品牌代理革新牵动鞋业终端营销升级

　　【-行业新闻】终端是产品流向消费者的最后的一个环节，对于来讲，营销终端是否灵活、稳健已成为了企业发展的关键。因此，只有推翻传统的终端操作，创建提升终端的鲜活手法，有效地整合资源，提升终端形象力和销售力。

　　随着鞋店数量的增多，价格的竞争愈演愈激烈，不少店铺为了争夺业绩，不惜一切代价，玩起了“价格战”，将产品不断打折、做特价，虽说卖出去的数量有上升，但业绩却不尽人意。对此，企业应摆脱价格战，将其转化为价值竞争。不是所有的顾客选择低价，但每个顾客都要求感觉到“值”。因为，谁离消费者越近，谁获得的价值越多。

　　但与此同时，我们也应该了解，终端的功能是多样化的，既是销售、也是形象展示，可以提供服务，还可以是消费体验。这些功能的集合体往往只是那些大城市核心商圈的品牌旗舰店、形象店;而在三四线城市，则很少见到这样容销售、展示、体验服务于一体的终端店铺，有的仅是其中一两种功能的组合，难以充分发挥优势。因此经营三四线市场，企业必须在终端运作上突破传统方式，改变终端的选择标准，合理利用有效终端，做到终端作用的分离和不同终端的有效组合。否则随着越来越多的品牌涉足三四级城市，本来就比较狭小的商圈难以逃脱终端资源紧缺、店铺租金上涨的困局。

　　这种终端形式既相对独立，彼此间又相互连接，甚至是附属与服务关系。传统渠道负责销售、超级渠道塑造形象与提供体验，社区或边缘渠道可用作服务或消耗库存等等。各终端之间不仅彼此作用，而且要形成捆绑优势，各店间产生联动力，货品物流、促销活动、人员、顾客资源都实现互通，保持流通状态。

　　众所周知，科学是第一生产力，因此，科学营销则成了终端运营走向成功的必经之路。运营是关键，人员是关口，以业绩为导向的目标管理，结合优秀的终端人员全力销售，建立一套系统的目标管理，让目标激发一线人员的销售潜力，从而达成所定的目标。首先，要明确目标业绩，由年度目标划分到季度、月度、周、以及落位到天，一天分为早、中、晚三个销售班次，将时段的业绩分解到责任人，根据导购销售水准来定任务的高低，根据定下来的目标数据，对终端全程时段业绩跟踪，分解跟进完成。当终端的伙伴们没有完成所定下的业绩目标，就要将压力转化动力，在当天例会上，组织分析未达成目标的原因，寻找突破口。终端运营形式多样化，终端从属形式更可以实现多样化。除了纯粹的加盟商经营或品牌直营，还可以采取“代理升级”、“联营”等方式。 (-最专业最权威的鞋业资讯中心)