鞋服品牌趁“开学季”推出各种优惠活动

　　【中国鞋网-行业新闻】时间进入9月，“开学季”来临，一些抓住了这个开学新装的消费旺季，在上月推出了面向学生的各种促销措施。业内人士表示，可能是库存压力比较大，今秋“开学季”的一些购物优惠幅度要比往年来得大。

　　举办开学主题促销

　　在泉州市区的一家卖场，某鞋服品牌专区直接亮出“开学季”的促销口号，推出“开学点礼，开学礼享，全新装备”主题优惠活动，设置学生专区，分为39元区、59元区、79元区和129元区等等。价格上设置梯度，鞋子、衣服等品种也一应俱全。

　　除了实体店，网络商城也推出了开学主题促销活动。为迎接新学期的到来，某网上鞋城打出“秋款童装迎开学”的口号，儿童馆全场包括米菲、迪士尼、史努比、芭比等知名童鞋品牌均推出力度不等的促销细则，分别设立了立减30元、50元、80元、100元专区，便于消费者选购，运动新品低至69元，儿童新款低至3.3折。

　　面向学生推出团购

　　记者走访市场发现，有的鞋服店选择在“开学季”推出针对学生的团购活动，只要购买10件(含)以上，就给予7折优惠，其中可以包含新品，这样平均算下来每件在60元至70元之间，另外还针对学生群体设置个别款式的6折优惠区。

　　据某品牌门店店长小林介绍，针对开学季的促销活动效果还不错，以中学生和大学生居多，但现在学生大多比较趋向于个性化，而且市场上的品牌众多，选择空间也比较大，因此促销效果会有一定局限性。“我觉得商家除了要在优惠内容、价格上下工夫外，还要在款式、学生需求，尤其是如何凸显个性等方面下工夫，才是所谓差异化竞争嘛。”小林说。

　　换季打折 以价换量

　　当然，也有些商家并不明言是“开学季”打折优惠，但实际的消费动因还是学生换新装。

　　“看一下有喜欢的可以试一下，全场单件6折，如果买多件，买2送3。”在泉州市区一家商场，某品牌专区的店员很卖力地介绍他们的优惠活动。

　　“你们这个买2送3是怎么个送法，可以鞋服搭配吗?”有消费问。“可以，买2送3就是全场你任意挑5件，包括鞋子和衣服，挑价格高的两件付款即可，其他三件不用再算钱。”据该品牌泉州销售区相关负责人陈小姐介绍，去年的这个时候也有做活动，不过去年是买1赠2，活动力度没有今年大。

　　记者采访了正在挑选商品的庄女士，她是给家里的孩子选购。“逛了几家店，打折促销几乎都有，刚好这家买2送3，算下来会比较划算，牌子也还行，就干脆给家里两兄弟一起买了。”庄女士挑了两双鞋子，三件衣服，总共花了500多元。

　　专家分析认为，鞋服品牌趁“开学季”打折可以实现以价换量，不失为消化库存的一个好办法。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)