探讨品牌鞋服企业大店模式的利与弊

　　【中国鞋网-】2012年2月，位于上海繁华商圈南京西路的耐克旗舰店因不堪租金上涨关张。不久前，美特斯•邦威旗下品牌Me &City在上海淮海路面积超过2000平方米的旗舰店关闭。一时间，鞋服业内对于曾经热衷的大店模式的探讨甚喧尘上。

　　大店风潮

　　“大店是目前最优的渠道模式。大店迎合了消费者的心理需求，人们对鞋服产品消费已经不是更多体现在物质需求上，而是在精神上，满足这些精神需求就必须要有一定的空间和气派。”一业内人士曾经表示。

　　2005年，美特斯•邦威已涉水“大店”，在杭州开出了首家5000平方米的大店，2007年底，又在上海的南京西路开出10000平方米左右的大店。2011年5月23日，安踏北京首体旗舰店开业，占地1083平方米，着力打造“安踏运动城”。“首体旗舰店对安踏产品销售和品牌内涵都有着非常重要的意义。”品牌总裁郑捷表示。

　　大店不仅可以积聚人气，提升品牌整体形象，而且可以在潜在代理商、经销商客户心中树立形象，从而促进市场拓展，吸引更多的加盟商。此外，大店对当地市场和竞争对手有一种威慑力量，在推动品牌在当地市场的销售上，也会起到不可估量的作用。

　　风潮所及，不少童装也悄然兴起“大店模式”。玛米玛卡已在安徽、河南开出面积超500平方米的旗舰店，小玩皮总经理黄良生也透露，未来将在泉州万达广场开一家400平方米以上的旗舰店。

　　但是，大店真有那么好吗?

　　大店慎行?

　　是否开大店，以何种方式来开大店，取决于不同品牌所处发展阶段的实际情况。毕竟，任何一种模式都不是放之四海而皆准的。

　　中国著名时尚产业经济研究专家李凯洛认为，大店的弊端在于产品开发成本很高。国际奢侈品牌的大店可以只讲品牌文化，而国内品牌一定要产品齐全，要准备大量的款式。而产品管理、库存管理、货品周转率、零售技术管理等各个方面复杂多变，协调不好就有大量库存积压。最关键的是，大店开设在黄金地段，商铺的高成本造成坪效偏低。

　　当然，除去租金等方面的考验，大店还在其他方面对品牌有更高的要求，比如管理。相比普通店铺，大店的管理系统更为复杂，其店铺的运营体系、人员的目标管理和激励体系、货品的数据分析体系、服务的推动体系都不同于一般店铺。

　　此外，大店对产品的数量、主题、系列等方面也不同于普通店铺。如果一个店铺面积达到了几千平方米，品牌如何突出其主题，如何展现系列性，能否有足够丰富的产品，这些不仅在店面上对品牌提出了一定要求，而且对产品开发的挑战不小。说到底，大店考验的是品牌的综合营运能力。

　　中国服装协会产业经济研究所常务副所长陈国强也表示，大店的运作并不简单，大店的背后是涉及包括产品供应、物流、金融等在内的产业链问题。如果一个品牌的产业链架构没有建好，开出的大店必然支撑不了。

　　大店的出现本是市场竞争的结果，无论是美邦关店，还是关店，其实反映出的并不是大店模式自身的优劣。模式并没有好坏之分，关键在于品牌根据自身实际情况做出适合发展的战略选择。

　　正如业内专家所言：“开大店虽然能展现品牌气势，但却会相应增加运营风险。前期投入了较多的租金等成本，后期如果经营出现问题，想收回都来不及了。开大店并不是品牌唯一的发展模式，把自己的特色做出来，也许会比一味要求开大店来得有意义。”

　　值得一提的是，随着时代的发展，如今的大店如果仍停留在通过视觉冲击去吸引消费者的层面上，不免进入到一个死胡同。如何提高大店的单店盈利能力、优化服务、进行精细化管理，才是品牌应该琢磨之道。毕竟，花了那么大的人力、物力、财力投入，却不能带来一定的收益，怎么说都是一件让人纠结和遗憾的事情。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）