网络提速，鞋企如何把控好触网销售？

　　【-行业新闻】网络提速是国家十二五纲要中提到的一项内容。目前工信部已计划要重点实施宽带上网提速的整个工程。相信不久的将来，与蜗牛共同赛跑的日子将永远告别我们。同时，对于依托网络不断发展的电子商务来说，网络提速同样意义非凡。如果说，2012年是网络的提速年，那么，2012年也一定会是电子商务的起飞年。因此在电子商务领域默默耕耘的行业将会获利，中国的制鞋行业同样如此。

　　随着网络的普及，电子商务市场越来越被看好，再加上受国际大环境影响，实体店销售不尽如人意，加速鞋服行业的网络销售进程，使得电子商务发展愈发火热。电子商务市场以高关注度的发展前景而被大部分鞋企所看好，特别是一些小型企业，千方百计挤入电子商务领域分一杯羹。

　　据了解，在鞋服体育用品领域，不少龙头企业、大企业都建立了自己的电子商务平台。“传统的销售渠道竞争日益激烈，企业必须通过开拓各种销售渠道，寻找新的掘金点。”肩并肩服饰公司拓展主管杨炀说，电子商务有很好的发展前景，吸引了大批传统领域的服装品牌加入到该行列中来。而这个举措不仅能拓展营销渠道，更重要的是通过品牌的多样化发展，来强化自身的品牌建设。

　　事实上，对中心鞋企来说，电子商务平台不仅给鞋服业以新的发展希望，与传统的实体门店销售相比，电子商务销售可节省大量开支，同时也弥补了实体店的地域局限，最重要的是，通过电子商务，产品能轻而易举地延伸到全国各地乃至国外。

　　2011年，欧债危机持续演变，中东地区动荡不安，当前的国际经济形势倒逼中国中心鞋企积极寻找新的市场空间。在这过程中，电子商务成了它们拓展外销新渠道的重要工具。这也为电子商务能够在制鞋行业迅速兴起奠定了基础。

　　目前电子商务营销模式很多，包括B2B、C2C、B2C等等，B2B是企业对企业之间的营销关系;B2C是“商对客”，即中小鞋企直接面向消费者销售产品和服务;C2C是消费者与消费者之间的电子商务。这种电子商务营销模式相对于传统营销模式具有更多的优势，无限量的货品展示、庞大的户群体、较低的成本……因此，电子商务营销模式替代传统销售方式是必然。

　　在中国特色的网络营销环境下，利用电子商务营销模式已经成为传统鞋企的共识，鞋企在明确自己电子商务拓展目标之后，首先要对自身企业定位，了解企业与市场现状，并且做出相关策略，制定完善的经营目标，努力学习国内国际知名鞋服企业生产技术、销售推广方式，企业也可以采用一些与消费者互动的活动，不断的用户，合理控制节奏与速度，选择在什么样的实际下用“长跑”，什么样的状况下适合“慢跑”。

　　其次，因为属于中国传统密集型企业，对现代互联网营销不了解，因此可以组建专业的电子商务团队，坚定的支持团队，用专业的高管来带领，不断学习提高电子商务整个市场运动能力、产品研发的能力以及整个供货链管理的能力，提升企业的核心竞争力。

　　电子商务对于我国企业的发展来说是一种新的经营理念和方法，对于企业形象的树立、经营理念的改变、市场的开拓、运行效率的提高、组织形式的改变具有重要的作用。中国互联网络信息中心最新统计表明，2010年12月为止，中国网络购物用户规模达到1.61亿，使用率提升至35.1%。2010年用户年增长48.6%，增幅在各类应用中居于首位。因此，如果企业理解了电子商务的真谛并将其运用到企业的经营管理中，将会有效地提高企业的综合竞争能力。就目前而言，电子商务在我国企业中的应用还处于发展阶段，还存在着很多的问题，如何正视并有效的解决这些问题对于企业电子商务的发展至关重要。那么，当宽带加快提速电商起航中小鞋企你还在准备什么?(-最专业最权威的鞋业资讯中心)