电商时代品牌化运营成年度发力重点

　　【中国鞋网-鞋业趋势】麦包包、绿盒子、七格格、御泥坊，这些都是网民们耳熟能详的品牌。这些品牌源自网络，因为淘宝为大家所熟知。随着电商企业的成熟，无品牌的“草根”时代正在结束，品牌化运营成为电商企业的发力重点。

　　同样的产品如何获得更好的利润，如何借力营销实现网络品牌升级?17日下午，泉州市电子商务协会举办了一场名为“网络品牌升级与电商创意营销”的主题沙龙。

　　买家升级推动品牌升级

　　“网络品牌为什么要升级?因为消费者的需求发生了变化。”电商营销机构艾迪因赛的合伙人张燕娥称，消费者已经从满足温饱、对产品功能的需求升级到情感诉求、对品牌的需求。

　　现在的消费者已经从淘便宜、淘方便到淘品质，从体验、分享、参与等来看，网络消费也显示出更大的优势。

　　此外，消费观念也在发生改变。“网购人群在服饰购买方面的消费观念已经发生改变，从时尚到快时尚到快消品。”淘品牌古由卡的创始人吴仕艺发现，在一些90后、95后新生代的眼中，买服装已经跟买洗发水一样，是一种快消品。

　　“买家在升级，网络品牌就必须跟着升级。比如，针对消费者的情感诉求，品牌要学会讲故事，淘宝上有一个专做精油的品牌，就通过品牌的溯源，给消费者传达了浪漫与优雅的符号。针对买家消费观念的变化，应该更多地传达出品牌的快速、时尚、个性等特征。”张燕娥称。

　　从产品竞争过渡到品牌竞争

　　“网络品牌的升级，也是帮助电商实现价值回归的过程。”张燕娥称，比如一件简单的白色T恤，在网络上卖20元一件，电商企业要想赚更多的钱，有两种方式，一种是提高销量，比如原本卖1000件，提高至2000件，另一种是提高价格，原本卖20元，提高至40元。

　　表面上看，企业都是获得了4万元的营收。实际上，提高销量的方式并没有提高利润，而提高价格的方式则提高了利润。“那么，如何才能提升价格，这就需要从产品竞争过渡到品牌竞争，因为品牌能够让消费者愿意花更多的钱去购买同样的一件产品。”

　　实际上，不仅是网络品牌需要实现品牌升级，传统品牌进入线上渠道后，同样也要进行品牌升级。“传统不能仅仅把互联网当成一个清仓、卖库存的渠道，而要在线上重塑品牌形象。”特步电子商务总经理肖利华博士称。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)