温岭鞋企主动出击抵御欧洲债务危机

　　【-国内动态】希腊周日大选牵动全球神经，旷日持久的欧洲债务危机，不仅在欧洲本土刮起了旋风，也让与欧洲企业有业务来往的中国外贸企业受到了影响。

　　以制鞋业为主的“鞋乡”温岭市横峰街道，众多外贸企业都与欧洲有着直接的贸易往来。那么，今年前五个月，横峰的有无受影响?他们又是如何应对的呢?

　　事实和数据表明，鞋企受到了较大影响，但他们没有坐以待毙，而是主动出击，走出了另一片天地。据温岭市商务局6月18日公布的统计数据，今年1至5月份，横峰街道20家拥有自营出口权的企业，实现自营出口额3631万美元，累计同比增幅33.66%。5月份单月实现自营出口额1047万美元，同比增幅20.20%。

　　方法一：外销转内销

　　“欧债危机爆发前，我的一位客户去年从我们公司下了3万双鞋订单，今年以来只下了1万双鞋订单，那边经济不景气，居民消费水平下降，鞋也不好卖了。”台州远东鞋业有限公司董事长徐岳林告诉笔者。

　　台州远东鞋业有限公司坐落于横峰街道石埭村，是一家拥有自营出口权的企业，产品主要销往西班牙、葡萄牙、罗马尼亚、波兰等欧洲国家。欧债危机使得欧元区国家经济急剧下滑，动荡不定，受其影响远东公司的外贸出口额也急剧下滑。

　　“前5个月外贸生意实在差，出口额仅在17万美元左右，这与去年自营出口额22万美元相比，出现了23.19%的负增长。”面对着前5个月如此差的成绩，徐岳林也是一脸无奈。

　　外销生意不好做，企业里又有上百名工人要养活，并且都是有保底工资的，办一家公司不容易，当前最要紧的是养工人，保企业。头脑活络的徐岳林看到内销市场旺季来临，4月份把市场“瞄”向了国内。

　　“我的企业就坐落在横石路上，区位优势还是比较好的，这条路每天都有来来往往的客户，以前不愿意接内销的单，现在只要有客户上门，公司也愿意依照他们提供的鞋样去开模生产，前5个月内销生意就做了七、八十万元的产值。”徐岳林说。

　　方法二：弃小客户，稳大客户

　　“就现在的经济形势看，我们公司不会追求规模的扩张，而是更加沉稳于对市场的分析，以及公司的用人之道，特别是加强公司管理人员的培养和挖掘。”浙江天亿奇鞋业有限公司董事长蔡亦勤认为。

　　年产值在8000万元左右的浙江天亿奇鞋业有限公司是家中外合资企业，主要以生产老板鞋为主，产品远销保加利亚、罗马尼亚、阿根廷等国家。

　　据了解，受欧债危机的影响，在过去5个多月时间里，该企业自营出口额出现了45%的负增长，其中5月份自营出口额仅为1万美元，同比增幅为-98.25%，公司利润急速下降。为保企业不倒闭，保工人不离厂，公司在裁减少数员工后，把生产利润全部拿出来用在保工厂、养工人上。

　　“经过了全球金融危机及欧债危机，企业对发展进行了重新定位，现在的目标高了，各方面都能达到老外严格的验厂和环评标准，生产出的产品质量也好了，基本上达到了温州同类鞋企的质量水平和价格水平(、康奈、红蜻蜓等三家品牌鞋企除外)。”蔡亦勤说。

　　为了求发展，天亿奇鞋业公司放弃了很多的小客户，专门针对英国、德国、美国等几个大客户做大做强。

　　方法三：稳亚洲，拓美非

　　对于欧债危机，温岭成奇鞋业有限公司一位姓王的管理人员告诉笔者，头5个月公司实现自营出口额681万美元，同比增幅84.93%。目前，企业为弥补欧债危机所带来的损失，在继续保持和深度开发过去的传统市场(中东的阿联酋、迪拜;欧洲的乌克兰)，努力提高市场占有率和市场覆盖面的同时，还大力开拓非洲、拉美等新兴市场，特别是非洲的苏丹、毛里塔尼亚、乍得等国，以期扩大市场份额。

　　台州远东鞋业有限公司则注重亚洲市场的开发。董事长徐岳林说，从6月份开始至9月份，企业的外贸形势将会有所好转，目前已经接到了六、七月份的订单，八、九月份的订单客户方面已经有了意向。其中六、七月份的订单主要在菲律宾和马来西亚，菲律宾的订单数量近3万双，可创自营出口额10万多美元。

　　随着转战新兴市场的企业日益增多，也有企业对新兴市场未来的前景存在疑虑。浙江天亿奇鞋业有限公司董事长蔡亦勤认为，开拓新兴市场固然重要，但也要认准了再接单，比如说要有定金之类的。

　　他说：“开拓新兴市场也挺难做的，以前做欧美市场的客户现在也纷纷涌入非洲、拉美等新兴市场，竞争会越来越大。”为此，他希望政府对这类行为有所规范，以防在新兴市场国家再吃“反倾销”罚单。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）