唯品会打破电商烧钱亏损“标签”领跑业界竞赛

　　【中国鞋网-鞋业趋势】11月14日，中国电商公司唯品会发布2012财年第三季度财报显示，按美国通用会计准则亏损为150万美元，亏损率为0.9%;按非美国通用会计准则，唯品会已经获得净利润64万美元，净利率达0.4%;在国内各大电商仍面临着“烧钱”、“亏损”的指责之时，唯品会独辟蹊径黑马突围，在细分市场上以用户规模为基础，提升运营效率和服务，在成立三年多、上市仅仅半年之内即实现了盈利。

　　唯品会(中国)有限公司，是中国领先的名牌折扣网，并于2012.3.23成功在美国纽约证券交易所(NYSE)上市，以比零售大幅优惠的折扣价，向消费者提供优质、受欢迎的品牌正品，全方位地服务于每一位会员，致力打造为中国一流的B2C网络购物平台。

　　营收再创新高，首次实现盈利。 据唯品会透露，这主要得益于唯品会上市以来发展势头迅猛，销售规模持续扩大，业绩取得明显突破。自2008年创办，唯品会展现了优越的发展潜力和成长空间。2012年3月23日，唯品会成功在美国纽约证券交易所(NYSE)上市。在营收取得明显突破的同时，唯品会第三季度的营销支出占营收的比例有所减少。财报显示，唯品会第三季度市场营销与净营业收入占比降至4.7%，低于去年同期的8.7%和今年第二季度的4.9%，充分显示口碑相传为主的市场推广策略的优势。

　　而最让业界侧目的是，在中国电商普遍面临着烧钱赚吆喝、亏损难扭转局面之时，唯品会已经首次实现盈利。据财报数据显示，按照非美国通用会计准则(Non-GAAP)，即扣除期权因素，唯品会2012年第三季度的运营实现了净利润64万美元，净利率达0.4%。而去年同期和2012年第二季度净亏损利率分别为20.6%和3.1%。

　　唯品会董事长兼CEO沈亚先生表示，“在公司的发展历史上，按非美国通用会计准则，唯品会首次实现了盈利。我们的成功来源于唯品会财务和运营业绩的出色表现，验证唯品会为我们的消费者与品牌带来的价值，证明了我们的执行能力，不仅迅速扩大我们的业务规模，而且不断提高我们的盈利能力。随着我们的业务规模的不断扩大和营运效率不断提高，未来我们唯品会的发展前景会更好。”

　　以用户需求为导向，毛利率扩大至22.3%。 首席财务官杨东皓表示，“尽管第三季度不是我们的旺季，但是不仅我们的收入增长超过了我们的预期，而且毛利率进一步提高，增长至22.3%，履行支出占比进一步下降。唯品会将受益于中国的中产阶层消费者人口增加，为顾客提供更符合他们需求的物美价廉的优质品牌。”

　　据透露，唯品会业绩出色的经验之一在于以用户需求为导向，致力于不断提高用户的购物体验，吸引越来越多的消费。根据艾瑞网9月13日公布的2012年上半年电商网站月均重复购买率榜单数据，唯品会以高达82.41%的月均复购率领跑整个电商行业，很大程度上推动了唯品会毛利率的提升。

　　根据财报数据显示，2012年第三季度的毛利同比增加了247.8%，从去年同期的1000万美元增到3480万美元;毛利率上升至22.3%，高于去年同期的19.0%及今年第二季度的21.8%。这除了重复购买率这一直接因素外，主要在于公司规模提升，销售额快速增长，从而使其与品牌供应商之间议价能力增强。

　　唯品会财报中与净营收、毛利率息息相关的关键指标——活跃客户数和订单总量同比增加很快。财报显示，唯品会第三季度活跃客户同比增加173.6%至170万，订单同比增长157.6%至540万。这主要由于唯品会继续致力于扩大合作品牌、优化产品选择以及增加了网站上的可用库存单位数量。

　　独辟蹊径黑马突围，成为中国电商最快盈利金股。 近年来国内电商大肆比拼规模和价格，虽然营收规模提上去了，但低利润的零售业本质、初期巨额资金持续投入，使得盈利成为难以企及的奢望。电商鼻祖亚马逊在成立7年后开始盈利，唯品会独辟蹊径，在名牌折扣+限时抢购这个细分市场上，以用户需求为导向，用短短三年多的时间首次实现盈利，成为让人瞩目的行业黑马。

　　分析第三季度唯品会的财报，可以看到其总营运费用的下降非常明显，市场营销与净营业收入占比的降低即是其一。在各类电商为了吸引客源比拼知名度把大量资金投入广告和其他营销费用的时候，唯品会始终比较理性地控制着广告费的投入，活跃客户数的持续增长可能更多来自于口碑相传，而其名牌折扣的限时抢购模式更有可能吸引回头客和利用社会化媒体模式进行传播。

　　此外，唯品会2012年第三季度的履行费用占净营业收入的百分比也有所减少，由去年同期的21.8%下降至13.9%，低于2012年第二季度的15.2%。这反映了唯品会的全国布仓的战略，以及与更多区域性物流公司合作实现落地配策略。净营收和毛利率提升、营业费用和亏损大幅减少，按照非美国通用会计准则(Non-GAAP)更是首次实现净利润64万美元，唯品会第三季度财报所显示的这些积极可喜现象表明唯品会独辟蹊径黑马突围，摘掉了电商“烧钱亏损”标签，成为中国电商最快盈利金股，领跑电商盈利之路。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)