鞋服企业如何调整运营策略减少库存？

　　【-行业新闻】特别是休闲鞋服企业正遇到越来越突出的库存问题。国内休闲鞋服几年不做鞋服都不缺鞋服卖了——霞湖世家董事长郭长棋这句话虽然有些夸张，但显示出了休闲鞋服生产企业的无奈。李宁、特步、美特斯邦威……国内一线鞋服品牌今年均受到严重的库存危机，致使中山为一线品牌企业代工的厂家订单受到影响，同时二三线品牌的内销企业市场空间受到冲击，在牛仔批发城低价甩卖的 “跳楼裤”就是一例。传统粗放的生产模式面对低迷的市场需求，正面临如何释放库存的问题。企业应考虑如何调整运营策略，减少库存，加快产品更新，维持良性运转。

　　现状

　　鞋服业尤其是由于前几年的大规模扩张和伴随的粗放式生产，库存已经越积越多，加上一线品牌大规模消化库存，致使国内鞋代工厂订单减少，同时，二三线品牌的鞋服市场被一线品牌的库存释放而挤压，致使国内多数品牌企业销量受到影响，增加了库存，虽然库存量不相同，但如何消化既有库存，维持正常产品更新换代，成为企业在生产经营中亟须考虑的问题。

　　“衣服都堆到天花板了。”昨日，记者在水牛城服装批发城采访时，一位店主言语之中忧心忡忡。这位姓李的店主主要做男士休闲服，店铺里冬春季节的服装挂着大大的“男装特价”的牌子。据李女士介绍，从去年下半年开始，货就走得比较慢，客户一次拿货的量也变少了。“以往我石家庄、东北的客户一个月就来选一次版，现在都好久才来一趟，货卖不动啊。”在另外一家女装的店铺，售货员指着堆在角落里的衣服对记者说，“那里的衣服10块钱一件都没有人要，为什么，过时了呀!”

　　记者采访发现，存在库存积压的，主要是针对内销市场的休闲鞋以及为国内品牌代工的企业。据记者了解确实有一些中小企业受到了目前国内鞋服行业低迷环境的影响，那些只为少量品牌代工的企业，如果品牌客户订单出了问题，肯定会受到致命的打击。近期到国内部分城市调研时发现，品牌企业出现库存积压现象较为普遍，而且受到高成本的影响，企业不得不降低和处理库存以应对资金链紧张。

　　出路

　　中山市霞和贸易服装有限公司主要生产和销售“纯儿牛仔”，去年底，公司在全国22 省开设了800 多家专卖店，据公司负责人何先生表示，考虑到产品的定位，公司主要面向二线城市，预计2012年底在全国将形成1000家专卖店的规模，着力开发北方和云贵川市场。渠道规模扩张，纯儿牛仔是否有库存压力?何先生表示，纯儿牛仔遇到的库存压力较小，主要原因是公司的精准化销售。

　　由于何先生本人就是做营销出身，所以对牛仔服装的市场销售情况异常重视。“我们整个公司的营运中心都是为了尽量减少库存。”何先生表示，一般来说，企业生产模式较为粗放，往往通过计划定产，即提前安排生产计划采购原材料进行生产，这必然导致库存增多，而纯儿牛仔主要采取的是根据市场需求和消费者变化进行调整，以销定产。

　　据记者了解，纯儿牛仔在全国有800多家专卖店，但对专卖店的管理，霞和贸易有自己的一套管理制度。如果加盟了该品牌，霞和贸易将从公司派出专门的销售管理人员对专卖店进行日常管理，确保“纯儿牛仔”形象和运作模式统一，截至去年底，霞和贸易全国共有3000多个销售管理人员。这种对终端销售的管理，也让霞和贸易能够迅速了解市场需求并作出反应，实现了以销定产，这也就是公司负责人何先生口中的“精准化销售”。以往，“纯儿牛仔”主要定位于打工群体，在几年的自主品牌运作后，目前，正在向高端迈进。公司有100多人的研发队伍，公司与中山学院、中山职业技术学院合作，力求设计出更贴近市场的产品。

　　霞湖世家为了应对这种市场变化，将产品开发转向，主打商务休闲，并与其他二三线品牌建立卖场联盟，合作营销。郭长祺还对车间管理、研发设计模式进行创新，他把生产线分包给车间员工，主要是在企业工作多年的车间组长，把成本、招工等制造环节的难题分摊。研发设计承包模式则解决了产品与市场脱节的问题，研发设计承包团队设计的新产品只有在得到市场认可和营销成绩后，才会拿到设计费用。

　　国内多数鞋服企业多为OEM 品牌代工起家或者有代工经历，企业的生产能力和产品品质不成问题，如果能够利用好电子商务这一新的营销手段，直接面对消费者，不仅有利于提高企业利润，也有利于直接减少库存压力。

　　快时尚

　　说起“快时尚”，人们很容易想到国际品牌ZARA，其取胜之道就在于上货时间快、平价且紧跟时尚潮流。它采取“多款少量”的模式，超快速的生产配送流程让款式更新快，从而吸引消费者光顾。

　　其实，不说ZARA，在国内一些网络原创品牌也是走的“快时尚”路线。喜欢网上购物的女士估计都曾经光顾或者浏览过诸如 “阿卡”、“OSA”、“裂帛”等原创品牌，这些网店就是利用积累的人气，每周尽可能多地推出新款，一般新款推出几天，就有上千件的销量。这种引导消费者购物潮流的方式，使其库存减少到最低，保证了良性运转。中山企业，特别是一些有实力的中小企业可以利用自身船小好掉头的优势，采取“快时尚”的方式，设计上可以突出个性化设计，营销和管理模式不断适应市场的变化而创新。引导消费，减少库存。记者在采访中遇到的一些做潮流女装的工厂库存少，走货快，也是这个原因。(-最权威最专业的鞋业资讯中心)