盘点那些年中国小微鞋企发展众生相

　　【-行业新闻】昨日，郑州气温降至零度，与寒冷的天气不同，赵争来的心里可是火急火燎。

　　从事鞋批发十来年，赵争来说生意一年不如一年，尤其今年最差。

　　20多名工人、在郑州市西四环附近租的厂房、每天出裤量200多条、只做生产和销售，这就是赵争来的鞋厂，也是河南许多小微鞋企的现状。受资金限制，没有研发和设计，赵争来的鞋厂只是定期和鞋业工作室合作，从中买些版型，自己再加以改良。

　　与那些知名品牌每季度的产品发布会不同，像赵争来这样的小，很多都是等着客户上门选货，锦荣商贸城成了他们产品展示的基地。

　　赵争来告诉记者，像他们这样的鞋厂在西四环和南四环还有很多，今年大家的生意都不是太好，随着物价上涨，原材料和工人工资都在上涨，现在的销售额只能维持工人的工资和厂里的开销。

　　“今年的天气忽冷忽热，对女鞋的影响较大，现在我们上的都是春夏款，生意越来越不好做了。”赵争来说。

　　和赵争来有同样困惑的还有乔琦鞋业的负责人王闽蔡。

　　王闽蔡是浙江人，当初来河南就是看中了河南鞋业市场的潜力。王盛蔡说：“河南的鞋子比较抱团儿，最早我们都是跟着龙头企业赚钱，他们做啥我们也做啥。后来龙头企业开始树立自己的品牌了，当消费者都有品牌意识之后，我们这些小微企业的日子就不好过了。”

　　王闽蔡告诉记者，目前，乔琦有六家固定的代理商，其他都是散户，也都是熟客。

　　为改善目前的经营状况，乔琦鞋业想通过在淘宝网建立鞋店来增加销量。

　　“河南鞋类小微企业占95%，老板通常集‘五总’(企业老板、营销总监、财务总监、生产总监、企业总管)于一身。”河南省鞋行业协会常务会长李刚如是说。

　　在李刚看来，“小微企业大多都是靠模仿品牌企业，虽然有自己的注册商标，但并没有注入企业文化和品牌文化。受资金限制，融资手段少，融资渠道窄，夹缝中生存。”

　　不过“船小好调头”，但反映出其发展潜力巨大，即使赔钱也赔不到哪去。

　　突破品牌和设计

　　王金平进入河南鞋行业已经33个年头了，经历了过河南鞋行业的坎坷起伏，目前在河南某一鞋业有限公司担任厂长。

　　刚进宝薇时，王金平回忆说，当时十几个工人把所有的活都干了。“当时郑州兴起做仿牌鞋，几乎所有的鞋企都做，我们也跟风，时间久了，鞋子同质化现象严重的弊病逐渐显露。”王金平说。

　　“刚开始都是走量，随着消费者的要求越来越严格，我们意识到质量是小企业的生存之道。”王金平说。公司开始在鞋款设计上下大功夫，锁定目标客户群，把产品和目标客户的特点予以结合。同时，开始错位经营，生产运动鞋，随后便进入了塑造品牌、打造系列的发展之路。

　　在王金平看来，小微企业要发展，必须经历走量、高端化、品牌化、系列化、形象店这几个阶段，而且一定在符合自己企业特点的设计上突破。

　   选择产、供、销的同步发展这条路是对的，注重设计，企业越小越要做的全。

　　开辟电商新战地

　　不愿意在女鞋的蓝海苦苦挣扎，一小部分小微企业开始转战电商领地。

　　这得益于对目标客户的准确定位和在设计、销售两个重要环节的创新。

　　除此之外，有的小微企业还建立了自己的网上商城，并在淘宝上都成立了旗舰店，预计，今年第二季度，线上销售额占到总销售额的30%，年底则可能会达到50%左右。

　　传统鞋企挑战电子商务，如何把传统企业线下的资源优势和互联网营销的全新模式有机结合?

　　对此，谷歌河南运营中心运营总监张亚娜建议，传统鞋企可以先用B2B平台甚至淘宝等试水，然后再独立建站。

　    企业要搭建自己的网站、数据库、仓储等一些信息化管理系统，而这些都不是传统鞋企所擅长的;另外，决定营销效果最关键的是网站有多大的流量，流量会不会转化为购买，这对传统鞋企来说都是关键的挑战，所以传统鞋企刚开始涉足电商要‘耐得住寂寞’。”

　　服务是消除消费者购买顾虑的手段，需要很好的流程设计和硬件投入。口碑营销是最廉价和有效的营销方式，传统鞋企应利用好自己原有的客户资源。另外，精准的数据库营销可以充分挖掘会员价值实现重复购买。(-最专业最权威的鞋业资讯中心)