鞋类电商各出奇招 上演末日逃生法则

　　【中国鞋网-行业新闻】12月21日，世界末日被冬至赶走，可鞋类电商的末日困境依然严峻。制造成本上涨，广告费激增，毛利率下降……种种的不利因素使鞋类电商越感不安和紧迫。

　　为了逃出末日，为了活下去，鞋类电商各出奇招，上演各种逃生法则。

　　法则一：转型自有品牌

　　鞋类电商的毛利率介乎10%至30%。而要达到30%的毛利率，只有自有品牌才能做到。乐淘网坚定不移地选择了这一条法则来自救。而类似的法则，还出现在淘鞋网上。相比风险很大的自有品牌，淘鞋网选择更可控、风险更小的品牌合作定制鞋。鞋说网小爱认为，款式独有，无可挑剔，而且设计制造等均有合作的知名鞋品牌完成，对淘鞋网来说，省时省心，且有更客观的毛利率。

　　法则二：综合平台扩展规模

　　也不难猜出有鞋类电商会选择这条路，一来这可以获取更高的毛利，二来也可以吸引更多顾客。好乐买CEO李树斌坦言，现在起家做鞋类B2C还想做规模的已经基本没有市场机会了。因此好乐买现在除了卖鞋，还销售服装，箱包等一系列垂直类目。跟好乐买有相同想法的还有优购网。凭着百丽这个强硬的后盾，优购网一直快速增长，要扩展规模，对优购网来说也并非难事。鞋说网小爱分析，支撑这些电商扩大经营，当然并不只有理想，更多的是雄厚的资金。获得腾讯几千万美元融资的好乐买，拥有一个不差钱的百丽老大的优购网才会有这样的底气。

　　法则三：开源节流

　　相比之下，西街网的法则趋向自省——严格控制成本，精打细算，从细节处扣钱，同时供应链整合效率越来越高。同时，西街网借助自己丰富的仓储管理能力，开拓出B2C2C的模式。此模式可解释为消费者在一些中小卖家那里下了订单，订单会直接到西街网系统，西街则直接发货给消费者。每成交一个单子，西街网会自动扣除中小卖家的进货成本、发货成本、仓储成本等。但这个模式是否行之有效，还有待时间验证。

　　法则四：坚守分销平台到底

　　面对末日，名鞋网更加坚定信心，不依赖官网，而是深耕各大平台。这也很好理解，鞋说网小爱认为，毕竟各大开放平台客流量很大，这并不是官网能比的。不过，也有同类电商开始放开渠道来销售。大家都靠传统畅销品牌来撑销量的话，开放平台的竞争肯定无可避免，关键是要做出自己的优势。

　　法则五：谨慎清库存

　　的电商估计在短期内都无法摆脱高库存的阴影。除了线下折扣店，很多媒体都说线上是清库存最好的地方。鞋说网小爱认为，对于线上清库存，各大运动鞋品牌还是慎重的。虽然大家都知道线上渠道的重要性，但毕竟线上业务份额少。线上线下销售唇齿相依，如何平衡两者比起线上大力清库存更为重要。但未来，清库存仍会是这些运动鞋品牌线上工作的一个重要部分。

　　面对末日，各大鞋类电商可谓八仙过海各显神通。他们有自身的优劣势，因此扬长避短的逃生法则才是上上策。每个法则都是按照自身条件而设的，因此逃生法则并不适宜生搬硬套的复制。同时，法则都不是完美的，一本通书读到老只会让末日来得更快。鞋类电商们应该按照市场形势的变化而不断对法则进行修改。而最终谁才能够逃过末日，获得重生，鞋说网小爱与大家一起拭目以待。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）