匹克品牌：五招提升市场应变灵活性

　　【中国鞋网-品牌观察】受全球经济总体下滑的影响，中国体育用品市场也未能幸免。据国内几大知名体育日前发布的年中报显示，2012上半年盈利同比均有不同幅度下降，其中匹克上半年业绩下降至16.1亿元，但其海外市场表现令人乐观，占总营业额的12.2%，基本保持增长态势。

　　体育用品行业面临的市场疲软之危在去年已经露出苗头。去年下半年，匹克先一步祭出改革大旗，从提升国际品牌形象、优化销售渠道、指导终端销售、增加自有产能、提升产品质量等方面总体提升企业的灵活性，以应对未来两到三年的疲惫期并争取率先复苏。首席执行官许志华在记者会上引用了英国诗人雪莱名句“冬天来了，春天还会远吗?”

　　提升品牌形象，增加产品附加值

　　匹克一直认为品牌形象对于匹克的发展及未来之成功至关重要，因此，匹克将继续投放大部分资源以全力打造和维护品牌。首先，专注于篮球运动以维持匹克在中国篮球领域上的领先地位，同时，增加其他运动项目如跑步、网球及足球的市场推广活动。匹克将继续保持与知名赛事组织如美国职业篮球联赛(NBA)、国际篮联(FIBA)以及其他包括球队、赛事及运动员等推广伙伴合作，从而将匹克品牌推广至世界各地。在2012伦敦奥运会上，匹克的品牌营销成果得到了验证，赞助七国代表团，是国内赞助奥运代表团最多的体育品牌，同时在奥运期间，海外的销售业绩明显增长。一年一度的匹克NBA球星中国行活动，匹克品牌及NBA球员受到媒体广泛报道，同样也拉动了当地的销量热潮。

　　优化销售渠道，推进经销商开设直营店

　　匹克集团自去年已经开始优化分销渠道，为体育用品行业的未来发展做好准备。在零售网络方面，匹克继续通过分销商及零售网点营运商开设面积更大的零售网点以及关闭更多面积较小、效率较低的零售网点。同时，将鼓励每个零售网点营运商开设更多零售网点以提升其市场应变能力。

　　在分销商方面，匹克集团于2012年将继续增加分销商数量以提升其竞争力，也鼓励分销商开设更多的自营零售网点以提高其效率及对市场变化之应对能力。同时匹克亦强调提升单店销售能力。

　　成立终端零售管理中心，指导终端营销

　　2012年，体育用品行业面临着高压挑战，对品牌而言，解决实际问题是一个很好的尝试。匹克力求通过系统化、专业化的营销、服务知识培训以及户外拓展项目，提高终端的综合运营能力，对解决现实问题有很大推进作用。同时，匹克还进行全国巡回培训会，切合精进终端管理战略 。

　　今年，匹克成立终端零售管理中心，整合匹克商学院等资源，将培训重心转移到终端运营水平的提升上，针对终端网点的店面规范、形象统一、科学管理、特色经营等方面进行科学、有针对性的培训，以增强分销商的营销能力。统一的终端管理为各经销网点的有效经营提供了基础保障。

　　增加自有产能及时调剂供需关系

　　匹克的产品是由自己的生产设施制造或通过与合约制造商的外包安排制造。维持自有之产能使匹克集团可以更有效地控制生产过程、对合约制造商有更好的议价能力、以及有能力和更灵活地对市场变化做出迅速反应。因此，匹克集团将于2012年下半年投资约8,000万元以扩大匹克集团在福建省惠安县及江西省上高县的两处现有生产设施。为缓解现时中国沿海地区人工成本上涨的影响，匹克集团将于山东省菏泽市兴建另一个服装生产设施(山东项目)。预计该生产设施之年产能将达到3,000万件，总资本支出约为人民币10亿元。山东项目的主体建筑工程已于2011年开始，并将需要至少5年时间完成。

　　增加研发新品投资，提升产品质量

　　作为一家专业的体育用品制造商，匹克集团致力推出设计创新、极具功能性、高质量的产品。故此，匹克持续投资新产品的研发，其研发投入比较去年增长约1%。截至目前，匹克于北京、广州、泉州及洛杉矶设有四所研发中心，共聘请了近300名研发和设计专业人才。通过不同工作室设计团队的相互交流，匹克设计出更新颖，极具风格的产品以满足世界各地不同顾客群的需求。于2012上半年内，匹克共向消费者推出了300款新鞋类产品，571款新服装产品及282款新配饰产品。

　　除了产品的功能性和风格外，匹克的研发工作室在选择原材料和设计产品时也会考虑环保元素，引入了更多对环境无害或可再造物料，以及采用节能的工序生存其产品。

　　订单止跌，匹克有望率先行业复苏

　　随着五大措施的全面实施，一旦成效显现，匹克将可能成为率先行业复苏的“牛企”。尽管有分析人士认为，体育行业在未来一段时间内仍将保持颓势， “体育行业2013年回暖”过于乐观。但各体育用品企业相关负责人的观点比较一致，认为随着国家领导班子重组及政策利好逐步显现，行业有望在2013年下半年见底。中报显示，匹克2013年首季订货金额止跌，与今年同期持平。如其明年第三和第四季订货会出现回升，则可视为行业回暖信号。

　　匹克首席执行官许志华表示：“我们对体育用品行业的长期发展仍然非常乐观。通过品牌的持续提升、分销渠道的优化以及增加对研发新产品的投资，我们有信心成为从目前的体育用品行业整合中率先复苏过来的企业之一。”(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)