个店今年投了60万，但这两年的销售额也比以前好，一个月赚的能顶过去一年的。”王书法透露，卖得好时 ，他一个月能卖三四万元。
揽客法宝
自建户外俱乐部组织活动赚人气
“驴头”(组织驴友出去玩的人)曲涛去年在烟台开了一家户外专卖店，2010年开始通过网络组织活动的他还注册了户外俱乐部，而他经营的户外群有近十个，几千人参加过他组织的活动，而这些人大部分都成了其俱乐部的会员。“一起活动的人既是朋友也是主要的客户。”曲涛说，目前烟台的户外用品店的客户仍以散客为主，生意和店铺的人气关系很大。
采访中记者发现，户外店的经营者大都是户外运动爱好者，并且是“驴头”。“商场内的专卖店靠的是商场的人气，本土户外店有俱乐部的优势。”慕毅勇说。
经营者说
单价1500是道坎薄利多销站住脚
“面向大众的户外品牌还是要走休闲路线，千元以内的销量最好。”温晓春说，开店前期的几年因为只卖比较贵的专业户外装，他连续亏损了三年。王书法表示，现在很多人都把穿户外装当成一种潮流，受众面广了，价格就得降下来。“1500元是道坎，再贵买的人就少了。”王书法说。
走访中记者发现 ，大街上有不少人都是一身户外装扮，而户外受众的增多，导致市面上的仿品也多了起来。在户外店经营者看来，这也会对他们造成一定的冲击，“户外店就得靠低价卖好东西，才能打出品牌、长久经营下去。”一位户外店主表示。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）
