本土鞋企锁定电商市场给力专卖店销售

　　【-鞋业资讯】自1993年电子商务概念引入中国以来，目前国内电子商务已经逐步成为衡量一个国家经济发展的重要指标。我国很多体育用品企业将其作为提升企业竞争力、销售渠道多元化的重要手段。随着国内体育用品企业开始将销售触角延伸到世界之际，电子商务与传统销售渠道相结合将是众多传统企业的必然选择。

　　全球零售业经历了一百多年的发展，从实体终端发展到现在的虚拟销售。零售业态的变化也促使一批批紧跟时代潮流企业的诞生，而时至今日，我国体育用品销售模式单一，市场竞争激烈，洞察其未来发展趋势，并结合公司自身状况选择合理的业态组合，对于每一个有意做大做强的体育品牌来说都是不得不考虑的问题。

　　正如CEO盛百椒所说：“不论在欧洲美国日本，销售渠道是多元化的，但中国现在只有单一品牌专卖店，相信是要增长新的模式的时候了”。

　　体育用品传统销售模式面临挑战

　　对于体育品牌连锁店来说，通常是自主品牌，产品主要以服装和鞋为主，自营与特许加盟是主要的经营和扩张模式，目前这种形式是国内体育用品零售市场最主要的销售方式之一。李宁、耐克、阿迪达斯都是这一业态的主要代表。

　　数据显示，以国内某一级城市的商城为代表，大约有38%的小店店主收支平衡，22%的体育用品店略有盈余，37%面临倒闭风险。现在的市场和以前的市场不同，市场饱和，市场竞争激化，体育用品店经营艰难。

　　首先，店铺的租费昂贵，逐年呈上涨趋势。据央视、人民日报等媒体报道，北京、上海、广州、深圳等一线城市房租短期内纷纷暴涨，特别是进入六七月以来，租金涨幅更为明显。许多城市的房租增长了20%以上，尤其是专卖店的租金上涨了10%——30%，一些消费品牌利润被专卖店租金的上涨挤压得如同薄纸一般，甚至有的专卖店已开始了的亏损。许多消费品牌进入了“不开店等死，多开店找死”的怪圈中。这样可以得出一个结论，租金成本是不断增长的。

　　其次，库存压力大。以为例，2009年前6个月，阿迪达斯累计销售收入50.34亿欧元，而2009年第三季度存货价值16.52亿欧元。库存量已经接近福建部分知名企业的全年销售额。今年上半年阿迪达斯在中国市场的表现仍旧低迷不振,销售收入同比下降了16%,拖累全球业绩。阿迪达斯方面亦表示,主要原因是需要处理存货。可见库存对体育企业的影响有多么的巨大。

　　与经销商合作是传统体育用品企业开展业务的重要方式之一，以滔搏体育为例，已是阿迪达斯和耐克在国内最大的经销商之一，其强大的终端能力出乎国内体育用品企业的预料。代理KAPPA起家的北京动向体育，07年香港上市，开盘后市值就接近300亿，超过了此前上市的安踏和李宁。这些都让产同体育产品制造企业为之惊叹。就在各家企业争抢地盘开设专卖店的同时，逐渐壮大的区域代理商也在整合自己的渠道，组建连锁零售企业。

　　这些强大经销商的出现对于传统体育品牌商来说又意味着什么?

　　渠道销售对于体育品牌企业来说，有着至关重要的地位，时至今日，知名体育用品企业与这些零售公司都有合作，几乎所有的体育用品企业都已经绕不开这些零售巨头，对于他们来说，已经掌握零售市场的终端的话语权。

　　业内人士认为，这些零售巨头的出现将冲垮大量的小代理商，对市场主要集中在二、三线市场的国内体育制造企业来说，这将更加重产品对零售巨头的依赖，企业产品进入市场的渠道过程中，零售巨头将动摇体育用品企业的话语权。

　　新模式带来新的发展空间

　　对于体育用品企业来说，零售业态的单一使得市场覆盖和影响力受限。而任何业态都不可能覆盖所有的人群，企业如果要做大做强，就必须采用多种零售业态的组合，因此采用多种零售业态组合将是体育用品企业不得不考虑的问题。

　　电子商务这一新的经济运作模式正以前所未有的速度冲击着人们的传统商业活动和日常生活，因为通过使用电子商务，企业可以降低了产、供、销成本，又提高了运营效率，还开拓了新的市场，可以让跟多的产品展示在消费者面前，帮助企业减少库存压力，创造新的商机，获取了更多的价值。因此，越来越多的传统企业开始以不同的方式进入电子商务实现企业产品的线上营销和线下管理的优化。（-最专业最权威的鞋业资讯中心）