谈浙江商人如何拓宽温州鞋利润空间？

　　【中国鞋网-行业新闻】众所周知，与晋江、东莞一样，温州也是中国鞋履主要生产基地之一。不过，前者以大中型为主，而温州鞋业则中小鞋企居多。可以说，鞋业经济是温州的命脉，而中小鞋企则是最基本、最重要的细胞。正如专家所说的，温州鞋业之所以闻名，不是几家大鞋厂的功劳，而是数以千计的小作坊“聚合”的结果，“是他们让全世界都知道了‘温州鞋。”

　　星星之火，可以燎原。温州鞋企的存在，凸显出规模效应，让能够始终保持低成本竞争的优势。产、供、销，每一条线上都有企业，危机来临时，抱团存活的概率才大。但随着转型升级的脚步加快，温州鞋也不可避免地面临洗牌。

　　去年底，有100多家鞋厂倒闭，基本都是质量较差小厂。浙江检验检疫局认为，这种洗牌不仅没有影响温州鞋的生产状况，反而有利于提高整个鞋业的整体质量。这些家庭作坊式小厂关门倒闭，是行业发展过程中不可避免的现象。温州鞋业要在国际市场抢得地位，就要扩大规模，“走”规模经济之路。因此，重压之下的温州鞋没有出现衰退迹象。

　　“温岭鞋业如果不进行品牌经营，不出5年就会被淘汰。”这句话出自浙江一鞋企商之口。在温州，制鞋企业多达6000多家，但拥有自主品牌的却很少。大多数鞋企走的是中低端廉价产品路线，每双鞋的利润只有2%左右，有的甚至无利可图。所以，丧失成本优势后的温州鞋业该何去何从?对这个问题，检验检疫部门、鞋企负责人、鞋革商会都给出了同样的答案——品牌提升是必由之路。

　　谈到“品牌”，一厂商朱富德打开了话匣子：“以前给品牌厂加工，我的鞋卖17元，而他贴上自己牌子转手就卖30多元。”贴牌与自主品牌，让朱富德看到了企业竞争力的高低。经过对温州和福建鞋业进行全面考察，朱富德很感慨：“福建一些鞋企，像ABC、安踏，创办前期规模跟我们差不多，现在却走在我们前头。为什么?因为他们懂得品牌运作。”

　　除此之外，到新兴市场淘金也是个不错的选择。近年来，欧美等传统出口市场低迷，温州鞋业制造顺时应势，鼓励鞋企加快“走出去”步伐。比如打入俄罗斯市场，温州鞋业有着自己的“独门秘诀”——在境外设立加工企业。

　　其实，国外特别是俄罗斯等国的“灰色清关”一直存在，外国鞋子很难“走”进去。温州一些龙头鞋企通过在俄罗斯、乌克兰等地办厂，实现产品本地化，既可避免较高的成品鞋关税，也有效抵制了相关贸易壁垒。

　　从整个温州鞋业市场来看，温州鞋确实存在着很多不可估量的发展优势，作为素来有犹太人之称的温州商人也将一鼓作气创造出属于温州鞋专属的利润平台。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)