匹克整体趋势下降 欠缺留住加盟商的手段和方法

　　【中国鞋网-品牌动态】 在整个服装业的“寒冬”之中，企业都放缓了扩张的步伐。不过，相比安踏、特步和361度，的门店无疑是关闭最多的。

　　匹克的门店又减少了。

　　匹克体育昨日发布的报告显示，截至2012年9月30日，在中国的授权经营零售网点为6739个，与2011年年末相比净减少1067个。

　　与此同时，集团的订货情况也未见好转。公告显示，集团2013年第二季度订货会订单总额(按批发价计算)与2012年同季相比出现高幅度下降，在20%到30%之间。其中鞋类订单金额中幅度下降，服装类订单金额高幅度下降，而产品平均批发价格均为零增长。

　　今年以来，匹克的零售网点数量出现大幅下降。匹克5月公布的近期中国业务营业报告显示，截至今年3月31日，集团零售网点数7523个，比2011年末减少283个。截至今年6月30日，集团零售网点数量为7059个，比三个月前减少了464家。而从6月30日到9月30日，匹克零售网点又关闭了320家。

　　按匹克的说法，集团正在进行零售网点优化计划。在5月的报告中，匹克预计2012年底零售网点数为7000个，而到了8月，匹克就将这一数字下调到了6500个。

　　“匹克整体趋势还是下降的，包括关店的数量。”服装分析师马岗告诉记者。

　　其实，在整个服装业的“寒冬”之中，企业都放缓了扩张的步伐。不过，相比、特步和，匹克的门店无疑是关闭最多的。公告显示，前三家企业的中报都显示，截至2012年上半年，与2011年末相比，安踏体育的店总数减少110家至9187家，特步品牌零售店则增加7家至7603家，而361度则净增加185家至7865家。

　　匹克在2012年的中报中解释到，相对于2011年上半年而言，2012年同期在中国地区的每个匹克授权经营零售网点的平均营业额及每单位零售面积的平均营业额分别下降了30%和34.3%，该下降与中国市场营业额的减少是一致的。至于营业额的减少可归因于2012年上半年整个行业的库存调整及疲弱的经济状况导致对体育用品需求的减少。

　　对此，有资深行业分析人士认为，匹克在渠道方面的功底不是很扎实。“匹克渠道管理能力并不强，所以加盟商逃离的速度比较快。所有福建(运动)品牌中，只有它关店数量是最多的，这点本来就能说明一个问题，相比其他企业，匹克在留住加盟商方面欠缺手段和方法。”

　　该人士还表示，整个行业都存在问题，那就是库存的大小。可能匹克的库存较大，加盟商的盈利能力较弱，所以才离开的。匹克的中报显示，2012年上半年，集团毛利率为37.7%。而特步毛利率为40.9%，361度毛利率为42.7%，安踏为41.8%。

　　马岗认为，服装行业下降趋势短期内不会有太大变化。“行业的调整还需要一定的时间。至于什么时候不是特别好判断的，因为有几个层面的事情，比如库存，库存是否健康是重要指标。还有整个中国经济趋势是否会好转，这个也是影响行业的重要因素。”马岗说。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)