解读2012年鞋服两大行业热门事件背后
【中国鞋网-行业新闻】2012年，对于泉州服行业来讲，是不安的一年。
在这一年内，库存压力巨大，终端门店休整，细分市场竞争加剧，从年头到年末，几近全年寒冬。但在这坎坷的一年，也不乏亮点，个性设计师亮相，女装产业崛起，区域品牌力量彰显，这无疑给疲惫的从业者带来新的商机与活力。
那么，这一年，行业究竟有哪些热门事件?让我们跟着事件来思考。
●事件回放
伦敦离泉州很远，7月27日开幕的伦敦奥运却离泉州人很近——中国代表团穿着“龙服”屡屡登上领奖台，胸口上的标志是();当56公斤级举重冠军朝鲜选手严润哲含羞领奖时，他身上穿的是361°;当阳光帅气的100米蛙泳冠军南非蛙王亲吻奖牌时，那身墨绿色的服装出自……这些品牌伴随着奥运冠军一次次登上世界体育巅峰舞台，展示出了泉州民营经济的实力与魅力。
据悉，本届奥运会是目前泉州品牌参与规模最大、阵容最齐整的一次，安踏、、361°、、、鸿星尔克、、益源等集结成军，打破了此前和统领天下的局面。
12年来，从零星品牌出击奥运，到泉州军团集结完毕，四年一次的奥运盛会，见证了泉州体育用品企业的品牌发展历程。
赞助奥运，除了让泉州品牌企业在质量及设计方面赶上国际的步伐外，更多的是赋予品牌更的精神内涵。“更高、更快、更远”的奥运精神，泉州品牌的领悟各有不同，充分展示品牌的精神魅力，也是赞助奥运的收获之一。
尽管不同企业“奥运营销”的诉求点不同，但通过这场赛事，企业的知名度、美誉度都会得到很大的提升。但奥运营销不能只是短视行为，更应该作为一种品牌积淀的过程，作为企业系统的、长期性的策略。
●事件回放
7月28日，2012南京亚洲户外用品展览会拉开帷幕，以圣弗莱、天伦天为首的晋江户外军团以崭新的品牌姿态精彩亮相。
据介绍，作为中国最专业的户外行业贸易展会，南京展每年均吸引数以万计的观众参观。
现场，sevlae(圣弗莱)请来了品牌代言人王勇峰互动，TELENT(天伦天)极地梦想行动开拔，DUNLOP(邓禄普)正式启动科技体验馆……狮派户外、数星客、EASOUL(羽翼)等现场互动精彩上演。
大众化的专业品牌定位，加上风格相近的营销手法，让户外从业人员惊呼，继闽派男装、闽派体育用品后，闽派户外已经悄然崛起，与江浙、广东户外品牌形成“三足鼎立”的格局。
在整体市场还未定型的情况下，对于闽派户外来说，崛起只是他们抢占这个市场的第一步。闽派户外未来将通过怎样的手法去赢得消费者的认可，从江浙、广东户外品牌手中分得一杯羹，这才是闽派户外接下来应该思考的问题。
产品轻量化、样式时尚化、色彩鲜艳化、功能平民化、价格大众化，越来越多的户外用品所属的专业功能被体现在本季展出的户外产品中。这不仅是今年晋江户外品牌加大产品专业表现力度后首次公开亮相，也是户外运动产业未来的主导方向。
●事件回放
10月12日，国际篮球巨星阿伦·艾弗森(Allen Iverson)来到晋江，与福建艾弗森品牌营销有限公司(下称艾弗森品牌)正式签约，成为同名品牌“艾弗森”的代言人，并在艾弗森公司总部晋江召开艾弗森2012“真爱中国”新闻发布会。艾弗森在鞋服市场不断下滑的当下，签下同名巨星艾弗森为品牌代言人，此举可谓一鸣惊人，并在业界引起轩然大波。
许多业内人士认为，在如今市场不断下滑，经济形势复杂，大部分鞋服制造业资金紧缺的当下，还能如此大手笔签下与品牌同名的国际篮球巨星阿伦·艾弗森，实属惊人之举。
此举必然为这个品牌的发展带来新的机遇。特别是其后续的品牌运营以及对艾弗森本人的体育精神的深度挖掘，一定要加足马力，才能让艾弗森品牌的发展更上一层楼。
在大众的眼球被“李宁签约韦德”吸引的时候，泉州的体育品牌也不甘寂寞：此后，在专业篮球领域，李宁免不了与泉州的体育品牌“短兵相接”。
借用NBA明星提升品牌影响力只是一方面，实际上，在深度挖掘NBA明星资源方面，匹克体育显得更“专一”：持续多年的“NBA球星中国行”队伍越发庞大，匹克俨然成为满载NBA球星的大篷车。“一次性的商业行为，好比嘉年华活动，很热闹，但不会有长久效应，体育营销应该以体育与科技产品的结合和体育的发展为有效考虑因素，商业效应随后自然会产生，但它并非是在一个时间点上诞生的。”营销专家张灿荣认为，在如何挖掘NBA明星资源方面，匹克的“中国行”已经发展成为一个成熟的案例。
●事件回放
10月10日，正跟随球队参加中国赛的韦德在北京与中国运动品牌李宁签约。
韦德与李宁牵手后，将成为中国品牌历史上第一个处于鼎盛时期签约的NBA球员。而对于刚刚与CBA完成签约，正在进行品牌重塑的李宁来说，签下韦德无疑让自己的篮球金字塔赞助策略更加完整。
外界表示，李宁赞助CBA、签约NBA球星，表明李宁复出后将篮球市场定为其发展目标。李宁本人在接受媒体采访时也表示，这一签约对于李宁篮球产业是一个全新的开始。
北京关键之道体育咨询有限公司CEO张庆认为，李宁确定回归专业体育目标后，CBA和NBA是专业篮球赛事营销的绝佳组合拳。“职业体育的赞助商核心还是依靠明星的号召力，从资源布局上看，签下韦德这样的重磅球星，李宁的篮球金字塔赞助策略将更加完整，这是个非常好的选择。”
业内人士认为，体育品牌争夺NBA球星资源之前，更需把“内功”练好。“拥有稀缺运动资产将有助于建立品牌与目标消费群的情感连接，是品牌的重要宝贵资产。但在此基础上，企业更应该把产品体验做到位，产品与体育明星粘连度的提升，成为企业首先要考虑的问题。”
安踏(中国)有限公司董事局主席丁世忠：过去我们面对的竞争，更多的是来自国内企业的竞争，是几个亿十几个亿的竞争，现在面对的则是国际一线品牌数十亿上百亿的规模竞争。为什么欧洲、美国的企业都能做成国际性的品牌，而中国的企业要输入国际却很难?这就需要晋江企业将批发型品牌转变成零售型品牌，从以往拼店铺的数量扩张改变成更多拼单店的产出、拼单店的质量，实现从批发型业务模式向真正的零售型公司升级。
特步国际控股有限公司董事局主席兼CEO丁水波：我觉得一个行业如果没有竞争，就证明这个行业已经快要灭亡了，才不会有竞争，所以有竞争证明鞋服行业还是有发展的。
七匹狼董事长周少雄：科学整合是供应系统的基础，以国际化的整合对品牌供应链系统进行设计和优化，以信息化为手段提升企业对产业资源优化配置的系统功能，最终实现产业附加值的倍增效应。
卡宾服饰艺术总监杨紫明：风尚在变，风格不变，这才是一个成熟品牌的表现。只有找到风格定位并持之以恒，才能沉淀出品牌文化和形象，也才能产生强烈的辨识度传递给市场和消费者。对于品牌而言，知道自己是谁(即是品牌DNA)，然后卖给谁(就是定位)和提供怎样的生活方式至关重要。
匹克集团CEO许志华：今年我们匹克投资了可以定制鞋的线上品牌爱定客。在我看来，这种C2B模式将成为未来发展的一大趋势。尊重消费者是C2B的关键。互联网技术的发展和成熟使品牌能直接洞察消费者需求，同时能并发收集个体需求。通过柔性生产方式使大规模定制成为可能，对消费者来说，又个性又便宜的产品来了。
圣弗莱(福建)户外用品有限公司董事长陈瑞典：泉州有着雄厚的产业链基础，有饱满的敢闯敢拼的创业热情，随着国内经济的发展，网络时代的国人日常的生活和工作与国际的接轨更紧密，他们生活中消费需求也日益多元化、个性化。抓住消费者需求的变化，打造自己的差异化优势，在当下的鞋服环境中泉州企业依然有很多的机会。
●事件回放
4月17日，福建省服装设计师协会成立，卡宾先生杨紫明出任会长，计文波、曾凤飞、蔡美月、洪金山、洪美璇等162位本土设计师受邀入会。
据悉，该协会定期开展服装设计的学术研究与交流，建立服装设计创新体系，加强与其他地区、港澳台及国际间服装设计师的交流和合作，推介本地品牌走向国际市场等一系列工作，构建起了设计师们创意交流的平台，促进了新锐设计人才的培养。
福建省服装设计师协会的成立，完善了设计与市场、设计与媒体以及设计师之间的纽带，为长期服务于福建服装业的设计大师及新锐搭建了沟通交流的平台，为广大服装设计师创造了更好的发展空间与条件。
福建纺织服装产业发展较早，产业链较为完善，但对设计师力量的推动远弱于广东等邻近省份，服装品牌设计环节较为薄弱是不争的事实。要推进福建省服装业实现从加工制造向时尚创意的转化升级，设计师成为这个链条中最重要的环节。该协会的成立，为设计师们提供了一个更好的学习、交流平台，同时，也将引领更多的人进入到行业中来，推动福建时尚创意产业的发展。
该协会的成立将引导福建的设计师们跟世界接轨，进一步了解全球流行趋势、接纳来自世界各地的文化，打造属于中国服装设计师同时具有全球化视野的品牌。这对于新锐设计人才的培养有很大的促进作用，这也是泉州时尚走出“闽派”的开端。
●事件回放
10月24日，历时两年，李宁旗下户外品牌Li-Ning Adventure(李宁探索)最终亮剑出鞘，首家直营店铺———李宁中心园区旗舰店盛装开幕，此举在快速发展的中国户外行业中掀起不少波澜。而此时，距离李宁收购法国户外品牌Aigle已有七年之久。
Li-Ning Adventure(李宁探索)自2011年8月创立伊始，历经一年多终于迎来首批产品上市，这意味着，李宁正式跨出了进军户外市场的第一步。
此前，阿迪达斯也高调进军中国户外运动领域，其战略清晰、速度之快，令业界侧目。
在严峻的市场环境面前，李宁、阿迪达斯等运动大亨另辟蹊径加大对户外用品市场的开发，大佬李宁的杀入，是否直接催化了户外行业的竞争?业内人士认为，经过多年的积累，目前，本土户外品牌产品系列不仅丰富，且专业程度高。与此同时，他们巧借晋江地区产业规模优势，实现品牌定位和营销创新方面的突破，这些都值得肯定。随着越来越多运动品牌的涌入，户外概念将被更多消费者所了解，整体行业将继续升温。
●事件回放
10月24日-11月3日，梅赛德斯-奔驰中国国际时装周(2013春夏系列)在北京举行。本届时装周，泉州有6个品牌参加，分别由金顶奖得主“卡宾先生”代表卡宾、洪金山代表左岸、刘小飞代表L&XF、惠文龙代表西域骆驼、洪美璇代表金苑、刘奕群代表WOLFZONE进行服装发布。
WOLFZONE(狼道)刘奕群、西域骆驼惠文龙、乔丹设计总监赵子瑞三位泉州设计师同获第18届中国十佳时装周设计师。其中，刘奕群是时装周十五年来首位以“牛仔”之名获得“十佳”的设计师。此外，卡宾、左岸以及L&XF则获得了国际时装周时尚品牌奖;利郎子品牌L2的设计总监王玉涛获得中国时尚大奖2012年度最佳男装设计师;与泉州颇有缘分的曾凤飞也曾以Zengfengfei品牌设计总监身份获得第16届中国时装设计“金顶奖”;厦门圣达威荣获时尚品牌奖。
泉州一举摘得三席“十佳设计师”，震撼行业，占据本届时装周男装发布半数以上的泉州品牌，已成为时装周一道具有震撼力的“风景线”，多位设计师的精彩发布，都在向世界宣告闽派设计已经走向国际舞台。
●事件回放
10月22日-25日，第十八届intertextile面辅料展开幕，包括SBS、福兴拉链、龙峰纺织、盖奇、华联、忠信等泉州数十家面辅料企业赴沪参展。
泉州企业携数千款新品斗艳展会，华奇由美国好莱坞著名设计师Joseph porro操刀，四个系列的时尚印花趋势发布领衔开场秀，向兴集团、联邦三禾、联盛等5家面辅料企业联手，上演石狮“律动之秀”。
泉州面辅料军团上海发出了属于自己的声音，上演了专属的“时尚styel”。
经过18年的发展，intertextile秋冬面辅料展已成为众多国际品牌服装企业了解面辅料发展状况并进行采购的重要平台，吸引着众多国际品牌采购商。据悉，该展会近年来均能吸引到100多个国家和地区的数万名专业观众到场参观。不少国家还会组织品牌买家代表团前来采购。
因该面辅料展是国际性的展会，本土企业集体亮相不仅有助于开拓国内外市场，了解国内外行业流行及发展趋势，同时，也很好地展示了泉州面辅料行业的实力。
中研国际祝文欣：一个人通常只能说出心中所想的80%，但对方听到的最多只能是60%，听懂的却只有40%，结果执行时，就只有20%了。你心中的想法也许很完美，但下属执行起来却差之千里，这是由“沟通的漏斗”造成的，在企业管理中如何克服这一“漏斗”现象很关键。
鞋服观察者马岗：2012年，不少鞋服企业出现订单下滑、业绩下降、大库存等种种问题，将行业推向调整的拐点，下一站走向何方，成为企业主最为关心的问题。反思当前鞋服产业，产品的同质化，店铺的同质化，运营模式的同质化，粗暴的模仿和野蛮的扩长，是将行业推向调整拐点的重要原因。
随着零售店铺数量的饱和，大多数企业的业绩增长亦出现瓶颈，2012年，运动品牌出现的大量关店事件，就反映出这一势态。渠道规模的瓶颈，需要从零售效率上做突破了。从坪效角度来看，大多数鞋服品牌的坪效尚低于万元每平米每年，与国际品牌的3～4万元每平米每年有着较大的差距。优化店铺结构，优化商品组合，提高店效仍然是众多鞋服品牌需要持续关注的内容。
北京关键之道体育咨询公司CEO张庆：体育用品行业还有两年至三年的调整期，这个过程将是市场配置资源的基础地位得到进一步巩固、行业自身优胜劣汰最明显的一个阶段。在这期间，中国体育用品企业也在谋求转型，如何抓住机会，考验的是这些企业的品牌营销能力。
闽地服装圈：企业品牌要想在全球化范围内推动品牌的发展，必须整合优化资源，不断吸收外来文化，打破“派系”的概念和区域的想法。局限于“派系”的框架内，只会故步自封，对企业品牌全球化的发展没有任何帮助。闽派服装这个群体要抛开原有的惯性思维，在设计、营销理念等方面走出“闽派”，才能取得长足发展。
中国时尚同盟:十年或更长的时间中国设计师品牌才有可能进入欧美普通家庭的衣橱，并为他们熟知。在这个目标面前，个人天赋及坚持力量微薄，发达的纺织制造基础和体系化的商业运作才是关键。
●事件回放
3月份、10月份，金苑女装在两届中国国际时装周上大放异彩，如今门店已达近千家，成了泉州女装的代表。
与此同时，盖奇重新启动了“哈德利”女装品牌;邻家女孩、骄傲名甸等有着更新模式的零售连锁女装品牌，正在轻资产的模式下快速发展;骄傲名甸的渠道数量在去年翻了一番，今年又翻了一番;晋江卡乐尔休闲服饰把店铺开进了万达……
伴随着泉州女装品牌的崛起，本土女装面辅料配套供应商也开始发力。在今年的上海面料展上，联盛纺织高调推出两个女装面料品牌———时尚少女装面料品牌SARLIER和优雅女装面料品牌YAKROY，台隆集团带去的产品中，时尚女装面料占比也是数年之最。
此外，目前市场推广正如火如荼的华奇冷转移印花，主要针对的客户也正是女装品牌;作为泉州乃至全国最大的服装辅料生产企业，华联服装配件企业有限公司的产品供应给女装的比例甚至超过了男装……
在2002-2007年期间，泉州女装产业发展也曾萌芽过，然而由于各种因素，从2008年开始，这些品牌的销售开始下滑，于是不少企业或接本土地气转型男装新品牌，或因资金困难直接停产，自此，本土女装开始沉寂，淡出产业圈。
而今日，在体育用品产业整体市场低迷、男装品牌艰难维稳的时期，女装产业再次迎来发展机会。有权威投资机构统计数据显示，2011年我国整个女装市场零售额约5800亿元，预计未来5年将维持10%~15%的增速，女装行业将呈现“不断加速”的发展态势。
当机遇再次来临，我们欣喜地发现，不仅是成衣品牌，本土整个女装产业链都在蠢蠢欲动，产业发展之火有望再次点燃。
●事件回放
12月初，鸿星尔克在青阳长兴路利郎总部对面一口气拿出上千平方米开起特卖场，并在门口挂出了“全场一折起”的横幅。走进里面更是人头攒动，场面的火爆让人叹为观止，一点也不亚于以往几年利郎的年终大型特卖会。
长兴路上这种特卖扎堆的场景并非个例。在陈埭镇溪边村的一条街上，多个运动品牌更是同时在这里开起了工厂店，进行年终特卖，“全场最低价”、“让利促销”等标语满天飞，煞是热闹。
“扎堆”的工厂店背后折射出的是业界尴尬：居高不下的库存压力迫使晋江鞋服企业不得不放下身段，使尽浑身解数。业界人士认为，此举的确能快速有效地帮助企业清理库存，但对于品牌形象不可避免地会造成一定程度的损害。在他们看来，企业可以选择“内购会”的形式来进行库存清理。
在业内人士看来，高库存产生的原因要归结于晋江品牌扩张的速度超出了市场的增长速度。“体育用品前几年的高增长，吸引了大批企业进入这个行业，且为了快速抢占市场，企业往往采用快速开店、扩张产能的方式，而忽略了企业自身和市场的承受力，如今消化库存成为他们首要的重任。
●事件回放
11月7日，泉州宏顺鞋业有限公司实际经营者李建新对外宣布“倒闭”。这一消息传出后，与其有业务往来的34家供应商一筹莫展，他们聚集在其中一家供应商企业共同商讨追款之事。然而，因缺少充足的凭证和有效合同，他们对于此次追讨欠款的前景却不敢太乐观，他们或将血本无归。
宏顺鞋业的倒闭究竟是经营不善，或是其他原因，业界有着各种猜测。唯一能够确定的是，宏顺鞋业的倒闭势必引起晋江鞋材行业的集体思考。
或许宏顺鞋业在泉州地区众多鞋企当中，规模算不上太大。然而，宏顺鞋业的倒闭却引起了众多业界人士的关注。
宏顺鞋业的倒闭为晋江鞋材市场蒙上了一层阴影：这不仅意味着泉州地区庞大的诚信交易出现了断点，更让该地区的鞋业相关从业人员警觉。原本凭借口头约定和信任赊账进行的鞋业上下游业务交易原来如此单薄，到头来甚至出现无法保障自身合法的债权利益，如此的信任危机势必导致上游供应商或将资本链条越收越紧，进一步直接影响成品鞋的生存发展。
在晋江业界，鞋企与鞋材企业之间一直以来采用的便是“赊账”生意。而这种建立在诚信基础上的“赊账”生意，无疑是导致此次事件的重大推手。
福建凤竹纺织总经理陈锋：沃尔玛未来在资源、人力上都会更加注重美国本土市场。沃尔玛计划未来十年中，平均每年增加采购50亿美元的美国本土商品。这对于年销售额超过千亿的沃尔玛来说，象征意义大于实际意义。中国制造最大的特点是成本低，但近年来成本开始快速上升，未来在沃尔玛的销售占比将下降，制造业回流美国成潮流。
福建羽晨服饰有限公司董事长丁耿著：品牌实体店铺和百货公司一样，都面临着电子商务的巨大挑战，但有一样是电子商务所不能及的，那就是与消费者之间的真实体验，所以打造卖场的氛围显得至关重要。只有将主题文化与生活方式相结合，才能加深与消费者之间的互动和体验，通过加深与消费者的互动体验来提高消费者的粘性，最终才能使业绩倍增!
福建金苑服饰有限公司总经理毛金华：透过市场现象和自身管理体验，我们深刻认识到：企业的发展要与企业自身的市场需求相匹配，要与企业自身的专业相匹配，要与企业自身的实力相匹配。如何将企业“做专”是未来服装企业立足市场的根本，决策者要“专心”，管理者要“专注”，执行者要“专业”，只有这样的企业才会有更强盛的生命力和市场竞争力。
野豹童装设计师邓平龙：纯运动已经提不起消费者的兴趣，只能向休闲化，时尚化，潮流化发展;adidas和前段时间流行的KAAPA就是很好的范例。女装因为地域性关系，不是闽南服装企业的优势，品牌唯一增长点现在就是童装。童装也是服装行业的最后一块“蛋糕，这一轮“童装热”的竞争态势比以往任何时候都扣人心弦。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)
