运动品牌兴起打折抢客风潮 代理商叫苦不迭

　　【中国鞋网-行业新闻】据香港文汇报报道，2012年已经过去，玛雅预言的“末日劫难”并未到来;但对在港上市的内地体育用品公司而言，过去一年堪称“劫难重重”,关闭门店的数量不断创下新高纪录。内地媒体报道，和匹克去年关闭门店数量均超过1,000家，即平均每天各有超过3家门店陷入“末日”.此外各大品牌争相打折抢客之风已愈演愈烈，若干产品甚至低至3折出售。

　　李宁匹克去年齐关逾千店

　　李宁关闭的门店基本位于内地三、四线城市中销售情况不好的地段。有接近公司人士透露，李宁还将继续关闭门店，“目标是继续淘汰经营不好的门店，留下经营良好的门店”.匹克关闭门店的意图基本相同，报道引述中国高管指出，“经济不好、销量萎缩的时候也是优化渠道的好时机，门店的关闭就是优胜劣汰的过程”.

　　李宁、安踏、361度、特步和匹克这五大品牌门店的数量，经过一番整合纷纷回到了7000家上下的水平。又引述行业人士指出，在消费动力不足、产品供大于求的大环境下，前几年盲目扩产带来的库存和大肆扩张的门店，反而成为各大品牌的负担，“正常来说，门店数量6,000到7,000家足已覆盖内地80%市场了”.

　　各大品牌争相打折去库存

　　由于库存仍居高不下，各大品牌不断尝试打折、直营、回购等方式去库存。有媒体披露，安踏、特步、匹克和361度在2012年推出的新产品均打8折甚至更多，一些旧款则以5折甚至3折出售。李宁亦不例外，据前首席执行官张志勇离职前披露，2012年其工厂店和折扣店折扣率普遍为50%-53%.

　　几乎无利可图 代理商叫苦

　　更严峻的是，无底线的价格战让企业有时候不得不以近于零的利润来快速推货，成为一种“断尾求生”的不得已之举，对代理商的积极性造成严重挫伤，导致“恶性循环”.有二线城市休闲服装代理商表示，除去人工、店租外，盈利空间已经十分有限，“只要品牌的直营店一打折，几乎赚不到钱”.也有企业为控制新存货的产生，不断建立直营店和折扣店，逐步加大对销售终端的控制力度。然而直营店比重越大，意味着运营成本越高，要求企业具有更为安全的现金流水平，以支付各种经营开支。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)