泉州中小鞋企产业延伸再成市场焦点

　　【-行业新闻】泉州中小企业该何去何从?一方面，受到国际金融危机的影响，经济形势仍然较为严峻;另一方面，在历经30多年的高速发展下，多数企业自身已经来到发展的节点，如何在低迷的大环境下“二次创业”，成了中小企业们不得不考虑的话题。

　　除了生存，还要发展。是甘心做好分工合作，为一线企业做嫁衣?还是不甘寂寞走到台前，把握最后一线机会厮杀一回?又或是养精蓄锐，练好内功，再谋发展?……各个企业的答案不一，但却有各自的秘笈。是的，适合的就是最好的，正如泉州市委书记徐钢所言：在这个时候，提出“二次创业”，就是要依靠广大企业家永远保持昂扬向上的激情和胆识，专注实业，永远创新，发扬泉州人爱拼敢赢的精神，找到大有可为的新天地。

　　产业链的无限延伸

　　对于多数上游的民营企业，没有品牌，没有终端产品，一直在行业中为人默默做着嫁衣。在当前经济低迷的形势下，这些企业如何突围，如何迈开“二次创业”的步伐?三斯达(福建)塑胶有限公司的事例，或许能够为业界提供一个参考。

　　在前不久举行的泉州民营企业“二次创业”大会上，公布了2011~2012年泉州市政府重点项目，“三斯达EVA废塑循环利用产业化基地项目”就是其一。作为国内最大的EVA废塑回收利用基地，三斯达每年可利用回收EVA、PE废塑达近5万吨，回收再生料再用于生产各式EVA发泡材料，经济效益和社会效益显著。在全球资源日益短缺的大环境下，“EVA废塑回收再生料的使用可以有效降低产品的成本，与全新料相比大约可节省近50%的成本，同时，资源循环回收再生利用也是未来行业的总体发展趋势”。三斯达董秘黄秋波表示。

　　EVA废塑回收利用这一循环经济亮点，助推了三斯达去年以“亚洲塑胶再生资源控股”在台湾成功上市。上市无疑迎来了三斯达的二次创业，据黄秋波介绍，最初公司正是出于对原料的紧缺和家乡环境的爱护而开展废塑回收，更多的是从环保角度考虑的，现在通过成功进军资本市场，更有利于上下游产业链整合，为公司开辟了一条更宽更广的道路。上市后，公司积极扩充产能，截至去年年底，已新增十几组机台，共计34组，全年年产能近35万立方米。同时，三斯达积极布局华东市场，投资成立了三斯达(江苏)环保科技公司，作为扩充产能及汽车、建材等新产品的生产载体。

　　“现在，我们的EVA材料除了用于鞋材和箱包外，还广泛运用到新领域，如儿童EVA玩具、地垫、汽车内衬、家装建材等，目前这些新领域的比重已经扩大到四成，未来这一比重还将增大。”黄秋波说，在晋江一般EVA发泡厂，主要客户群体都是鞋企，因此企业受到鞋产业链的影响很大，加上是上游的材料商，并没有多大的话语权。而如果能够拓展出其他科技含量较高的新产品，对于公司来说，无疑注入了新鲜的血液。

　　记者在三斯达的展厅也看到了EVA在各个新领域的运用：精致环保的儿童玩具、爬行垫、瑜伽垫、野餐垫、EVA地毯复合垫、防火阻燃EVA建筑板、汽车衬垫……“经过市场调研，我们将重点选择几个领域大规模投入。”黄秋波说，企业30多年来的发展，就是为了迎接新的发展节点，他们将由浅入深，慢慢深入。

　　除了在EVA产品上有所延伸外，在产业链上，三斯达也精耕细作。2003年，成立“金发达鞋塑有限公司”，专注于Q-sport时尚休闲运动品牌的经营，2006年通过和腾讯公司合作，取得QQ授权，正式拉开了自主品牌之路。

　　为规模企业做好合作共赢

　　为规模企业做好分工配合，也是不少企业选择的“二次创业”方向。今年，由泰亚鞋业股份有限公司投资的安庆安踏工业园“年产2000万双运动鞋鞋底项目”即将动工建设，书写了泉州企业协同发展的闪亮一笔。

　　去年初，泰亚股份收到安踏(中国)有限公司发出的投资邀请函：安踏计划在安徽省安庆市建设“安庆安踏工业园”，特邀请泰亚股份参加投资安徽省安庆市安踏工业园项目，为其提供鞋底配套生产。经过评估后，泰亚股份接受了安踏的邀请，于2011年1月24日召开第一届董事会第十一次会议，审议通过了《关于使用超募资金投资安踏工业园“年产2000万双运动鞋鞋底项目”的议案》。据悉，该项目建设期为2年，预计完全投产后，年产能规模可达到2000万双运动鞋鞋底，年可实现销售收入2.53亿元。“我们与安踏一直保持着良好的合作关系，为促进双方持续、快速、健康、稳定的发展，公司与安踏建立了长期稳定的战略合作伙伴关系，并签订了战略合作协议，为产品开发、产销合作等，创建了更为广阔及坚实的平台。”泰亚股份董秘谢梓熙表示，此次和安踏合作，可以提高公司的研发、生产水平，形成规模化生产效益，降低生产成本，提升产品的技术含量和市场竞争力，增强公司持续盈利能力，实现股东利益最大化，同时也为当地提供了更多的就业机会，实现良好的经济效益和社会效益。

　　除了泰亚外，成昌、信泰等不少上游企业，也纷纷选择加大自身实力，为规模企业助力。如福建信泰新材料科技有限公司从成立之初就注重“产学研”的结合，与国家重点高校和科研院所等建立了良好的科研合作关系，同时公司还借助韩国力量，在香港设立研发中心，“这样，我们除了借助韩国的研发优势外，还通过香港这个国际化商业平台去搜集世界各地的市场信息和客户企业做资源共享，以此反馈的信息就会比品牌商的信息更全面、更有针对性、更有价值。”信泰董事长蔡清来说，通过和合作客户分享当前世界最新鞋品牌的信息，并为他们提供更前沿更高端的产品，就是上游企业为产业链做出的最好配合。

　　上游品牌和下游品牌同步打造

　　对于中小企业“二次创业”，还有一条“不归路”，“就是打造自己的品牌!”茂泰(福建)鞋材有限公司董事长丁思博说。对于茂泰来说，他们的任务比别人更加艰巨，他们不单要打造自己的上游鞋底品牌，还于去年推出了网络时尚休闲鞋品牌96hours。“我们现在是两条腿走路，一方面，我们正努力为优质的打造优质的鞋底品牌，现在96hours的每双鞋底都会打上茂泰鞋底品牌KPP的标志;另一方面，我们通过另一个专门的团队在运作网络时尚休闲鞋品牌96hours。”丁思博说。

　　在业界，丁思博兄弟被人称为“偏执狂”，他们投入重金建立了企业实验室，配备了世界上顶级的科研设备，就是为了把鞋底的各个性能指标数字化，把最棒的鞋底稳定生产出来。他们还投入重金为96hours鞋子作研发、设计，在演绎时尚产品的同时，注入了科技含量。目前，96hours的渠道主打网络商城，“线下的渠道已经基本被瓜分完毕，而网络还有机会。”丁思博说，为了更好地推广这一品牌，去年9月，他们邀请快乐男声人气王武艺一起设计96hours首款明星鞋。武艺作为首个96hours的明星设计师，对96hours的定位和舒适科技也十分喜欢，由此契合点促成了明星鞋合作的诞生。

　　虽然才运作不到一年，但是96hours品牌在网络的名气已日渐上升。“我们是用心在做一个长久的事业。虽然现在还不起眼，但是我们正在努力。”丁思博如是说。

　　除了茂泰，记者获悉，在新时代下投入网络品牌的企业还有不少，如晋江富兴伞业有限公司总经理萧朝辉，则成立了厦门市尚渔电子商务有限公司。目前，尚渔旗下包含尚鱼、shine.u两个品牌，拥有独立的中高端女装网购平台。“伞业是父辈留下来的产业，作为二代，我们该如何延续，并有所创新，我想，网络是做大的机会。”萧朝辉坦言，自己本身喜欢摄影，并为此成立了泉州壹壹摄影工作室，有了摄影的平台，加上自己的兴趣，就能够很好地和网购结合起来。他相信，机会属于有准备的人。

　　不为低迷所折服

　　“你创或者不创新，严峻都在。

　　“你努或者不努力，追兵都在。

　　“你前或者不前进，挑战都在。

　　“与其坐以待毙，不如奋起努力，在这低迷的时刻。”

　　网路微博上的这句打油诗，生动形容了泉州中小企业的现状。都说，成功的企业是相似的，失败的企业各有各的失败。众观这些成功的企业，无疑都是在低迷的时刻，不为低迷所折服，而是始终坚守“心中的红太阳”，并一步步地暗自行动。

　　我们看到丁思博兄弟哪怕被业界称为“偏执狂”，仍然在一步一个脚印做着艰巨的上下游品牌工程;我们看到泰亚为了和规模企业一起做强做大，不惜投入重金，在短期回报甚少的情况下，默默地参与到安庆安踏工业园的建设中;而三斯达更是在业界并不看好的形势下成功上市，并多战线延伸产业链……“关键是要看，你是想做长期的企业，还是想着短期的利益?”丁思博说，他们有个信念：不能把消费者当傻瓜，宁可自己先当傻瓜。在当前低迷的情况下，他们为96hours品牌投入了不少，甚至还没有回本。“当傻瓜不是问题，关键是我们知道路在哪里，未来我们要走向哪里。”

　　只有懂得付出的企业，才能取得长足的成功。我们相信，一个懂得为客户、为消费者着想的企业，一个时时想着创新发展的企业，哪怕经济形势不好，他们的机会都在。(-最专业最权威的鞋业资讯中心)