弃别盲从,给深陷困境的体育品牌支招

产品好卖是因为它们为意见领袖所支持，每一件都承载着文化故事，有着独特的产品基因。

　　【中国网-】大库存、门店增长乏力、成本“鸭梨山大”，这对于如今处于“风口浪尖”的体育用品而言或许只是表象，到底是什么造就了如此现状，记者通过走访福建运动行业人士，大致挖掘出以下问题及对策。

　　产品

　　问题：企图用同质化产品满足所有人群的需求

　　面对国内一二线市场中具消费潜力的人群以及新生代群体，国内没有真正生产出适合他们需求的产品，并不能找到令消费者购买自己产品的理由，产品没有核心竞争力。他们只是一味充当典型的“搬运工”角色，将产品机械地从工厂搬到另一仓库。

　　对策：1、注重品质感。在国内市场，企业陷入了将产品过度包装的漩涡。很多走品牌路线，虽然将“牌”做起来了，却忘掉了“品质”。品质感是产品带给消费者的感觉，而非产品质量。国内企业既要走品牌，也要不断寻求品质感的卓越。

　　2、具体市场匹配相应模式。不同消费市场的消费需求并不一样，国内运动品牌欲用原先采取的“农村包围城市”的草根模式，放到全国市场去通行，进入后才发现行不通，往往对要进入的市场盈利模式预期过高。放之四海而皆准的企业发展模式并不存在，具体的市场需要具体的应对策略。

　　3、重新定位消费者。国内运动品牌的产品要做到真正地适销对路，只有重新了解、认识消费者，重新定位，从消费者的价值观中去寻找，方能突破。

　　产能

　　问题：盲目生产，承受着生产库存危机

　　目前，整个行业存在的库存并不是问题，处理现有的库存也并不困难，方式很多，因为生产库存才是行业最大的问题。庞大的产能生产着市场不需要的产品，源源不断地生产库存产品，恶性的发展带来的必定是惨重的代价。

　　对策：企业意识层面转变，将这种以生产库存为模式的观念彻底改变，避免作茧自缚。

　　管理

　　问题：市场细分不够

　　国内运动品牌往往对于专业的领域和不专业的领域全部撒网，眉毛胡子一把抓。

　　对策：把握“舍”与“得”。以前，整个体育用品行业是在做“加法”，目前已进入到做“减法”时期。企业本身要适时舍弃自己不专业的领域，集中拳头出击专业市场和专业领域，专注于细分市场的做精做深。目前在行业内，用同一个团队去同时操作几个品牌的企业，成功的例子少之又少。

　　资本整合

　　问题：挤牙膏似的资金投入，不能集中爆发力促进企业做强做大

　　现金流是企业的命脉，企业最担心的莫过于资金链断裂。目前运动用品行业的大局已定，若没有充足的资金支持，企业轻易扩大产品线，往往后劲不足。

　　对策：资本整合，优势互补。通过资本搭建平台，一些财团通过为有发展潜力的企业进行注资，不参与管理，为企业发展提供强大的资金支持，以用于扩大产能。如，本土一实力集团注资另一家服装企业，通过资本方式整合优势资源，共同发展，避免了很大的风险。

　　学习

　　问题：沉迷于模仿国际运动大牌产品的“皮毛”

　　纵观国内运动用品市场，越来越多的品牌仿制品充斥市场，为人所诟病，商品退化俨然毒性噬入，搅乱市场的正常运行。国内运动品牌对国际大牌在产品上的模仿，往往只是皮毛层面的效仿。

　　对策：学习国际运动品牌对于运动精神的信仰与追崇。国际品牌创造了行业的神话，坚持把全球当作一个市场来运作，甚至可以说行业的很多发展模式、游戏规则都是由它而来。它可以把许多经典的产品不断拿到市场上售卖，且卖得非常好，就在于它一直强调用人去带出产品，倡导运动精神，坚持做与运动精神相符合的事情。比如，在每个部门配运动员，便利于各部门相关操作。产品好卖是因为它们为意见领袖所支持，每一件都承载着文化故事，有着独特的产品基因。

　　因此，就国内运动品牌企业而言，在追求盈利之外，更应该创造更多的价值感，这是整个行业都亟需思考的。目前至关重要的是，从企业的战略角度，要去重塑消费者对运动精神的追求。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心，）