运动品牌经验借鉴：做好代言人储备

许多明星成名的背后，往往都有大品牌操盘的影子。

　　【-行业新闻】近日，一个名叫林书豪的华裔小子成为大家关注的焦点，他在NBA的出色表现，令国内球迷为之振奋，也牵动了众多泉州体育用品企业的商业神经。有消息称，部分泉州企业已经启动了赴美“揽才”的行程，然而，有意请林书豪代言的泉州企业不得不面临一个劲敌——，这个老对手已棋先一着与林书豪签约。

　　“林家男孩”的商业价值

　　林书豪就像是一只IPO后市盈率几何倍增长的新股。自他首发以来，NBA球队纽约尼克斯母公司麦迪逊广场花园公司的股价从29.77美元涨到了32.01美元，新增市值达到1.68亿美元，这是林书豪送给东家的球场外的礼物。

　　林书豪的火速蹿红也让他的球衣热销，过去一周，尼克斯球衣网上销量增加了超过30倍;美国连锁餐厅“Shake Shack”则推出了一款“林书豪”主题饮品“JeremyLin-Mint”;林书豪的百度百科点击率超过520万次;百度林书豪吧一条预测比分的帖子点击量超过50万;新浪微博粉丝数短时间激增至100余万;在美国一家大型拍卖网站上，一本有林书豪照片和签名的初中年册成交价高达5000美元……

　　此外，由于市场传言拟招揽林书豪为品牌代言人，尽管体育股一直在低位徘徊，匹克体育的股价却从15日到17日连升三日，累计涨幅达17.05%，林书豪的影响力可见一斑。

　　据了解，有机构根据股票市值上升和收视率上升的两组数据来测算，目前林书豪的个人市场品牌价值已接近2000万美元。这一市场品牌价值已超越詹姆斯、科比，可排入体育界前五位。

　　成功的“押宝式”营销

　　林书豪成名之后的商业价值，成为各个品牌，尤其是体育所梦寐以求的优质资源。“林书豪进入我们的视野已有两年。”匹克公关部副总监刘翔曾对媒体透露。此外，李宁、安踏、361°等国内的体育用品企业也传出向其抛出绣球的消息。

　　然而，与泉企的闻风而动不同，耐克早在林书豪还未大红大紫之前，就与其完成了签约。据公开资料显示，2010年8月底耐克已和林书豪签订了三年的合同。“虽然当时签约的费用无从得知，但是对比林书豪今日的身价，耐克做的显然是一笔划算的买卖。更重要的是，有了之前合作的基础，在接下来的续约中，耐克显然也会占据优势。”业内人士分析。

　　“这其实是国际品牌常用的一种‘押宝’式营销。”泉州市名牌研究会会长林栋梁称。实际上，不仅是林书豪，姚明、刘翔、李娜等均被耐克、等国际品牌捷足先登。据了解，2004年耐克仅花费30万元就签下刘翔，当刘翔在雅典获得奥运金牌后，代言费迅速上涨至千万;在李娜获得网球大满贯赛单打冠军之前，耐克曾对李娜进行了14年的培育，不过14年的“押宝”投入，一次性都赚回来了。

　　做好代言人储备

　　“华裔巨星+中国运动品牌”原本是天作之合，为何却被国际品牌抢占了先机?“根本原因在于国内品牌没有建立一个代言人的物色、储备和培育机制。”林栋梁告诉记者，目前，泉州的大部分企业仍然倾向于选择与成名的球星进行合作，缺少发掘和培育球星的能力，而国内可以帮助企业进行明星投资的第三方专业服务公司也很缺乏。

　　“实际上，华裔巨星屡屡被国际品牌招入麾下并非偶然，因为、阿迪达斯都很早就建立了‘运动员成长计划’，有人员专门从事运动员的发掘，从一些初中联赛、高中联赛中发现有可能成为明日之星的苗子，再加以培养，帮助其成长。”361°品牌事业中心总监赵峰告诉记者。

　　据了解，在刘翔没有成名前，耐克总部已经多次派专人赴刘翔参赛处几番实地考察，随后得出结论：刘翔绝对是明日之星，当年便与刘翔签下合约;李娜更是在15岁时就获得了耐克提供的前往美国练习网球和学习英语的机会，之后，耐克还为李娜提供了训练及比赛场上所需要的各种运动装备。

　　“泉州的体育品牌也在尝试这种方式。”赵峰称，361°之前选择与大超联赛合作，就是考虑到大超联赛可以帮助CBA输送人才，企业可以提前做好球星的储备。此外，匹克也通过赞助NBA中有潜质的球员，以品牌与球星共同成长的方式，来“寻找下一个科比”。

　　“一般来说，如果企业储备100个体育人才，未来只要有10个能够成名，对于企业的投资回报就已经实现。对运动员一路成长的支持，也能增进品牌和代言人之间的感情，从而更好地将品牌内涵传达出去。”（-最权威最专业的鞋业资讯中心）