宝元鞋匠——“富二代”低调前行

　　【中国鞋网-】7月7日，鞋类代工巨头宝成国际旗下的零售通路品牌——Footzone宝元鞋匠专卖店在东莞厚街开门纳客。此前的5月19日和6月30日，Footzone宝元鞋匠分别进驻东莞常平和中山东升。

　　没有豪言壮语，没有万店目标，自2010年6月在广东中山三乡镇正式面世后，到目前为止，宝元鞋匠在全国的店铺数量仍为两位数(相关人士透露为35家)，但是这家有着特殊背景的通路品牌的低调前行，的确不容业界忽视。

　　依托代工 品质保证

　　作为全球最大的品牌运动鞋与制造集团，宝成多年来一直埋头低调地为超过60个国际国内知名品牌进行ODM 或OEM 的代工制造。平均世界上每五个人穿着的名牌运动鞋中，就有一双是出自宝成之手。

　　但近年来，特别是2008年世界金融危机爆发以来，随着经济格局转型及人力成本的不断上升，对广大制造业产生了深刻影响。出于自身发展需要并在地方政府的强力支持下，宝成凭借深厚的鞋业制造的产业链优势、规模效应以及精细化制造端管理，在保证制造业优势的前提下，迈出了转型升级之路——创造并推出通路品牌“宝元鞋匠”，由宝成制造开始延伸到宝成创造。

　　在宝元鞋匠店内，既有由宝元代工的耐克、锐步、李宁等知名品牌，也有宝元自创品牌：如FOOT SPORTS运动鞋、RY-EE时尚、FOOTZONE休闲皮鞋以及TAKIN 户外运动鞋及童鞋，销售价格相对便宜。这些鞋子都有一个共同的特征，那就是它们都是由宝成集团研发生产制造及监制的，代表着宝成集团的优良血统和国际一流的产品品质。

　　不缺通路经验及人才

　　代工企业做通路和零售，会不会是门外汉?事实上，代工出身的宝成集团并非是在创造“宝元鞋匠”之后才涉足零售市场。

　　宝成集团旗下有两大集团公司，其一是裕元工业集团，专门加工鞋子，宝元鞋厂就隶属于裕元集团;其二是宝胜集团，这是一个专业的体育用品零售批发商，经销国际及国内知名的体育产品，并担任若干国际品牌在中国的独家代理商，还参与运营体育零售连锁卖场“胜道体育”。宝成一边帮助国际品牌制造，一边帮助他们开拓布局大陆市场，积累了众多零售经验。此外，负责宝元鞋匠运营的中山宝威贸易有限公司执行副总经理张瑜洲本人，在去宝威之前，就在“胜道”任职。

　　差异化定位产品及市场

　　在代工领域，国际品牌都很忌讳代工企业涉足终端市场，担心核心技术与商业模式受到冲击，很多品牌与代工企业之间都要签下保密协议。但“宝元鞋匠”却能够让耐克、阿迪达斯等国际品牌打消这一顾虑，并与其联手创造新的零售模式。这是为何?

　　张瑜洲以为例，列出了三大核心理由：一、耐克等品牌的产品主打功能性，而“宝元鞋匠”的产品主打休闲舒适型;二、耐克等品牌的主要目标客户是年轻男性，而“宝元鞋匠”的主要目标客户是可能掌握家庭开支权的25-39岁的女性，尤其是家庭主妇;三、耐克等品牌要找到4-6线开单一品牌店的经销商不容易，因为成本太高，但“宝元鞋匠”以整合品牌为优势，经营更灵活，成本相对更低。

　　的确，与国内大多数品牌渠道定位不同，宝成鞋匠紧盯的是4-6线市场，平价时尚。从一开始，宝元鞋匠就将自己的市场定位为大陆4-6线城镇，有意立足中山，深耕广东市场。虽然宝成目前的目标是在广东实现一镇一店，但未来，就极有可能是全国一镇一店。而那个时候，另一个零售神话就将诞生。

　　除了以上优势，决定多品牌连锁专卖鞋店宝元鞋匠可能快速发展的另一个重要条件就是——资金。而在这一点上，作为代工巨头，宝成应该不缺钱。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）