鞋服冬季营销 收官之战成巅峰

　　【-行业新闻】记者视角：转过市内的滨江道、东马路这两大津城百货商场扎堆聚集的商业圈，记者发现乐宾已经于11月20日结束了自己为期三天的店庆收官之战，同时也为自己近二十天的店庆盛宴画上了圆满的句点。远东百货于前天结束了自己的店庆第二波大战，全馆满额赠“最后一天”的标语不仅被贴到了商场正门口的巨幅店庆宣传海报上，而且在店内扶手楼梯、楼内廊柱上也贴出了鲜亮的红色独立海报，提示着消费者们店庆活动不仅进入了倒计时，而且已经是“最后一天”。

　　在远东商场入口的巨幅店庆宣传海报上，有近五分之一的满额礼品已告赠罄，黄底黑字的圆形“已赠完”的提示似乎既是对想要兑换礼品的消费者们的提醒告知，又是在对已经接近尾声的店庆活动加注一个“火爆”的角标。店庆的最后一天，除了顾客对全馆的满额赠活动礼品进行加紧兑换外，各楼层的满赠和满减活动也已经接近尾声，当销售人员把颜色艳丽的店庆活动标语从专柜顶端撕下来的那一刻，不论是对于商场还是对于消费者来说，似乎都显得有点萧条和落寞：一场红火又热闹的活动盛宴结束了。

　　与此同时，店庆期间承诺的外卡银行的购物累计换礼活动也进入了最后一天，持外卡银行卡的消费者伴随店庆攒积了近二十天的消费积分也到了最后的兑换期限。消费者白小姐说：“每个消费者都有自己忠实的品牌，当然也会有自己习惯去的商场。最近累计购物的金额我一直没有来兑换，就是为了到店庆的最后一天攒足了，换一个实用又美观的大礼。”而这一天，像白小姐一样前来兑换银行卡累计金额的消费者还有很多，在接受采访时表示选在此时前来兑换的心态也大致相同。于是店庆的最后一日便成了兑换的“最后之期”，也成了消费者抓紧最后活动优惠时机、再次汇聚的“巅峰之日”。

　　重整旗鼓迎“感恩”

　　虽然有点寒冷，但冬季是一个节日特别多、人气特别旺的季节。眼看着11月24日的感恩节快要来临，商家们也纷纷跃跃欲试，启动新的活动噱头，为冬季的商场再添一把“火”。

　　林林总总，商场们在店庆活动中都算是已经使出了浑身解数，从全馆满赠，到各楼层满减;从限时超低价“秒杀”，到惊爆减价，让利活动层出不穷，而且每周的让利重点轮轮出新，尺度节节升高，比如第一周打响店庆让利头牌，打出知名度，第二周力推满减活动，第三周力挺店庆精选优质价低商品，还有其他诸如与商场同庆生日、外卡购物金额累计返利、举办美容讲座等丰富多彩的创新活动。似乎将感恩节的噱头搞得既令人期待，又让业内人士好奇：“这次还能有什么新招?”

　　据商场的销售人员反映，汇总一下店庆期间的销售业绩，表明活动还是非常成功的。乐宾百货的接吻猫女靴品牌服务人员在接受采访时表示，在店庆期间主推女靴的活动周里周一至周五销售量几乎是非店庆日同期的3倍，而周六周日两天同比更是达到了接近5倍的销售额。而乐宾百货里雪浓莎品牌的店长则表示在延时购物的几天里，销售额可以达到“小10万”的水平，而接受采访的其他商家很多都是店庆活动中的主力，虽然不愿透露具体额度，但他们几乎众口一词：“销售情况很好，销售额也提高得很多。”可以说在店庆期间商场当时的状况“很火爆”。

　　在此次店庆月还未结束，有些商场还在如火如荼地持续着店庆活动力度，而有些商场已经结束了自己的店庆之旅的时候，新的感恩节噱头会引发什么样的新商机，又会给消费者带来什么新让利呢?业内分析人士表示：“会有新动作，这让人很好奇，消费者们可以翘首期待。”

　　“旧”去“新”来 惠VIP

　　有的商场店庆已经结束，有的正在进行，而有的则刚刚开始。记者在刚刚过去的五六日三天发现，中原百货的店庆巨献标语已经张贴出来，而为店庆活动的预热已经开始了大动作。

　　一层的全部鞋品专区都贴满了200元减150元的标语，经过询问发现，虽然只是惠及了部分商品，但是几乎每个品牌都配合参与了此次店庆的活动，推出了数款超值减价的鞋品。而二楼的少淑女装楼层和运动品牌楼层几乎全部品牌参与了不同程度的满减活动。

　　在商场入口处张贴的特惠VIP 的活动宣传也将实惠进行到底。“年终会员购物积分”“活动期间VIP 4倍积分”“满额赠购物卡”“满额赠多倍积分”等多重活动似乎锁定了VIP，将VIP的特惠权利一下凸现出来。

　　业内分析人士指出，此次商场为店庆预热而推出的超值减价活动强劲而明显，这将为中原百货11月25日店庆活动的正式上演拉开序幕。

　　而在询问过商场负责人后，该负责人表示具体的活动方案还在洽谈和制定之中，但最终一定会让消费者满意。

　　专家观察

　　现代媒介的发达使得信息发布与传播同商业的发展显得越来越息息相关。商场是否积极充分地利用了媒体，使自己的打折、促销信息发布到公众中间，成为决定活动影响力、人气号召力和消费者关注度越来越明显的力量。

　　在全国高校辩论赛的赛场上，曾经有这样一道辩题：在当代，酒香是否也怕巷子深。而在今天，这个答案似乎不言自明。有商家在接受记者采访时就表示：“商场的宣传力度对自家品牌销售量的影响是很大的，商场的宣传力度大，知道的老百姓人数多，信息传播的面积广，活动期间的人气和客流量就大，自家专柜的销售量也会提升。这不论是对商场还是我们专柜而言，都将获益。”

　　而针对商场利用大众媒体进行宣传的举动，有业内分析人士称：“把信息利用大众媒体真正发布出去，活动才能落实，预期的活动效果才能真正达到。消费者认不认可，最终体现在销售额上。这才是活动成不成功的衡量尺度。”(-最专业最权威的鞋业资讯中心)