匹克CEO许志华投资C2B 为品牌电商找后路

　　【中国鞋网-品牌观察】匹克在电商领域也奋斗了好多年了。从2006年开始，就开始了电商运营。不过电商模式走到现在，虽然客流量越来越大，但由于低价竞争激烈，利润不升反降。面对库存压力，匹克想不做电商也不行，但低价策略又会对线下销售造成冲击。两难局面就此形成。

　　现在的匹克，走“线下为主，电商为辅”的策略。但匹克CEO许志华似乎仍不满意。他决定在匹克之外去独立寻求服装鞋帽类电商的探索。大概在他看来，只有完全脱离传统公司，才能建立起真正响应线上用户需求与互联网规律的商业模式。

　　许志华是今年新成立的C2B鞋类网站“爱定客”的天使投资人。他的结论是：未来电子商务的主流应该是C2B，由消费者决定自己的个性化需求，多品种、小批量、快速反应、平台化协作。而“爱定客”就是以此结论为基础，摆脱电商作为低价清货平台，实现通过价格来实现价值的新电商模式。

　　许志华介绍说：“爱定客是一个以全产业链形式运作的网站，整合了从设计、原料采购、生产、定制、销售、物流、售后各个环节。由于爱定客拥有自己的生产工厂，故避免了一般定制鞋固有的因为OEM外包，无法掌控生产款式、材料、时间的短板。相反，爱定客最长7天即可发货，单品价格从200多元起。”

　　许志华的设想与很多正在兴起C2B网站的设想一般无二。当电子商务也成为同质化的牺牲品，价格战的主战场时，许志华C2B投资更似是为匹克的电商运营寻找可发展可突破的新方向。如果投资成功，估计爱定客会成为匹克电商重新起跳的新平台。但笔者认为，这样的C2B销售模式仍然是着重于小众。抓住小众市场寻新机没错，但市场的发展规模能有多大，还有待观察。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）