泉州电子商务产业迎来发展中的春天

　　【中国鞋网-】随着企业营销和消费者购物方式的变化，泉州市电子商务产业进入了快速发展的轨道。泉州传统企业纷纷加快向电子商务转型的步伐，开拓属于自己的市场，泉州电子商务产业进入了发展中的春天。

　　电商发展，抱团成趋势

　　近几年来，泉州地区电子商务发展势态良好，逐渐渗透到研发、生产、流通、消费等实体经济当中，成为推动企业发展的重要力量。2012年4月16日，泉州电子商务协会应运而生，“协会成立的目的在于充当政府的好帮手，组织企业充分利用资源整合、抱团发展，推进企业的商务诚信建设和行业自律。”电子商务协会秘书长苏凯乐如是说，目前，泉州电商企业小而散，资源整合、产业配套、联合营销、合作共赢对企业发展越发显得尤为重要。

　　泉州已经成为国内重要的运动鞋生产基地和我国最大的休闲男装、体育运动服饰生产基地。电商协会的成立能有效建立联系沟通平台，充分发挥资源共享和示范作用，帮助企业做大做强。同时，组织会员抱团营销，资源整合，破解电子商务企业物流成本高、融资难度大等难题。

　　线上销售，效益看得见

　　线下销售不景气，线上销售渠道却能在购物便捷和价格优势中脱颖而出，这种效益是实实在在看得见的!于是生活中出现了不少“抄号族”。商场里，一些服的价格让人望而却步，一些款式、料子稍微好点的就得两三千甚至四五千。不少消费者只是来专柜试试款式和大小，然后抄下款号，上网再去买，一般都能打6-7折，加上邮费也比实体店的便宜。

　　另外，电子商务改变了传统的销售模式，苏凯乐说：“电子商务可以跟踪到消费者的消费习惯，而且可以跟消费者进行互动，这样能够有效的促成消费者二次或多次消费。”数据挖掘可以通过信息化手段帮助企业获得更多消费群体和受众群体的产品需求和消费习惯，为企业在产品定位、新品研发和企业战略、布局等方面提供有效的数据支撑。“目前全国网民有5.38亿，其中有网购用户有2.1亿，每个线上商店面对这么庞大消费人群，消费群体打破了原有的区域限制和时间限制，这就是这几年来，电子商务持续火爆的原因所在”

　　上下矛盾，支招解难题

　　今年市场低迷，加上鞋服同质化严重，打价格战对于整个线上鞋服市场来说已经没有什么优势可言。泉州大量的中小民营企业在品牌企业的夹缝中求生，苏凯乐认为，“利用网络营销打造品牌从时间成本和投资成本都比传统渠道有优势，关键在于产品的定位要小而美，而不是大而全。”电商想要在激烈的角逐中脱颖而出就必须实现人无我有，人有我优，人优我精，实现差异化竞争。

　　传统零售商触网已成趋势，然而，在向网络营销转型的过程中却并非一帆风顺，线上与线下渠道的冲突应该如何解决?针对这个问题，苏凯乐认为：线上只销售特定品类的产品，与线下渠道就有了差异化，这样也是对线下销售渠道的补充。实现差异化，企业可以采取很多方式，除了将线下销售的过季产品在线上统一销售，利用线上受众群体大的特性结合促销营销手段，可以帮助企业有效回笼资金，又不会与企业当季销售产品冲突。更好的方式是为线上提供网络专供产品。可以针对网上市场开发新产品、新款式，只在网上销售，这样从根本上避免了线上与线下的冲突，如特步与淘鞋网联合开发的“步步庚心”就是一个成功的典型案例。

　　发展电商，政策来相助

　　电子商务正在迎来前所未有的发展机遇，政府对电子商务的发展已经越来越重视，泉州市政府今年在产业引导资金和中小企业成长资金等方面都对电子商务给予倾斜，重点培育本地的电子商务平台、支持工贸企业利用网络营销开拓网上市场、培育本土的电子商务服务公司等方面都给予了重点扶持。市政府也正在酝酿出台电子商务发展的专项扶持政策，推进泉州电子商务的跨越式发展。

　　泉州市近期还将组织开展电子商务示范企业、领军人物和创业青年的评选活动，通过营造良好的政策环境、人才培育发展环境和创业环境，电子商务产业将在泉州产业集群度高优势、较强的创业创新能力和强大的生产基地共同作用下发展更好!（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）