户外鞋服品牌天伦天：演绎黑马本色

　　【-】商场如战场，成王败寇，适者生存。当一个新品牌进入陌生市场的那一刻，意味着它开始迈向一方充满无限机会，而又危机四伏的新天地。突围成功，固然可以名动一方;可稍有不慎，就可能被市场无情抛弃。如何存活并求得发展，是每个进入市场时不得不考虑的问题。

　　不过，对于新品牌而言，无论选择什么样的区域开始，无论以什么方式切入市场，有一点必须保持清醒并明确坚持：体格弱小，并不等于基因弱小;现在规模小，并不等于未来品牌小。毕竟，任何一个成功的品牌，都必须经历从不为人知到“名满天下”的过程。

　　有数据显示，从2001年到2010年，中国的CAGR(复合年均增长率)为25%-35%。相对于增速放缓、年均增长率只有15%-20%的传统体育用品行业，户外江湖可谓“群雄逐鹿”。

　　在这“诸侯纷争”的年代，作为户外 鞋 服品牌后来者的天伦天，显示了出人意料的发展势头，成为国内户外用品行业成长速度最快的品牌之一。面对机遇与挑战并存的户外市场，天伦天按照产品品类细分市场，根据消费者的户外行为和习惯分析市场，有的放矢地进行渠道扩张战略和品牌营销手段，使其自加入中国大军以来，占尽“天时、地利、人和”优势，尽显“黑马”本色。

　　精准的品牌定位

　　致力于打造中高档的大众化和专业化相结合的户外休闲装备，精准的品牌定位，使其产品成为维系品牌与消费者之间的纽带。

　　专家指出，目前定位中高端、概念时尚的“泛户外”将迎来巨大的增长空间，而天伦天的定位恰恰与此相吻合。天伦天公司总经理许腾达认为，天伦天的产品呈现北美风格，兼具时尚、休闲元素，又有欧美国家多年的户外休闲产品生产和经营经验，对国内市场需求也有较深的了解，在专业的基础上综合考虑消费者的需求，产品定位以户外用品为核心，在追求专业的同时注重大众化、休闲化、时尚化。因此，天伦天产品一进入市场就受到消费者，特别是户外运动爱好者的欢迎也就不足为奇了。

　　成熟的渠道布局

　　竞争日益白热化的行业环境，孕育了天伦天飞速向前发展的基因。而渠道的扩张，则使天伦天掌握了独有的“地利”优势。

　　纵观户外用品行业的发展阶段，已经发展到一个跑马圈地的阶段，得渠道者得未来。户外用品目前的主要销售渠道是商场渠道、多品牌综合专营店、单品牌专营店、网上渠道。天伦天的渠道布局是成熟的战略扩张过程。据透露，目前天伦天已开设了1000多家网点，预计今年还将增加300-400家网点。同时，随着天伦天品牌的发展，除了维持原有的渠道之外，天伦天将开拓自有的品牌专营店，以满足消费者对天伦天产品更广泛的需求。

　　打造85后设计团队

　　考虑到国内的户外运动爱好者以80后为中坚力量，天伦天的产品设计倾向于80后的需求，打造一支年轻的设计团队，使产品设计更加符合市场需求。

　　“由于都是年轻人，我比较了解同一代人的追求，而且沟通更顺畅，我们每年都会一起去欧洲、日韩等时尚发达的地方，寻找最新的设计灵感，真正把时尚元素带入户外用品。”同为80后的许腾达这样解释打造85后技术研发团队核心力量的想法。

　　全新的推广思路

　　面对日益加剧的市场竞争，天伦天品牌凭着对市场营销和品牌推广运作的独特思路，推出了一系列赞助赛事的公关活动，使品牌驶入了一条迅猛发展的快车道。

　　仅2011年以来，天伦天就独家赞助黄山国际登山大赛、2011国际铁人三项(黄山)洲际杯赛、携手网易2011中国休闲城市评选、赞助厦门车友会自驾到西藏等活动都取得了良好的市场营销和品牌推广效果。特别是赞助“2011国际铁人三项(黄山)洲际杯赛”一事经国内最高端的体育媒体CCTV-5报道后被各大视频网站所转载宣传，其效果更是空前。近期，天伦天还冠名了赞助清华大学登山队，开启了新的品牌营销路线。（-最权威最专业的鞋业资讯中心，）