体育品牌超高折扣 年末上演“清货季”

　　【中国鞋网-行业新闻】“3.5折”，“买一赠一”，年末是商场的例行折扣季，同时也是运动品牌的“清货季”。无论是商场专柜，还是专卖店，体育品牌都给出了超高的折扣。虽然商家否认是为了清除库存，不过业内人士表示，运动商品市场下滑已是不争的事实。

　　最低折扣达到3折

　　记者近日走访了多家运动品牌专卖店，发现无一例外都在打折，有些品牌让利幅度甚至达到3.5折。

　　在某大型超市一层的运动品牌店里，一款新款羽绒服上市就打出满600返400购物券。购买一件799元的女士长款羽绒服，就可以享受“赠送”400元以下的卫衣或冲锋衣产品。而对于一些款式稍旧的羽绒服，则可以享受三件3.5折的优惠。中，部分旧款促销力度更为惊人，在一个货架上的多款棉服打出“买一送一”的字样。买上一款价格399元的女士棉服就能赠送一款低于此价的任意服装。其中部分男士棉服售价仅在339元、359元。也就是说，不到400元就能办齐一身情侣棉服。销售人员高小姐表示，他们这个店中这些促销品的货号也十分齐全，可以随时挑选。

　　同样的大力促销也在国际品牌中进行着。在换季优惠店中，折扣力度最低3折起。除了绝对反季的夏季服装，不少春秋卫衣折扣力度也在5折以下。一款女式卫衣就从599元的售价直接打到4.9折，目前仅售299元。海光寺工厂店中，今年新款式1499元的羽绒服售价仅为999元，如果同时购买两件羽绒服还能享受8折优惠。

　　对于打折原因，有商家表示，“今年行情不好，各大品牌都在打折，不能卖得太贵。”谈到是否为了倾销库存而大打折扣，各店的相关负责人都讳莫如深，不愿表态。

　　六大品牌库存压力37亿

　　“其实现在运动品牌的衣服在质量和款式上都没很大差别，那哪家价格更实惠，当然我就在哪家消费了。”顾客李女士跟记者说。普通消费者中，有着这种心态的不在少数，让运动品牌经营者不得不互打价格战。

　　而这些企业的主要压力，来自于大批的库存。根据上市公司半年报显示，李宁、安踏、361度、特步、匹克等六家国有品牌的库存总量达到37.21亿元，超过2011年的全年库存。耐克和阿迪达斯运动装企业也曾面临类似的过剩问题，但这两个品牌公司恢复较快。有分析师认为，这是因为它们对门店的管理更加直接，经销商更少。另外从今年上半年业绩来看，国内六大运动品牌集体低迷。据2012年半年报显示，李宁上半年收入38.80亿元，同比减少9.5%;而安踏和361度的今年上半年销售收入同比均是负增长，分别为-11.62%和-9.95%。

　　此外，近期几家运动品牌公布的订货会数据也让人失望，根据公告，特步2013年第二季度订单金额(按批发价格计算)较去年同期下滑15%-20%。匹克2013年二季度订单总额下滑20%-30%;安踏体育同比下滑15%-25%。

　　“运动品牌最近的折扣力度非常大。”据本市某商场的相关负责人介绍，运动品牌的体量在逐年缩小，其中半数以上被耐克、阿迪达斯、匡威等品牌占据。“以前，耐克、阿迪达斯等品牌，新品上市60天之内都不允许打折，现在迫于压力，新品上市不久就加入打折行列。”这对国产运动品牌冲击也很大。

　　缺乏个性化产品

　　为去库存而打折促销，已经是体育品牌不可争辩的事实了。而运动品牌缺乏个性化的产品，是其库存居高不下的重要因素。“挡住商标，各家商品都差不多，根本无法区分。”体育营销专家张庆表示，国产体育品牌长期“挂羊头卖狗肉”，打着运动的概念，其实生产经营的却是纯粹休闲类的产品。“现在一直在说的体育品牌销售下滑、库存积压，所指就是这种打着运动幌子的休闲装。”根据中华全国商业信息中心的调查统计，专业体育用品的市场不但并未挤压，还有高速的增长。2011年，全国重点大型零售企业户外用品销售同比增长23.9%，其中运动服市场综合占有率居前30位的品牌中，单价最高的四个品牌也是户外品牌，分别是乐斯菲斯(The North Face)、狼爪(Jack Wolfskin)、奥索卡(OZARK)和哥伦比亚(Columbia)，排名第四位的哥伦比亚的价格也超过了700元，远高于运动服的平均单价。“如今消费者的需求已经从穿着舒适向功能性上转变了。”张庆说，“即使单纯从时尚休闲的角度来看，国内体育品牌也已经没有任何优势。”ZARA、H&M、优衣库等快时尚集团的进入，以及电商培养出的一些新品牌、设计师品牌，都挤压了传统体育品牌的市场份额。

　　“体育用品行业高库存情况，至少还需要12-18个月的时间才能得到彻底解决。”张庆称，体育品牌需要时间调整企业战略方向，目前国内体育品牌在自身定位上都存在问题，而一家成功的企业不能只有产品没有品牌。“强化和放大品牌个性;将产品研发系列化;在营销手段上充分把握年轻一代的心理。”张庆认为，目前国内体育品牌面临着这样3个亟待解决的问题。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)