保罗盖地皮鞋：专注“软”核心

　　【-】巴菲特曾说，人生就像滚雪球，最重要的是发现最湿的雪和很长的坡。这不仅是一条投资秘籍，也适用于做实业，甚至人生。因为它是一种理念、一种原则，可以指导我们持续创造财富，健康发展，实现自己的价值追求。

　　保罗盖帝始终以理念指导发展，不追求短期效益，而是以产品和服务为核心，寻找一个稳定的、不断扩大的需求。它可以支撑基业长青，让品牌不断增值，即选好“战略增长”模式，不随意改变。

　　如何让雪球越滚越大呢?我认为索罗斯说得很有道理，“选择比努力更重要”，也就是说要定好位。一家企业或一个品牌，首先要找到自己的“高山长坡”。对保罗盖帝而言，高山长坡就是“顾客需求”，发掘最大量的顾客其最常态、最急切、最具持续性的需求。鞋子是生活必需品，人们对它最本质的需求不仅是美丽，更是穿着感受，尤其是男，所以我们定位为“软”皮鞋，全方位打造舒软特色。并且，随着社会的不断发展，人们生活水平的日益提升，消费者将更趋理性，消费也将逐渐回归本质，而鞋子的本质是舒适，就像食物的本质是健康，所以我们以“舒软”作为保罗盖帝的核心卖点，将对顾客产生持续吸引力。

　　“软”皮鞋的灵感来源于我在天津创业时的感受。北京和天津一带多穿布鞋，它舒适、透气、养脚，很受消费者喜爱，那些硬邦邦、擦得噌亮的皮鞋虽然看着高档体面，却给顾客带来很多的后顾之忧，如累脚、脚汗、脚臭等等。于是我就想，如果能把皮鞋做得跟布鞋一样舒软，又比布鞋体面，那一定会受到市场和消费者青睐。此后，为顾客提供最舒软的皮鞋成了我的价值追求，也成了保罗盖帝品牌的使命。十年来，我们一直坚持“让鞋适应脚，而非脚适应鞋”，不断扩充团队，精进设计、研发和销售流程，以最大化满足客户需求。

　　有了好的定位之后，还要研究企业以什么样的战略及相匹配的商业模式去“开发并占领”这个制高点，找到以“无厚入有间”的资源利用最大化战略路径，这个战略规划和商业模式就是企业“最湿的雪”。

　　纵观鞋业市场这些年的风云变幻，每一次市场大变革或行业洗牌，都会有一批鞋企经不起风浪而沦陷或走下坡路，其失败的原因多种多样，有的是因为不够专注，有的因为战略失误，有的是因为人的缘故，也有的是资金链出了问题……这也给我们敲响了警钟，竞争越是残酷，我们越需要专注，一生只做一件事，把这件事做到极致。这样才能真正拥有核心竞争力，在品牌之林中立足并卓越。

　　多年来，我专注于“软”皮鞋，实践“软赢天下”战略，也积累了不少心得。我认为，专注需要坚定和坚持，而“坚定和坚持”更是一种心智模式，体现在心态和做事的态度上，不论周边环境如何，一定要对自己做的事情有信心，抱有积极的态度，因为所有正面的、积极的行动都可以为品牌加分，比如技术改造、渠道深入、产品细分、形象升级、规范管理、自我监督等，一旦有杂念减分立即开始。

　　人们将巴菲特的投资特点称之为“长期坚持价值投资”。事实上，“坚持”的态度，比坚持什么更为重要。无论市场怎么变化，即便是原材料价格上涨了，我们还是坚持用最好的材料，为顾客创造最舒适的鞋子，无论我去不去车间或市场上看，我们的团队都会坚持做好自己的事，把最好的产品和服务呈现给客户。有了“坚持”做好自己的原则，就能在公司内外形成一种信任关系，员工、社会、客户、消费者等之间都能互相信任。

　　中国市场非常大，且呈现多元化特征，鞋业细分市场空间同样很大，不像国外早餐都是面包牛奶。要做好细分市场，必须专注，舍得投入，打造信任度，以保持企业的持续生命力。这辈子，我只专注于做“保罗盖帝软皮鞋”!（-最权威最专业的鞋业资讯中心，）