韩都衣舍成功之道：引入“买手”的网店

　　【中国鞋网-品牌观察】早前，很少人知道“韩都衣舍”这个品牌。现在，却已成为行业的领先者，成为电商黑马。

　　韩都衣舍副总经理贾鹏自豪都介绍说：“我们2008年3月才成立，以做韩国服饰代购为主营业务，员工才17人，当年盈利额仅130万元。如今，仅仅过了三四年的时间，我们就已经在天猫和京东女装销量多次排名第一，2012年全年销售额达6亿元人民币。而在今年，我们的日均访问量可以达到两百八十多万人次，每天成交量在三万单左右。”

　　山东向来不是一个电商占比很高的地区，在这样的大背景下，韩都衣舍能够取得快速成功，主要还是依赖于互联网营销和买手制。贾鹏说：“在成立之时我们对于自身就有这样的定位：一群不懂服装和品牌的人，在济南这个不怎么时尚的城市要做起一个时尚品牌，只能走这条买手制的路。”

　　基于此，韩都衣舍的买手制就此成立，买手小组由选款师、选款助理、商品制作专员、订单库管专员、文员组成。现在这样的小组已经发展至近百个个，每个小组有3到5人。在进入买手小组之后，每个成员都会获得两万元到五万元不等的初始资金，供整个小组使用。有了资金后，每个小组都高度自治，款式选择、定价、生产量、促销全都由小组自己决定。每个小组都进行独立核算，一旦盈利，公司和小组分成，小组内的提成分配则由组长决定、部门经理和分管总经理批准。

　　在激励方面，韩都衣舍对于小组的规定提成是根据毛利率或者资金周转率来计算的，因此这也是每个小组都最关注的两个指标。在韩都衣舍的淘宝店里，并不会有统一的打折促销，而是每个小组根据自己商品的情况作出促销决策，以保证毛利率和资金周转率。此外，我们每个月的资金额度是占70%，如此，做得好的小组他就有了更多的资金去下新的订单，已达到一个良性循环的促进。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）