本土运动鞋服品牌面临竞争拐点抉择

　　【-】随着、等国际品牌的强势入侵国内二、三线，乃至三、四线市场，将使这些城市原有的体育消费品市场格局面临洗牌。

　　与2011年阿迪达斯在中国市场的大获成功形成鲜明对比的是，国内运动 鞋 服品牌的业绩下滑。10月，各大国内运动品牌相继公布第三季业绩显示，包括李宁、等品牌在内的国内品牌，都出现业绩增长放缓现象。

　　数据显示，李宁公司上半年存货金额为9.92亿元人民币，而2010年底的存货金额为8.06亿元人民币，存货金额增加约2亿元人民币。受存货等因素的影响，公司上半年收入42.89亿元，较上年同期的45.05亿元减少了4.8%;净利润为2.94亿元，与去年同期的5.82亿元相比同比下降近50%，年初以来，其股价已累计下跌近50%。

　　同样增长放缓的还有，匹克公布的数据显示，第三季度匹克业绩增长大幅放缓，第三季度同店销售与去年同期相比也只增加6.2%。而匹克此前发布的公开数据显示，2012年第二季订货会订单金额较2011年同季订单增长9.5%，这是2009年以来匹克订货金额增幅最低的一次，此前匹克的订货金额同比增幅都在20%以上。

　　安踏体育第三季度营运情况也急转直下。安踏公布的预期数据显示，第三季同店销售增长下滑，而零售端折扣率亦扩大。为此，安踏削减了2012年第一季度的订单量，并主动下调了2012年的开店计划，从中报时的8200间调整至7800—8000间，FILA及其他安踏的生活系列及儿童系列的门店数维持不变。

　　业内人士认为，依靠不断开店扩张以及向经销商渠道压货的方式，本土品牌在过去的几年间取得了表面上的高增长，但是也带来了诸多后遗症。为此，李宁2010年就启动了渠道整合行动，如今在行业增速显著放缓的“临界点”下，其他体育品牌亦难免行业洗牌变局。

　　“高增长是好事，但是高增长也掩盖了一些问题，匹克现在需要进入内部结构调整阶段。”匹克集团CEO许志华表示。为此，匹克在2012年第二季度订货会上，主动减少期货订单量，采取了“终端零库存”原则，经销商下多少额度的订单，工厂生产相应的产品量。“按照经销商需求生产，可以大大降低生产和销售过程中的库存和资金积压，加快资金周转，降低库存管理成本。”

　　安踏集团副总裁张涛同样表示，目前正面临调整期。“前几年内地运动品牌增速过快，现在是回归平稳，这是周期性的问题。但是行业前景和增速没问题，这个周期从企业的角度来讲是调整的过程。”

　　据调查，到目前为止，国内运动品牌的销售网点有70%布局在二三线市场，二三线市场门店数的增加是国内运动品牌业绩增长的推动力之一。但目前，在二三线市场，国内外体育用品门店数量已达4万多家，体育用品市场消费潜力基本被挖掘出来，开新店赚钱的难度将越来越大。

　　尽管李宁、安踏、特步、361°、匹克等国内，已经在国内一线城市具备了一定知名度，但这些体育品牌的主要销售渠道仍集中于国内中小城市。目前，不少二三线城市的消费者将安踏、特步这些国内知名品牌作为消费首选。专家对此表示，一方面，这是因为不少国内的体育品牌已经具备了一定的知名度;另一方面，也是因为国际体育大牌还未深入这部分市场。

　　随着阿迪达斯、耐克等国际品牌的强势入侵国内二、三线，乃至三、四线市场，将使这些城市原有的体育消费品市场格局面临洗牌。未来，本土受到的冲击将越来越大。在这样的拐点时刻，是国内运动品牌“亮剑”和改变的时候了。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心，）