拖鞋“走”出来的致富路

　　【-创业之路】沈小华是南宁一家制鞋厂的工人，工厂效益滑坡，工资的一部分已经被鞋制品取代，为了推销这些“工资鞋”，小华只好白天上班，晚上去夜市卖鞋。有一天，沈小华看到一位孕妇把手巾捆在拖鞋上，一边走动一边擦地，看了不禁眼前一亮：对啊!那些积压的拖鞋能不能都改成擦地拖鞋呢?那样的话该多方便啊!

　　沈小华找来纱布和一些吸尘性能良好的化纤材料，用线把它缠好套在拖鞋上，这样一双简易的擦地拖鞋就做好了。沈小华把托人精心加工的“擦地拖鞋”送给那位孕妇，不少街坊看到都要求购买。

　　沈小华和丈夫商量，专门联系了一个做拖鞋的小作坊，做出了400多双拖鞋。沈小华和丈夫把这些拖鞋扛到了南宁市区的一些住宅小区，没想到产品出奇地好卖，短短三天时间，400多双鞋销售一空。沈小华又购进近10万双积压拖鞋，并采取了嵌入的方法把擦地材料固定在鞋底，这样擦地材料就不会从鞋底脱落出来了。

　　可自“擦地拖鞋”热销以来，引来了鞋类厂家的跟风，市面上同类产品的大量出现，使“擦地拖鞋”的售价一降再降，到后来沈小华的鞋厂月产量下降到原来的40%，库房积压了近10万双鞋。为此沈小华对“擦地拖鞋”进行了改良，变“擦地拖鞋”为“可脱式擦地拖鞋”，迅速扭转了产品销量下降的局面。

　　在对客户的回访中，沈小华发现高档住宅楼的客户反映鞋子看上去不高档、不美观，于是沈小华又根据这些人的需求推出了“擦地拖鞋”新品种“地毯式拖鞋”，这种“地毯式拖鞋”就是用厚厚的地毯做成的，它除了具有吸尘功能之外，最重要的是它穿起来十分舒服，看起来也有档次，适合较高收入的人群使用。果然地毯式拖鞋推出后也出现了热销。

　　几年过去了，沈小华根据客户的需求不断地对“擦地拖鞋”进行改造，在此基础上，她推出了10多种创新品种，有深受年轻人喜欢的夸张的卡通式图案，还有深受小朋友和学生们欢迎的各式动物音乐的“擦地拖鞋”。如今，沈小华自己的制鞋厂已经运作了近6个年头，她的工厂已经从原来的小作坊，发展成拥有员工近200人的民营企业。