“共赢电商”当当网CEO李国庆：平台类电商未来发展趋势

　　【中国鞋网-鞋业趋势】4月18日，2013年“共赢电商”第一届(石狮)海西电商跨界合作大会在福建石狮成功举办。本届海西电商跨界合作大会汇聚了众多电商跨界的精英人士，其中包括了淘宝网、当当网、亚马逊、361度、匹克在内的近千位电商平台、企业代表人物参与。此次大会由石狮市人民政府指导，石狮市海博会组委会主办，石狮电子商务协会和拍鞋网、海西(石狮)商务园区联合承办。

　　以下是与会嘉宾的精彩观点——

　　当当网CEO李国庆：平台类电商未来发展趋势

　　当当最早从卖图书开始，从全球互联网看，最适合的也确实是图书。随着当当的发展，上市以后，从图书开始转型到服装和百货领域。在里面做了很多尝试，到底是做商业地产，以收固定租金为主，还是收买货卖货的钱?就是到底是一个商业地产还是一个百货公司呢?那么走了这么些年，经营方式上到底是自营为主还是以不铺货的联营为主，也尝试了三年。这么多品类，那么到底是所有的类都做呢，强调综合还是强调突出几个目标品类。这三年的探索应该说是十分艰巨的，那么到今天我认为是成功的。作为这个探索呢，只要天猫淘宝的存在，那么我们必须重新调整我们的定位，那我们定位现在越来越清晰了。

　　第一，不能学图书，千万不做全人群，那是天猫和淘宝的事。我们只做综合中高端。我们认为虽然互联网的区隔和物理卖场的区隔不一样，但是一个卖场的氛围，一个视觉效果，一个人际怎么互动。对不同的消费层，我们认为是不一样的。屌丝与中产阶级、富豪真的感受是不一样的。所以我们定位第一个就是综合中高端。第二个定位就是突出目标品类，服装(鞋)、育婴童用品这是我们突出的。用三年好两个品类，那么三年后再想是不是再做一个第三品类第四品类......那么目标品类的含义是什么呢?在同样的竞争格局中，买什么首先想到你，这就是目标品类。我们希望用三年的时间综合中高端的人群，他们服装鞋包买育婴童用品首先想到的是当当，而不是天猫而不是京东亚马逊。

　　第二，解决在经营方式上自营逐步收缩，我们原来类铺得太宽，我们服装鞋包不自营，只招商。随着有一定的规模，商家铺货联营我们欢迎。联营和自营的本质区别是定价全是你的，营销案促销案是你的，货物物权也是你的，积压风险也是你的，我们只争倒扣流水了。

　　第三，不能走天猫淘宝的陈列合和跟商家的利益关系。我们做精品百货公司不做商业地产。比如说我们去年70亿，今年大概是个180亿的盘子，我们的佣金收入，佣金倒扣流水占我们的70%，只有30%是广告费收入，也就是位置费，包括搜索点击排名等我们严格限制。在图书领域里面，我们的采购对每个品类的认识太深了，都是各大出版社的编辑部主任在我们这里当采购经理。所以，我们图书强行规定位置里只拿出15%用于销售广告，其他85%必须用于跟商品的结合，跟促销的结合。

　　想不清楚的是什么呢?谁是我们的战略同盟军?是这些传统的大品牌?还是中小服装鞋的企业?是线下知名品牌还是新兴的网络品牌?我们正在观望。这里我讲清楚三件事。

　　传统鞋服价格是完全背离价值的——太贵了!一件衬衣成本也就是从90-150看你的工艺和材质了，吊牌价就要380。你的吊牌从来也吊不住，第一个月原来线下就8折，现在被互联网冲击了，一上市就7折了，第二个月就6折了......据企业反应，他们的供应链落后，分销也落后，另外线下房租成本高涨，各种名目的收费转嫁过去。导致的积压，尾大不掉，无法预测，售价必须考虑尾大不掉的积压。这是我们背离的东西。

　　面对这种情况，我们传统企业如何拥抱互联网?互联网的辐射范围是全国。传统大品牌把互联网当下水道。互联网的辐射范围是全国范围。都在搞特卖会，但是显然是不够的。新一代消费人群是互联网人群对品牌的理解是不一样的，传统大品牌现在面临的是品牌边缘化。

　　新兴的网络品牌拥有很大的机会，提几个建议：1、互联网不仅卖货，要利用互联网的特点炒品牌，不能走传统品牌的老路什么都想做，细分市场的好评率是很重要的，做好精准营销，利用互联网进行一对一营销 。2、关于新兴网络品牌C2B积压怎么解决?先有预测数再生产。跟大品牌竞争要靠个性化。石狮在未来3-5年在互联网自创品牌上，我相信完全有另一幅天地。不要迷信“大”，如果在网上就3亿，虽然大家会给你贴上中小企业的标签。只要大家认可你就是一个成绩。（转载请注明来源中国鞋网 原创，本网保留追究盗用者版权责任的权利。）