“暖洋洋”的创业故事

　　【-创业之路】也许是近十年打工生涯的磨练，也许是创业者那份特有的坚毅，1982年出生的黄珍看起来比实际年龄要略微成熟些。深秋的下午，脱鞋坐在温暖的房间里，手中热茶的香味弥漫开来，黄珍讲起了她的创业故事，如窗外的一抹暖阳，未必炫目却足够动人。

　　曾经也是个“苦娃娃”

　　不同于其他的创业者，黄珍一上来说起的不是她的职业生涯，而是少年时的一段往事。黄珍是芜湖市南陵县工山镇大工村人，年幼时家境一般，读书对她和姐妹们来说是十分“费劲”的事情。“主要是学校离太远了，大概有十五里路。每天早上不到五点就要起床，自己烧火做早饭。”天气好时，她骑车上学，要花七八十分钟;下雨天，只能步行前往，两个小时走下来，到学校已经变成了一个小泥人。一天两趟，不分寒暑，整个初中都是这么度过的。“现在想想真的挺不容易，那么辛苦，有时冬天一天都不喝一口水。”

　　说完这些，黄珍倒又笑了，她说自己并非有意夸张什么，只是想来这些往事与她如今要强执着的个性以及创业的决心毅力，也不无关系吧。毕业后，黄珍被分配到芜湖纺织厂工作，下岗后在一家建材公司做事，也就是在那时，她接触到了如今正经营得有声有色的地暖产品。

　　连续两个月零订单

　　那时候，出差是家常便饭，黄珍经常要去杭州、上海开会，大城市高科技的舒适家居让她印象深刻。“电子化、人性化的家电家装，让人生活得非常惬意。”为什么这样的好东西不能在家乡芜湖普及呢?坚信于产品的前景与它带来的良好体验，黄珍萌生了自己开店的念头，而且越想越觉得靠谱，越想越难以打消。2010年下半年，她毅然辞去了月薪六千余元的公司管理职位，专心经营起自己的“温暖”生意。

　　之所以选中“地暖”，黄珍其实还有些私人情结。“以前看欧洲的电影，大冷天的小孩也光脚踩在地板上，玩得很开心，非常羡慕他们。现在有这样的产品，我想让自己的孩子能享受到，让更多的家庭能享受到。”于是，黄珍投入了自己的所有积蓄，又借了不少钱，在新时代商业街租了一间门面，正式开始了“恒康地暖”的代理销售。

　　万事开头难，市场远没有她想得那样好打开。黄珍开始频繁出入于一些售楼处的交房中心，参加房博会，向那些潜在的客户发放传单。“也挨过白眼，也遇见一脸厌烦的人。”黄珍回忆说，她曾经连续2个月一宗订单都没有接到，“不进只出，人工房租什么的，一个月就要亏近2万。”但是，这个女孩没有退缩，她以自己的方式加油鼓劲。终于，有了第一笔生意、第二笔、第三笔……

　　生意讲得是口碑，是诚信，对此深信不疑的黄珍珍惜每一个客户，每次施工她都会亲自到场，有时早上5点就要起床，晚上11点还没有忙完，节假日对她更是“浮云”。问她累不累，只是摇头，说了句“没什么，都是这样的”。因为认真负责，很多原本挑剔的顾客都和她成了朋友，为她介绍生意。“感情都是处出来的，真心待人总没错”。

　　“暖洋洋的生活，真好”

　　付出总会有回报，如今黄珍的生意蒸蒸日上，团队的规模由最初的3人扩展到10人，今年以来平均每月都能接到6、7宗订单。不仅地暖产品的规模达到四五种，她还开始“跨界”代理地板。“很快我就要搬家了，去红星美凯龙家居广场，年底正式营业。”黄珍说她并非迷信名牌场地，但希望这样能给顾客更放心、更完美的感觉。

　　记者去采访时，室外温度大约13度，开着地暖的体验室内却温暖如春。脱掉鞋子，感受地板上那股暖意由足尖传遍全身，心情也不由得舒畅起来。“这种感觉，三五朋友，吃吃点心聊聊天，多好。”黄珍很爱笑，眼睛微微地弯起来，她说现在人们的生活条件越来越好，未来的家居环境也一定越来越精致，越来越舒服。“我相信，大家都会过上‘暖洋洋’的生活”。