鞋服品牌直营工厂店呈现迅速崛起态势

　　【中国鞋网-行业新闻】低价购名牌，谁能不动心?近日，中国首家直营工厂旗舰店同时也是其全球第二家工厂旗舰店在广州开业，引不少市民蜂拥排队血拼。这也恰恰体现了广州的品牌直营工厂店正逐步进入兴盛期，以前一家店的单枪匹马的局面演变成了现在的成行成市。有关专家指出，工厂店不断升级做大做强，这预示着集合大量主流品牌直营工厂店的奥特莱斯(OUTLETS,即品牌直销购物中心)将逐步升级为零售的主渠道之一，这种商业业态正以一种大跃进的态势在中国迅速崛起。

　　招数

　　以“低价购名牌”捕获人心

　　上周，记者在万国奥特莱斯的耐克直营工厂旗舰店看到，“工厂店”这种销售业态凭借着“低价购名牌”的优势，吸引了大批市民前往血拼。

　　“今天一早就和同学结伴过来排队了，100多元就能买到一件的耐克T恤，而且款式也还算新颖，真的很划算。鞋子的价格大概三、四百元，比专卖店动不动上千元的价格要实惠得多。”在读高中生阿俊一边挑选衣服，一边兴奋地跟记者说。另一位先生则在店里团购了50件运动服，总价格超过5000元。他表示自己是淘宝卖家，定期都会到工厂店扫货，然后再拿回店里卖。在该店内，记者发现除了99元的男女特价T恤外，大多数T恤价格在200~300元左右，鞋类价格为300~500元左右，产品产地大多为越南、柬埔寨、印尼、马来西亚等东南亚国家。据耐克工厂旗舰店相关负责人介绍 ，截止至下午5店，该店当天的营业额已经达到20多万元。

　　工厂店凭着“低价”捕获人心，那么，与普通的折扣店相比，到底哪个更实惠呢?有关人士透露，折扣店的折扣是以进货价为基础，而工厂店的产品并不以此为基准。折扣店的进货价包括了中间环节的利润，还有店铺的运营费用，花费巨大。拼价格，折扣店绝对“玩不过”工厂店。

　　现状

　　在广州如“雨后春笋”般兴起

　　据记者了解，目前广州地区的“工厂店”模式逐步进入兴盛期，以前一家店的单枪匹马的局面也变成现在的成行成市。而最集中的则是在万国奥特莱斯、番禺奥特莱斯广场、奥体奥特莱斯名牌折扣店以及天河城旗下的欧莱斯品牌折扣店。

　　在万国奥特莱斯，记者看到，除了耐克的工厂旗舰店，KAPPA、鳄鱼恤、佐丹奴、匡威、阿迪达斯、Puma、Kswiss、Levi's等众多时尚品牌都开设了工厂店，形成目前羊城最集中、品牌最全的“工厂店群”。万国奥特莱斯品牌负责人谢旭东表示，目前场内拥有一百多家国际品牌的工厂店。今年上半年，CK、Crocs、Wangler相继进驻，下半年将有更多的时尚品牌加入。

　　而在番禺奥特莱斯广场，则不乏Gucci、Amain、Boss、Versace这些国际奢侈品牌的身影，据该购物中心的负责人介绍，大部分产品价格是正价货品的5～7折。虽然是过季货品，但一般只比当季货品迟两个季度左右。

　　有关数据则显示，目前美国约有300家奥特莱斯，而中国有200余家奥特莱斯开门营业，以“奥特莱斯”命名的折扣卖场则多达400家，并在不断增长。

　　背后

　　利润可观绝非亏本买卖

　　工厂店一直打着“低价”的旗号，开工厂店是否就意味着做亏本买卖?对此，万国奥特莱斯品牌负责人谢旭东透露，工厂店其实基本不会亏本，相反还有不错的收益。

　　工厂店内产品货源不一，带来的利润也不等。如果是急于处理的季节性尾货，特别是某个大型体育赛事，例如奥运会、亚运会过后，积压了大批的跟赛事有关的库存货，品牌急于回笼资金，只要不赔钱，产品能卖则卖，这部分产品带来的利润几乎为零。但如果是某一生产线专门为工厂店生产的特供产品，利润则非常可观，可以达到30%左右。现在越来越多的特供产品出现在工厂店内，无疑将带来更大的利润空间。

　　相比来看，专卖店产品的零售价一般是成本价的3倍以上，国际大牌的加价比例甚至更高些。举个例子说，一件零售价为300元的T恤，实际成本可能不足100元。不过专卖店整体的运营成本也更高些。

　　升级

　　抛弃代理商走向“全直营”

　　业内人士冯先生透露，尽管工厂店一开始就打着“直供”的旗号，但事实上，在中国，早期的大部分工厂店都并非直营，而是由代理商或经销商开的。

　　据了解，中国由于没有获得国外品牌工厂的直接供应资格，一直以来只能通过与代理商或经销商合作来获取货源。但由代理商或经销商开的工厂店具有很大的局限性，比如说，不可能拥有大量的、稳定的库存。而如今，在欧美经济普遍低迷的情况下，众多国际品牌纷纷把加工国工厂的剩余产品及出口退单货转道至各自旗下的工厂店，以便将这些货品快速转成现金流以度过“寒冬”。在这种情况下，如今的工厂店不再隶属于某一工厂，更不属于某一代理商，而是由品牌直接供货经营的卖场。这也就意味着，完全“直营化”的工厂店具有全球调货的能力，具备更充足、更稳定的货源，因此产品款式更齐全。其中大部分是半应季产品或当年上季产品，而且有超过30%的产品仅在外国销售，国内绝对没有复制品。

　　万国奥特莱斯谢旭东告诉记者，截至今年7月中旬，场内100多家国际品牌工厂店中，有30多家已经完成了向直营化的转变，无论是配货，还是门店管理，均由品牌直接负责。未来该卖场将朝全直营化的方向发展。运动品牌行业观察专家张先生也认为，升级后的工厂店全部由品牌直接供货，其主要商品无论是销售商取消的订货、生产商的往季产品还是某一生产线生产的特供产品，均经过严格的外方质检，品质保障度较高。

　　名词解释

　　工厂店

　　“工厂店”概念源于西方国家，“工厂店”即是工厂直接开设的店，工厂店的商品比商业街上同类商品价格便宜很多，主要经营产品是剩余或积压产品、过季产品等。“工厂店”作为新兴的零售模式，它的经营将使品牌更加大众化。这种经营模式恰恰满足了大众消费群体的需求，因为质量有保证，价钱低而受到消费者的欢迎。在国外，工厂店云集的购物中心又叫OUTLETS，即品牌直销购物中心,到了我国一般直译为“奥特莱斯”。

　　消费者：品牌工厂店会买到次品吗?

　　业内人士：货源有多种，不排除存在以次充好

　　工厂店的商品与品牌专卖店有什么不同?质量、用料、做工等方面是否会稍逊一筹?会不会买到次品?这些都是消费者最关心的问题。据业内相关人士介绍，工厂店的货品与折扣店不同，主要由取消的外单订货、订单尾货、往季产品以及特供产品组成。而折扣店打折出售的往往是断码货、残次品和过时的积压货。由于折扣店的货源单一，在服装销售旺季往往缺货，为了保证长期打折，经常要补充杂牌产品，导致服装整体质量不稳定。从某种程度上，工厂店就是“升级版”的折扣店，货源更充足，款式更丰富。

　　不过，不可否认的是，目前国内不少工厂店的“含金量”不高，商品鱼龙混杂，经常出现劣质和以次充好的产品，货物陈旧，货量不足，还有售后服务不完善。使得消费者对整个“奥特莱斯”业态产生抵触情绪。

　　淘货提醒

　　1.在工厂店“淘宝”，选定喜欢的款式后，可询问店家该商品的来源，是否有瑕疵，个别款式有时候会出现色泽不够清晰等瑕疵。此外，即使是工厂店，也会不定时推出更优惠的甩卖活动，并对外发布促销信息，购物狂乘这时再“出手”也不迟。

　　2.尽量选择品牌直营的工厂店，国际一线大牌不仅会给出应季货品，还为他们提供特供折扣产品，使他们拥有充足的货源。与之相比，一些奥特莱斯店以代理商批零货品经销为主，经常被顾客反映“折扣高、货品少、品牌杂”。

　　3.购买基本款是去工厂店淘货的基本准则之一，工厂店大多出售过季或半过季商品，基本款不容易OUT。

　　4.打着“工厂店”旗号的小店到处都有，其商品很多都是冒牌尾单，最多也只是“老鼠货”。因此最好选择在大型商场内的工厂店，商场会对其起到一定的监督管理作用;而临时搭建的特卖场或临街店铺，随时都可能撤走，买了假货也无处伸冤。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）