南海顺 创业从退休后开始

　　【-创业之路】见到了南海顺，很难相信这位神采奕奕的老板今年有56岁了。谈到退休后创业的经历，南海顺说：“40多岁突然做生意真难啊，前三年跌跌撞撞一直赔钱，后来终于摸到了门路。我不知道能干到什么时候，但我现在已将它当成乐趣，要坚持做下去。”

　　被同学“拉入”做生意行列

　　南海顺19岁到汪清县林业局春阳林场工作，22岁入党，后来到汪清县中医院工作了28年直到退休。她曾经当过县人大代表、州人大代表。如果不是接管同学的生意，她可能退休在家养老。

　　2003年,南海顺最好的同学想在延吉成宝大厦租赁柜台卖鞋，但资金不足，跟她借钱。她二话不说拿钱帮忙，同学非常感动，称这些钱就算南海顺入股了。就这样，她被同学拉入做生意的行列。

　　一边管生意一边出国打工

　　2004年，南海顺的丈夫调到延吉市工作，孩子也都到延吉上学，单位照顾她，按照满30年工龄提前退休了。当年，她做生意的同学因为孩子到南方上学不得不离开延吉，跟她商量，想让她接管生意。

　　南海顺很意外，她从来没有做过生意，也没有想过要做生意，快50岁了重新创业难度太大了。在家人的支持和劝说下，南海顺跟亲友筹集了20万元，将同学的股份买下来。

　　生意接下来，南海顺的压力很大，还赔了不少。为了弥补损失，她去韩国打工3个月，吃了很多苦，她觉得那3个月像过了3年一样。

　　到韩国进货受到迎头一棒

　　2005年，成宝大厦要求业主都要购进韩国产品，她只好自己来到韩国，好不容易找到一个鞋厂。当时进货后连回家的钱都没有了，她给成宝二楼卖服装的崔大姐打电话求助，又借了4万元，把需要的货品购足了。回到延吉一打开邮来的鞋，她就傻了眼，这鞋根本不是她当时挑的款式。一气之下，她把鞋打包又邮回了韩国，她立即去韩国找了厂家负责人，要求厂家给说法。负责人解释可能是配货人装错了货。经过这次，厂家负责人对她有了印象，也赔偿了她的损失。

　　虽然货进来了，但她还是连续三年没有赚钱。她有点儿干不下去了，但家人却始终鼓励她。有经验的店员忍不住说：“南姐，你也不算算经营成本，一双鞋加一点钱就卖能赚钱吗?”店员的一席话点醒了南海顺。于是，她开始计算经营成本，当年的货全部当年卖出，哪怕赔钱也要甩卖，减少库存。

　　敢于承诺消费者直接退货

　　南海顺身为老党员，始终坚持党员本色，诚信经营。韩国方面发来的新款式，她并不知道质量如何，但她跟厂家有协议，只要出现质量问题，要毫无条件退货。所以，她对待顾客敢于承诺质量，顾客也越来越信任她。

　　经营三年后，南海顺开始赚钱了。她与韩国4个厂家的合作也渐渐密切了，不用去韩国，厂家照样给她发货。但她每到韩国，也会给他们带中国特产，甚至中国品牌皮鞋，一来二去，她用真诚感动了厂家。

　　2005年开始，南海顺在偶然的机会加入了“春雨爱心会”，每年都会捐给贫困学生价值1万多元的皮鞋。她还积极参与了“延边成宝奖学财团”。她的柜台叫“爱心柜台”，对于每位光临的顾客，她都会告诉她们，买了鞋的同时也是为贫困孩子献出了一份爱心。