渠道精摹细琢，印心鸟以偿“苏”愿

 　　【中国鞋网-品牌动态】金融风暴之后，温州鞋业走入了低利润率时代，库存增加，整个内需鞋市场不旺，纷纷出招，稳中求进。日前，浙江印心鸟鞋业有限公司常熟分公司对市场精雕细琢，把印心鸟品牌打造成了当地市场的标杆品牌之一。

李海兵

　　变体制，促发展

　　江苏综合经济实力在全国一直处于前列。国内生产总值仅位居大陆第二，年人均生产总值列全国第一，富足起来的江苏消费者对时尚流行鞋品消费欲很高。2008年，在江苏鞋业市场里摸爬滚打多年的李海兵被印心鸟产品吸引，认为印心鸟所传达的时尚、优雅、精致特质正是江苏消费者所爱，便开始在江苏经营印心鸟品牌。四年后，印心鸟在当地的业绩逐年倍增，品牌竞争力和影响力不断增强，成为了当地市场的标杆品牌。

　　然而，市场竞争永远是残酷的。为了适应时代的发展，公司整合兼并了李海兵以前的公司，构建了新型股份制企业——印心鸟常熟分公司，李海兵出任该公司总经理，负责整个印心鸟的江苏市场的运营。2011年1月在李海兵的帮助下，印心鸟成功地举办了印心鸟品牌形象代言人签约仪式暨品牌发展研讨会，会上，韩国影星张娜拉正式签约，担任印心鸟品牌形象代言人。

　　主商场，重细节

　　商场如战场，战略方向正确是保证竞争胜利的前提。为了将印心鸟品牌快速驶上江苏市场的快车道，李海兵排兵布阵，在常熟、苏州、南京、无锡等地，以商场为主战场，带动加盟，促进印心鸟专卖店的拓展。短短几年，李海兵已在常熟及周边地区进驻了40多家商场。并顺利实施了“商场直营和单店加盟并进”的战略，不仅节省了开店成本，也通过商场提升了印心鸟品牌知名度。

　　其实，渠道运营的人都知道，“店铺的经营重在细节”。细节上的变化往往对经营业绩具有无形的影响。为了良性发展，进一步控制成本，提升效率和竞争力，李海兵开始整合优势渠道资源，在销路的细节上下功夫。一是丰富的鞋品陈列，精心挑选精致的鞋品陈列，注意卖场的灯光应用; 二是在节假日做一些活动，在印心鸟鞋店前制造门庭若市的商业气氛，传达出店内“一定有好东西”的信息;三是强化售后服务，让消费者成为回头客。

　　亲产品，亮品牌

　　李海兵不仅在鞋品的销售渠道上精雕细琢，也加大对品牌和渠道的管理。一方面，李海兵为了增强品牌的知名度，敢于投资进行品牌宣传，将户外广告做到了常熟及周边重点市场，使印心鸟品牌进驻在了消费者的心中;另一方面，李海兵加强了团队建设，通过提升待遇、方向目标引导、良好的人际交流保证了员工的稳定性，也打造了一直具有凝聚力的高效团队，为常熟分公司的未来发展奠定了坚实的基础。

　　李海兵在市场上拼搏多年，对经营体会颇多，他告诉笔者说：“一切的核心都要回归到产品上来，做好产品就是做好市场。有了产品力，就意味着我们拥有了营销力。”李海兵认为，印心鸟渠道建设要基于产品开发和品质管理这个基础，产品只要融入文化内涵，就会有灵魂，有灵魂的鞋品不仅能为终端提供了坚实的基础，还为消费者带来了幸福的体验。

　　日前，李海兵在精摹细琢江苏市场渠道的同时，积极收集市场信息，反馈给总部，力求打造印心鸟产品力，从而全面提升印心鸟品牌的综合竞争力。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）