西班牙斗牛部落打造时尚布鞋界的UNIQLO

　　【-品牌观察】2011年，西班牙斗牛部落牵手厦门炜达实业开启了进军中国大陆的崭新历程，在陈添进董事长、刘雪峰总经理的带领和精心布局下，10月21日，西班牙斗牛部落2012年春季成功召开，会上刘总对鞋产品风格、功能及研发方向进行了释义。此次订货会，公司还邀请了资深品牌顾问老师对西班牙斗牛部落的品牌战略进行讲解。

　　那么，西班牙斗牛部落在同行业竞品中具备哪些优势?它的盈利能力，市场前景如何?代理了西班牙斗牛部落之后，如何进行销售，决胜终端?2012年，西班牙斗牛部落如何精心布道?

        一、全球的环保趋势催化“布尚用品”热销

　　近几年，随着生活方式与消费习惯的变迁，人们对产品舒适度、时尚、健康环保元素的要求越来越高。框子鞋、沙滩鞋都处于下降趋势。原有一些品类正逐渐被布鞋取代，原因是：一、布鞋款式时尚、容易搭配服饰;二、布鞋环保、健康;三、布鞋夏天穿着不会热，春夏季布鞋销量大。

　　西班牙斗牛部落是中国布时尚行业的。何为布尚用品?布尚用品，包括以布料为主材质的布鞋、服装、帽子、帐篷等产品。西班牙斗牛部落选择布尚用品新兴行业是对的，环保、绿色、健康的布时尚产品正迎合了当下人们消费需求。再者，布尚用品行业还没有领头品牌，西班牙斗牛部落的发展机会大。

　　二、新策略打造布鞋界的UNIQLO

　　1、产品布道：布鞋为主，布尚全系列植入

　　西班牙斗牛部落将品牌元素、各种艺术文化元素、西班牙时尚风情特色及各种潮流元素等全面植入到产品中，打造西班牙斗牛部落的产品力与品牌力。西班牙斗牛部落精心的规划，打造了系统化的产品，包括布鞋、服装、帽子、背包、帐篷等。而各大品类系列齐全。仅布鞋就有花园系列、音乐系列、海洋系列等。这些产品，都在市场已经取得成功的产品类别上，全面植入西班牙时尚风情元素，因此，款款皆精彩。

　　西班牙斗牛部落的目标消费群体是家庭成员以及容易接受新生事物的年轻人，如：学生、白领等为主，从7岁儿童40岁的中年消费群体，年龄跨度大。

　　2、经营布道：做时尚布鞋领域的UNIQLO

　　在鞋服领域，同质化现象严重，品牌经营模式如何才能推陈出新?“优衣库”的经营模式值得借鉴与学习。UNIQLO是业界成功的商业案例，它的成功取决于独特的营销模式，其最大特征是导入了食品快餐行业的经营理念，主要体现在：(1)产品适用的广泛性，“优衣库”销售的服装适合任何年龄段的男女穿着;(2)店铺的标准化，依靠经营指南使店铺布置、商品、价格实现同一化;(3)少品种大量销售，通过生产的规模效益，实现低价格;(4)仓储式销售，节约了仓储成本，避免了不必要的成本支出。

　　UNIQLO的经营模式顺应了消费者的需求，站在消费者的角度组织产品，建立品牌形象、服务体系及品牌理念，能与消费者达成共识，这也是UNIQLO品牌成功的最核心因素。西班牙斗牛部落做时尚布鞋领域的UNIQLO走出了差异化，与竞品来开了距离。

　　3、终端布道：走HOTWIND的渠道模式

　　热风HOTWIND街边小店成为时尚潮流，就是把“先天不足”普通产品，进行“后天弥补”，通过渠道的品牌化运作，提升了产品的附加值。如今的热风在北京、上海大小商场、人流聚集处，随处可见，它以很酷的装修风格，齐全的货品种类，价格和质量以及良好的性价比成为广大消费者狂热推崇的时尚。

　　西班牙斗牛部落在渠道方面正是采用了热风的模式，大型商超的收银台外围、人流量大的街边店、商场的靠近电梯口附近、大型购物中心或大型商业广场、地铁站、地下商城都是品牌终端落点。

　　4、宣传布道：多方位品牌推广全面启动

　　2012年，西班牙斗牛部落将策划事件营销，结合当下热点进行营销推广。通过建立VI、SI、包装系统、网站系统完善品牌形象。根据具体情况进行促销活动推广。通过网站大范围推广、杂志与报纸多方位报道、户外广告高空轰炸、影视广告多频次传播等进一步提升品牌知名度。

　　5、文化布道：营造“布满爱”的氛围

　　西班牙斗牛部落卖的是生活方式。目前，消费群的年龄层定位已经逐渐模糊，没有太大差别，消费群体的区域、文化程度定位也不是影响消费的主要因素，随着网络的普及，市场已经是一个地球村的概念，哪一地方流行什么，都会被瞬间传播开。对消费者的感召力很重要。

　　西班牙斗牛部落打的是温情牌、家庭牌。款式不多，但是色彩丰富，儿童与父母的款式、面料一致，只是尺码不一样。如此，整体的采购成本节省了不少。整个品牌包装、宣传、穿着理念都渗透了亲情文化。

　　三、国内真正以“布”做全面拓展的鞋类品牌

　　为了实现快速发展，西班牙斗牛部落已经制定好了三年发展规划，2012年是西班牙斗牛部落的品牌发展元年，西班牙斗牛部落将精心布局，步步为营。西班牙斗牛部落市场发展空间大，但未来品牌的发展还需要厂家内外兼修。首先，产品系列要不断完善，尤其是产品的季节性把控要到位。春夏季是布鞋畅销时期，秋季布鞋销售一般，冬季应加大棉布鞋开发力度。中国各地气温不同，南方、北方、中原区域气候差异要把握准确。其次，提升品牌高度，营造品牌发展的良好氛围，以吸引和感召顾客。

　　【代理商观点】

　　李松峰，河南郑州总代理谈定位——

　　以“布”切入市场，定位独特精准

　　“西班牙斗牛部落2012春季新品订货会让我们感受到了品牌布道的精彩，这很可能是我们商道的又一个新起点和转折点。”来自河南郑州的总代理李松峰表示看好西班牙斗牛部落的发展前景，他指出，到目前为止，国内没有一家是真正以布的全面拓展做鞋类的品牌。西班牙斗牛部落强势登陆，必定给代理商带来新的机遇。他希望能与公司及其他代理商一起共同发力、共同发展!与品牌共同成长、共同进步!

　　“品牌在市场上能否获得成功，关键看品牌定位及延续性，西班牙斗牛部落已经找准了方向，抓住市场空隙，切入点非常好。而能否走远还要看品牌的延续性，怎么更好地适应市场，怎么在求变的基础上持续发展。我们对西班牙斗牛部落品牌很有信心。”李总如是说。另外，李总认为，团队的配合也很重要，有正念、正见、正思维的代理商才能将品牌推向高峰。

　　王艳荣，黑龙江哈尔滨总代理谈产品——

　　文化厚度令产品销售水到渠成

　　从1990至今，王总先后在黑龙江拓展零售店十余家，并且在北京大康鞋城、红门鞋城建立了批发基地，销售网络遍布东北区。她指出，2011年，市场更加成熟、竞争更加激烈、市场更加细化，只有带有文化与品牌的结合、个性与广泛的结合、质量与价位的结合、发展与选择的结合的产品，才能在市场中独具一格、独占鳌头。西班牙斗牛部落传承了一种文化、一种品牌、一种新的营销，使我们眼前一亮。

　　王总表示，对品牌的发展信心十足。陈总的思路、刘总的开发都让代理商看到了希望。“与刘总的合作已经有几年了，在其他公司，刘总对产品的研发能力就很受大家的认同。”王总强调，产品研发十分重要，研发思路正确，销售就能水到渠成。如果产品研发不对路，即便投入市场，使用再大的品牌推广力度，也得不到消费者的认可。

　　崔伟英，广东总代理谈趋势——

　　布尚用品填补市场新趋势

　　从1995年开始从事鞋服代理，除了西班牙斗牛部落，崔总还代理了巴布豆、史努比、hellokitty、小乔丹等品牌。有着17年市场经验的她，熟知鞋服市场的发展状况。她指出，目前，市场上，硫化鞋、拖鞋、运动鞋等鞋产品已经处于过剩的状态，而布尚用品才刚刚起步，西班牙斗牛部落抓住了发展机遇。尤其是西班牙斗牛部落布产品系列化更加齐全，产品风格时尚、休闲、百搭，符合现代人对潮流的追求。另外，西班牙斗牛部落打的是家庭牌，情侣装、亲子装是一大趋势。

　　崔总介绍，在广东地区，渠道资源丰富，品牌加盟商达到上百家。在珠三角地区，主要以商场为主。崔总表示，将利用好渠道资源，带领西班牙斗牛部落品牌走向广东市场，打开品牌在广东区域的品牌影响力。

　　干新伟，江苏常熟总代理谈品牌——

　　选对品牌就等于抓住了财富

　　江苏常熟总代理干总表示，很高兴能接受西班牙品牌西班牙斗牛部落的精心布道，布尚用品行业是一个有着广泛前景的行业。强大的市场需求量，供不应求的市场现状，参差不齐的品牌发展现状，现在这个行业都处于非常不成熟的状态，西班牙斗牛部落品牌的出现给这个行业带来了新的希望。

　　“根据我多年的经验判断，这是一个难得的机遇，大家好好把握这次机会，这不只是一次简单的品牌布道，更是一次财富的布道，我相信我的选择，加入炜达公司，加入西班牙斗牛部落品牌，陈总的高瞻远瞩，刘总时尚、前卫的开发思路，我相信这不只是财富之路，更是布时尚行业的创造者!”干总说道。（-最权威最专业的鞋业资讯中心）