鞋类电商模式转型：一分钱能当两分花

　　【-行业新闻】激烈的市场竞争让商家挖空心思创新营销手法，日前，落户福建的一家电子商务公司喊出了“一分钱能当两分花”的口号：只要消费者在他们的实体店里花钱购物了，就能到其网店上免费购买一定价值的商品。

　　网购不用花钱

　　日前，在泉州市区某酒店内，上百位实体店经营者及厂家老板见证了一场“不花钱网购”营销模式的启动仪式。这实际上是上述落户福建的电子商务公司举办的一场活动，其网购平台依附在中国品牌总网下面，现有包括玩具、服装在内的千款免费商品，其中还有安踏等泉州品牌的产品。记者点击相关网页进入后发现，每个商品大多是一件。

　　“淘宝网打的是省钱口号，而我们是根本不花钱。”该电子商务公司相关负责人表示，他们这个活动的实质，就是让消费者在线下的实体店消费，然后换算成与消费金额一样的积分，再到网上去免费购买产品，实现“一分钱当两分花”。

　　厂家供货求体验

　　那么线上的免费商品从何而来呢?据知情人士透露，泉州有很多的中小企业需要推广自有品牌，这些品牌可能不像七匹狼或特步等那样知名，也不像这些企业拥有全国性的实体店销售网络，但是它们同样需要进行品牌推广。“企业只需拿出部分产品，就能让消费者进行免费的品牌体验，实际投资是很少的，但广告效应却不错。”该人士说。

　　“听起来是不错，但是如何保证网上产品的优质与多样性呢?”到场一位茶行老板提出了如是疑问，而他的疑问得到了其他人的响应。“这个免费网购平台是依附在总网下面的，总网拥有的优质企业资源应该能够给网购平台带来支持，确保线上产品的品质。”泉州电子商务协会会长汪先生到场观察后认为，如果供应的免费产品质量不好，企业就会自砸品牌，这种模式将线上的单纯品牌信息发布，延伸到线下的实体经营，有一定的探索意义。

　　有专家分析认为，人们已经不满足于上网省钱了，网购免费的诱惑力还是挺大的，如果运作得好，不但有助于线下实体店维持顾客量，还有助于自有品牌的中小企业在线上打出知名度。

　　电商模式转型

　　来自中国互联网络信息中心的数据显示，去年底，中国网民规模达到4.57亿人，其中网络购物用户规模年增长48.6%，达到1.61亿人，网购成为去年用户增长最快的网络应用项目。

　　在这种形势下，泉州的如何抓住市场新机会?专家分析称，不少企业选择与电子商务平台合作，除了个别经济实力雄厚的企业致力于自建网络商城外，更多的企业是依附到各类网络商城上。这些企业的产品投放模式趋向多元化，除了在传统的淘宝商城占有商铺外，还频频出现在注重批发、兼顾零售、服务企业的专业网络商城上。这类网站一般以B2B(企业对企业)，B2C(企业对消费者)、F2C(工厂对消费者)模式运行。正是在这样的背景下，一些新的运作模式开始出现。“我们的运行模式是B2B兼B2C，集合企业资源，依附南安市总商会，服务企业的同时也能很好地吸引消费者关注度。”成功网的相关负责人杨然介绍说，现在不少网络商城都是如此运作的。

　　“如果把以信息发布、产品展示为核心的电子商务称为第一代电子商务的话，那么服务于企业供应链、行业供应链以及区域经济的全流程电子商务，将成为第二代电子商务的主要模式，也就是电商转型与升级的必由之路。”泉州电子商务协会汪会长表示，从这一点来看，泉州因为有众多，成为电商们争夺的焦点也就理所当然。(-最专业最权威的鞋业资讯中心)